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专注提供好产品,Valentino上半年收入大涨64%

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2021年09月13日 10:05

专注提供好产品,Valentino上半年收入大涨64%

今年上半年Valentino的收入再次超过Tod's和Salvatore Ferragamo等竞争对手

作者 | 周惠宁

 

去年收入赶超Tod's后,Valentino正逐步攀上新的高峰。

 

据时尚商业快讯,于去年6月临危受命担任Valentino首席执行官的Jacopo Venturini日前在品牌位于罗马Piazza Mignanelli的总部举行他上任以来的首个发布会,正式向行业和消费者阐述他加入Valentino后制定的战略规划,“先工作再说话,低调行事,这是我的个性。”

 

专注提供好产品,Valentino上半年收入大涨64%

Jacopo Venturini已经是第三次加入Valentino

 

Jacopo Venturini在会上透露,2021年上半年Valentino的收入同比大涨 64%至5.74 亿欧元,再次超过Tod's和Salvatore Ferragamo等竞争对手,与2019年相比几乎持平,证明品牌已从疫情打击中恢复过来,并对今年扭亏为盈持乐观态度。

 

按渠道分,零售和批发销售分别占总收入的55%和45%,Jacopo Venturini的目标是在未来五年内让零售业务占比达到收入的70%,电商业务则延续了三位数的强劲增长,去年线上收入的占比从2019年的5%猛涨三倍至15%。

 

产品方面,配饰成为Valentino上半年表现最好的业务,2021年春季高级定制时装的男装销售也在增长,占总销售额的20%。除了成衣、手袋和鞋履配饰等产品外,Valentino去年先后与全球最大眼镜制造商Luxottica和全球最大美妆集团欧莱雅达成合作,今年新推出的彩妆系列一经上市就获得了积极的市场反响。

 

Jacopo Venturini特别强调,收入的增长主要得益于中国以及美国和中东市场的推动,未来将加快在中国的开店步伐。截至目前,Valentino在全球拥有225家门店,其中中国拥有27家直营店和5家加盟店,是Valentino的最大市场。

 

有分析指出,Valentino之所以能够在疫情发生后依然占据主动权,在中国电商两个新的赛道抢占流量,离不开品牌近年来在数字化和全渠道方面的重大突破,以及与消费者之间日渐强化的情感联结。

 

这是Jacopo Venturini近一年多以来在Valentino的工作成果。

 

实际上,Jacopo Venturini已经是第三次加入Valentino。资料显示,他在时尚行业的职业生涯始于1995年,在1999年离开Rinascente后便加入Valentino担任女装和男装业务总经理直到2004年。

 

2005年,Jacopo Venturini成为Prada女装系列的商品陈列负责人,三年后又回到Valentino担任成衣系列总监和零售形象总监。十年后,Jacopo Venturini加入Gucci担任营销和全球市场执行副总裁至2019年10月。

 

显然,Jacopo Venturini不仅有着丰富的相关经验,与品牌创意总监Pierpaolo Piccioli更是相识20年的好友,对Valentino有着深刻的认知与见解。换言之,他是最懂Valentino的高管之一。

 

在Jacopo Venturini看来,作为意大利最成熟的时装品牌之一,Valentino拥有着强大的文化内核,“Maison”和“Couture”是不可动摇的两大价值观,因此他上任后的首个重大决定就是在两年内关停年轻副线Red Valentino,以让Valentino重新回到高端奢侈品的市场定位。

 

Jacopo Venturini直言,在竞争愈发激烈的奢侈时尚行业,规模小其实是种优势,这让品牌能够根据自身的价值观和文化稳步前进,真正地做到以消费者为中心。

 

谈及当下最受瞩目的中国市场,Jacopo Venturini坦言Valentino的曝光度依然不足,未来还有很大的发展潜力,品牌正在探索深圳、广州和武汉等新的奢侈品消费城市,以开设更多门店。

 

为进一步提升品牌在消费者中的存在感,Valentino还于去年12月在中国推出名为「再·诠释」的展览,品牌体验的第二部分将于10月登陆北京SKP开幕,以触达更多目标消费者。

 

与此同时,Valentino在美国和韩国等主要奢侈品消费市场的布局也没有放缓,于6月和7月与菲利普斯拍卖行合作在纽约南安普顿设立了快闪店,展示Valentino Escape 2021系列,悉尼的旗舰店则预计在2022年开业。Valentino还将与韩国乐天集团合作,在首尔开设新店。

 

Jacopo Venturini主动提及此前业内多次传出的出售、收购和上市传闻,表示品牌大股东Mayhoola并无出售意愿,近期也没有进行首次公开募股的计划。

 

他直言,Valentino现在正在一个健康的发展轨道上,有着多元的产品组合与架构,业务规模的扩大需要循序渐进,找到品牌合适的发展路径,而不是短暂地投机取巧。

 

出于这一考量,创造力、人力资本和团队合作是Jacopo Venturini关注的重心,也是Valentino发展的主要驱动力。在他看来,品牌、销售团队和客户之间关系的价值与Valentino整体发展走向息息相关。

 

面对愈发激烈的市场竞争,Jacopo Venturini自今年以来一直致力于组建新的高层团队,包括今年1月上任的Valentino首席客户和数字官Enzo Quarenghi和新的首席人力资源官Rosa Santamaria Maurizio。

 

Valentino首席品牌官Alessio Vannetti则与他的团队一起通过音乐、电影以及与插画家Joana Avillez合作打造的总部沉浸式数字体验等活动,填补实体零售暂停期间的空白,进一步巩固品牌与年轻消费者间的联系。

 

至于当下最热门的可持续时尚话题,Jacopo Venturini认为不应该把“可持续”视为一种营销工具,早在2013年Valentino就加入了绿色和平组织的减少有毒物质排放解决方案承诺,并签署了零毁林项目,以保护赋予生命的水道和热带雨林。

 

如今,该品牌生产过程产生的化学物质已减少了约 63%。从秋季起,Valentino会正式启用全新包装,该包装比传统包装相比,对环境的影响将减少逾50%。

 

今年5月,Valentino还宣布,自2022年起品牌将遵循全新定位目标,专注单一品牌,并实施零皮草举措,Valentino 2021-2022 秋冬将是品牌的最后一个含皮草系列。今年底,该品牌还将发售一款采用回收材料制成的运动鞋。

 

需要警惕的是,Tod's集团和Salvatore Ferragamo已开始奋起直追,前者于今年初获得了全球最大奢侈品集团LVMH的入股,Salvatore Ferragamo则即将迎来新首席执行官Marco Gobbetti,都期望着借疫情好转的时机扳回一局。

 

“只有足够专注才能更好地让品牌实现稳定可持续的有机增长”,在Jacopo Venturini的带领下,Valentino正在向成为下一个“Gucci”狂奔。



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