Delvaux具备了悠久历史、丰厚文化底蕴以及标志性手袋三个成为头部奢侈品牌的核心要素，却没能像爱马仕般崛起

作者 | 周惠宁

奢侈品生意诱人，但要经营好也绝非易事。继Etro、Giorgio Armani后，市场上又一奢侈品牌将被出售。

据彭博援引消息人士透露，比爱马仕还悠久的比利时奢侈品牌Delvaux正在寻找买家，该品牌所有者香港亿万富翁冯国经和冯国纶两兄弟已开始与潜在买家进行谈判。

消息人士续指，交易完成后Delvaux的估值约在5亿至6亿美元之间，低于冯氏兄弟此前定下的10亿美元心理价位，冯氏兄弟将继续持有该品牌的少数股份。

令人唏嘘的是，冯氏兄弟手中握有的本是一张能够与爱马仕相抗衡的王牌。Delvaux由Charles Delvaux创立于1829年，以制造行李箱起家，是全球首个奢侈皮具世家，比比利时王国的成立还要再早一年，爱马仕直到Delvaux诞生8年后才正式创立。

1883年，Delvaux被授予“皇家御用供应商”的称号。为满足当时独立女性轻装旅行的需求，Delvaux随后发明了皮质手袋，并在1908年为其“La Princesse”手袋申请了设计专利，成为全球第一个为手袋申请专利的品牌。

Delvaux由Charles Delvaux创立于1829年，是全球首个奢侈皮具世家，至今已推出逾3000款手袋

1993年，Delvaux被Franz Schwennicke接管后首次在皮具领域引入季节概念，逐渐向高端奢侈品牌演变。在Franz Schwennicke和妻子Solange的先后领导下，Delvaux先后创造出3000多款手袋，其中知名度最高的是1958年品牌为布鲁塞尔世博会设计的Le Brillant。

然而，即便具备了悠久历史、丰厚文化底蕴以及标志性手袋三个成为头部奢侈品牌的核心要素，Delvaux这个高端皮具鼻祖却没能像爱马仕般崛起。

2011年，冯氏家族通过子公司First Heritage Brands与新加坡国有投资公司淡马锡一同收购了Delvaux 80%的股权，并任命拥有丰富经验的Marco Probst为首席执行官，开启了Delvaux商业化扩张之路。

在Marco Probst的引领下，Delvaux逐渐扩展到中国、韩国和日本等主要亚洲市场，于2013年在北京开设中国首家实体店，还在纽约第五大道、伦敦邦德街和米兰雷纳宫以及米兰的圣雷诺街开设了旗舰店，令品牌在全球的门店总数增加至40家，2018年的销售额突破1亿欧元。

Delvaux于去年3月正式入驻京东开设品牌史上首家线上旗舰店

2019年，为了庆祝品牌成立190周年，Delvaux 在总部布鲁塞尔成立了品牌博物馆Musée Delvaux，并在官方网站特别设置了 Musée Delvaux 线上游览功能。

不过该品牌的电商之路开启得似乎有点晚了，在2019年才通过微信小程序首次尝试为消费者提供电商体验。为适应疫情后消费者向线上转移的环境趋势，Delvaux于去年3月正式入驻京东开设品牌史上首家线上旗舰店，并在京东首发新款和限量款，一个月后才在官网开通电商服务。

去年6月1日，Delvaux将专柜预定都要排队的全球限量款彩虹包在京东现货发售，开场1小时就售出5只，618期间该款手袋在中国的货品90%以上都是从京东售出。

然而电商收入的激增并无法弥补品牌在实体零售方面遭到的重创。今年2月，该品牌决定进行重组，将质量控制和分销业务从比利时转移到法国，或裁减26名员工，创意总监Christina Zeller则于去年10月离职。

Christina Zeller于2011年正式加入Delvaux担任产品总监，后于2015年被提拔为创意总监。此前Christina Zeller还曾在Karl Lagerfeld和 Christian Lacroix 负责配饰业务，并在1999至2010年间担任Givenchy 配饰部业务总监，拥有丰富的设计经验。

有分析人士指出，Christina Zeller的离开在一定程度上让Delvaux的处境更加艰难，至今该品牌依然没有任命新的创意总监。

面对头部效应愈发明显的奢侈品市场，Delvaux正陷入新的迷茫期，放手或许是冯氏兄弟的唯一选择。这也意味着，若Delvaux成功易主，冯氏兄弟在奢侈品行业的试水也将告一段落。

作为冯氏家族尚未出售的少数剩余时尚资产之一，Delvaux担负着冯氏兄弟的高度期待。要知道，在拿下Delvaux后，冯氏兄弟还先后买下了法国奢侈鞋履品牌Robert Clergerie、设计师品牌Sonia Rykiel，试图打造一个奢侈品帝国。

可惜事情并不如预期般顺利，受全球地缘经济持续震荡影响，2018年Sonia Rykiel的年销售额已从2011年的逾8000万欧元缩水到2000万至3000万欧元，一年后Sonia Rykiel申请破产重组，最终被时尚电商ShowroomPrivé创始人收购。

本就深陷业绩泥潭的Robert Clergerie虽然在加入First Heritage Brands后有了些许起色，在美国和亚洲的市场份额有所提升，也打造了稳固的电商业务，但也在去年被冯氏兄弟出售给私募股权基金French Legacy Group。

与此同时，冯氏兄弟也自身难保，他们持股的利邦去年收入同比大跌55.8%至8.66亿港元，净亏损达2.26亿港元，集团的股票仍处于停牌状态，二人则已跌出福布斯亿万富豪榜。

值得关注的是，尽管消息人士未透露潜在买家的信息，但根据近期的市场传闻不难猜测，Gucci母公司开云集团或许会趁机出手，毕竟全球最大奢侈品集团LVMH已明确表示未来的重心会放在Tiffany上，暂时不会进行新的收购。

自今年初以来，业内关于开云集团收购新品牌的消息更是此起彼伏，Ralph Lauren、Dolce & Gabbana甚至卡地亚母公司历峰集团均被传是开云集团的目标，但交易估值动辄数十或百亿欧元，相较之下，估值不足10亿欧元的Delvaux显然是个更佳的选择。

截至目前，冯氏家族和Delvaux暂未对相关消息作出回应。