DAZZLE创始人马瑞敏表示，能精准迎合细分市场的产品，才能成为未来赢家

作者 | 周惠宁

国内服饰零售行业竞争日趋激烈，领跑者往往同时具备前瞻性的布局和多元化的矩阵两大核心优势。

据时尚商业快讯，国内高端女装DAZZLE母公司地素时尚去年业绩再次实现双增长，在截至去年12月31日的12个月内的营收同比大涨13.23%至23.78亿元，毛利率为75%，净利润则上涨8.75%至6.2亿元，扣非后净利润大涨20.22%至5.67亿元，增速均超过2018年。

报告显示，地素时尚第四季度收入增长7%至6.74亿元，净利润大涨16.3%至1.45亿元，依旧坚挺，此前三季度销售额增速分别为13.53%、15.41%和18.78%，连续跑赢行业。

图为地素时尚2019年主要业绩数据

地素时尚成立于2002年，旗下拥有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE四个品牌，通过独特的产品设计、高效的供应链体系、精细化的渠道管理方式及折扣控制能力，结合高契合度的代言人和紧跟潮流的门店布局，地素时尚正一步步地成长为国内最大的女装服饰集团之一，并于2018年6月正式登陆上海证券交易所。

集团表示，业绩持续增长主要得益于在线上线下全渠道的同步扩张，期内直营收入大涨14.7%至10.4亿元，电商渠道收入增幅为19.86%至3.06亿元，经销收入大涨10.2%至10.24亿元。

随着一二线城市高端服装市场日趋饱和，地素时尚正逐渐向发展空间更大的三四线城市渗透。截至报告期末，地素时尚在全国共拥有1104家零售终端，较去年净增42家，其中有380家为直营零售店，724家为经销商门店。

此外，营销、仓储物流等综合能力的优化也是地素时尚去年关注的重点。作为地素时尚的核心品牌，DAZZLE去年销售额同比大涨11.36%至13.7亿元，毛利率提升至75.75%，但期内只新增了2家门店，意味着正价产品销量增加，且店效有明显提升，品牌与小矮人、阿童木等IP推出的联名系列均受到消费者追捧。

定位高端女装的DIAMOND DAZZLE去年营收也上涨5.25%至1.79亿元，毛利率为78.53%，为更好地吸引有潜力的年轻消费者，该品牌于去年邀请木村光希Koki成为新代言人，在社交媒体引发热议，并赢得业界广泛关注。

在保持整体DNA一致的前提下，地素时尚作为时尚集团的品牌力不断提升

年轻品牌d'zzit的销售额大涨18.82%至8.1亿元，毛利率为73.28%，地素时尚表示代言人周冬雨在影视、综艺中的活跃刺激品牌知名度与影响力进一步提升。今年初，d'zzit还赞助了热门综艺《青春有你2》主题曲队服。男装RAZZLE销售额则上涨8.78%至1001.79万元，毛利率为72.62%。

据悉，2019年d'zzit和RAZZLE分别进行了品牌升级、LOGO更新，在保持整体DNA一致的前提下进一步强化了地素时尚作为时尚集团的品牌力。财报显示，该集团去年成功吸引了更多25岁至29岁人群的关注，同比2018年增长25%，直营体系有消费的活跃会员人数超过50万名，其中VIP会员人数超过25万名。

实际上，地素时尚在多品牌管理和轻资产运营能力上一直广受认可，在线上渠道的布局也颇为超前。除天猫商城外，2019年该集团还积极推进小红书、寺库、魅力惠等新的线上渠道合作，并且通过线上直播、邀约明星做客品牌淘宝直播间为消费者介绍穿衣搭配技巧、专属客服、群聊、买家秀等互动方式与消费者建立更深度的品牌关系，持续增强高价值用户渗透。

为进一步地把粉丝价值进行商业变现，地素时尚计划在继续开展流媒体营销的同时，试点门店数字化运营项目，通过新技术采集客流数据、热力图数据、消费者行为数据，运用采集的数据来优化和调整商品陈列，对会员进行个性化服务和精准营销，提升销售转化率和连带率。

董事长马瑞敏曾表示，只要坚持创新与品质的平衡，就能保持自身的核心竞争力，能精准迎合细分市场的产品，才能成为未来赢家。在强大的产品力和品牌力支撑下，地素时尚此前在新零售方面的前瞻性布局与开拓成为化解今年初服装行业线下渠道因疫情而陷入的停摆困境的一大利器。

据时尚商业快讯，随着消费者疫情期间的移动端在线时间大幅延长，地素时尚及时抓住机遇，迅速启动“一店一商城”的店铺线上“云”系统，为直营门店配套增设“云端”销售平台，旨在将线下直营店铺以更加生动鲜活、井然有序的方式转至线上，通过店长及导购的贴心服务，在满足客户需求的同时进一步提高客户粘性。

该集团还在去年8月上线的微商城“微信小程序”基础上新增分销员功能，通过“合伙人”的社群分享、微信朋友圈推广、小程序转发以及在线直播等形式推动微商城与公司子品牌实现快速裂变传播，仅DAZZLE和d'zzit两个品牌当日销售额就突破了400万元。

借助疫情这个“放大镜”，地素时尚还意识到仓储物流基地的重要性，目前其物流系统的客户订单24小时配发效率可达99.5%，准确率达99.9%，可满足400万件商品存储需求。随着位于江苏昆山的仓储物流基地二期项目开工建设，今年下半年地素时尚的仓储物流基地总面积将进一步得到提升。

作为“可持续发展”理念的支持者，地素时尚近日发起“Love Creates樱花T恤”公益项目，旨在通过销售定价699元的特别限量产品，将所得收入定向捐赠给武汉大学医学部，用于学院的建设与教育，刘雯、黄轩、木村光希和钟楚曦等超模和明星均出镜支持。1月底，该集团已向武汉慈善总会捐款人民币200万元。

从长期发展角度出发，地素时尚计划投入更多精力关注“负责任的消费和生产”与“性别平等”，在不同发展时期、不同环境状况下时刻关注社会发展，落实可持续发展战略，致力于成为有社会责任担当的时尚集团。

鉴于地素时尚对自身定位非常明确，战略布局也在稳步生效，该集团在资本市场中的吸引力与日俱增。截至2019年末，香港中央结算有限公司为公司第二大流通股东，持股579万股，较三季报增幅逾三倍，JPMORGAN CHASE BANK、NATIONAL ASSOCIATION则新进成为公司第八大非限售股东。

对于2020财年，有分析预计在疫情的打击下，地素时尚第一季度其收入和利润或将出现20%至30%的下滑，但中高端女装市场依然拥有巨大潜力，预计该服饰零售商全年收入有望与去年持平甚至录得轻微增长，最快将于2021年恢复双位数的涨幅。

财报发布前，地素时尚周二股价大涨4.36%至21.8元，目前市值约为87亿元。