2020年上半年在天猫女装大盘因疫情影响同比下降3%的情况下，地素时尚电商渠道逆势大涨22%

作者 | 周惠宁

越是困难的时候越考验品牌的内功，国内服饰零售商们正迎来新的分水岭 。

据时尚商业快讯，国内服饰集团地素时尚上半年营业收入同比下滑11.24%至9.86亿元，净利润下滑12.18%至2.98亿元，得益于第二季度业绩的强劲反弹，销售额与利润的下滑均有所收窄。

在线上线下平台的联动布局推动下，地素时尚第二季度营业收入增长9.69%至5.78亿元，净利润大涨22.04%至1.76亿元，较第一季度的双位数下滑明显好转。

图为地素时尚上半年主要业绩数据

作为地素时尚的核心品牌，DAZZLE上半年销售额大跌11.14%至5.7亿元，毛利率提升至77%，但期内只新增了2家门店，意味着正价产品销量增加，且店效有明显提升，品牌与小矮人、阿童木等IP推出的联名系列均受到消费者追捧。

定位高端女装的DIAMOND DAZZLE上半年营收也减少10.6%至7895万元，毛利率为77.17%，为更好地吸引有潜力的年轻消费者，该品牌于去年邀请木村光希Koki成为新代言人，在社交媒体引发热议，并赢得业界广泛关注。

年轻品牌d'zzit上半年销售额下滑11%至3.3亿元，毛利率为74%，地素时尚表示代言人周冬雨在影视、综艺中的活跃刺激品牌知名度与影响力进一步提升。今年初，d'zzit还赞助了热门综艺《青春有你2》主题曲队服。男装RAZZLE销售额则大跌36%至435.6万元，毛利率为76%。

截至报告期末，地素时尚共拥有1108个零售点，其中包括377家直营店和731家经销商门店。

地素时尚表示，疫情期间旗下DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE四个品牌加速完善微商城渠道并开发出“一店一商城”线上销售系统，再加上直营门店配套增设“云端”销售平台，很好地打破品牌与消费者之间时间和空间的限制，缓冲了疫情带来的短期影响，也提高公司对不可预期的突发事件的应对能力。

受益于此， 2020年上半年在天猫女装大盘因疫情影响同比下降3%的情况下，地素时尚电商渠道实现逆势增长，线上销售较上年同期大涨22%至1.79亿元，期内会员销售贡献占比仍然保持了同比 6%的增长， 其中熟客销售占比为59%。

为了支撑集团化和多元化的战略发展需求，地素时尚在上半年还与国际人力资源咨询公司合作，结合行业最佳实践和互联网等新兴有效的组织模式，重新设计人才层级体系、岗位任职资格体系，以及对应的招聘策略、晋升体系和长短期整体激励体系，以满足公司在吸引、甄选、培养、使用、激励人才等一系列的需要，更好地激活整个公司活力。

与此同时，地素时尚特别加大零售专业度培养和辅导的力量，完善各层会议体系和引入全员在线沟通系统，以促进内部沟通效率和效果提升，在提高公司零售端的服务能力和销售能力的同时强化品牌形象。

虽然未来一年零售大环境依旧充满不确定性，但地素时尚对下半财年的预期依旧乐观，作为服装行业中最活跃的中高端女装市场，在优质品牌效应、VIP 忠诚客户的积淀及多品牌运营战略的联动下，集团有望更好地平滑销售波动，市场回暖后将促使销售更快恢复。

截至周二收盘，地素时尚股价大涨1.42%至18.59元，目前市值约为90亿元。