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“男版lululemon”获软银4亿美元投资

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2021年10月20日 10:16

“男版lululemon”获软银4亿美元投资

除了“男版lululemon”的定位标签,资本对Vuori的青睐还基于其良好的盈利状况

作者 | Drizzie

 

软银正对时尚消费展现出浓厚兴趣,继1.6亿美元投资国内童装独角兽PatPat后,近日又投资美国功能运动服品牌Vuori。

 

因获得软银愿景基金二期4亿美元的投资,名不见经传的Vuori日前也成为热议话题,本轮Vuori的最新估值已悄然达到40亿美元,是市场近期时尚服饰领域最大的投资之一,而在2019年,其估值还仅仅是2亿美元。

 

2015年创立的Vuori有着“男版lululemon”的称号,以男性瑜伽服起家。创始人Joe Kudla最初的设想是创造出能够从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场合的运动装。为男性设计的出发点使得Vuori找到了独特的市场切口,该品牌的首个畅销产品是一条适合做瑜伽的多功能男士短裤。

 

Vuori后于2018年推出女性运动服饰,目前女装已占整体业务的50%,产品涵盖慢跑、户外和游泳等领域。截至目前,Vuori在美国拥有9家门店,年底将增加到14家,并计划明年进入中国和日本。

 

除了“男版lululemon”的定位标签,资本对Vuori的青睐还基于其良好的盈利状况,公司从2017年以来一直在盈利,这在一众拿到融资的新兴DTC服饰品牌中显得十分突出。

 

Fast Company分析认为,近期热门DTC品牌披露的财务状况大多令人担忧,例如Allbirds的净亏损在增加,IPO现在被推迟。Casper Sleep亏损的扩大吓坏了投资者,估值损失了一半。Warby Parker十多年来仍在“烧钱”。还有Outdoor Voices的一系列管理问题使其不会很快上市。

 

相较之下,Vuori在财务上的稳扎稳打反而令投资者充满信心,这或许也得益于创始人圣地亚哥州立大学会计学位的教育背景。不过Vuori显然也对融资展开怀抱,Joe Kudla在创业之初看到Rhone拿到L Catterton投资,以及Outdoor Voices引入美国零售元老Mickey Drexler的投资时有些嫉妒。

 

而在实体零售的态度上,Vuori也具有与其它新兴DTC品牌不同的传统态度,品牌看重实体零售的坪效,也不排斥从批发渠道进行销售。

 

Joe Kudla认为,即使是在电商时代时代,每平方英尺的销售额也是一个重要的指标,这个指标是让lululemon与苹果和Tiffany等公司相提并论的衡量标准。Vuori也很早与户外用品零售商REI、美国Nordstrom百货等零售上达成合作,借助其零售网络扩张到全美市场。Vuori计划在未来五年内开设100多家店铺,并将其作为创收手段而不只是营销工具。

 

“男版lululemon”获软银4亿美元投资

Vuori计划在未来五年内开设100多家店铺

 

虽然Vuori在美国市场之外依然默默无闻,但是投资者已经蜂拥而至。Forbes分析称,这是因为Vuori具有很多品牌所不具备的未来增长潜力,它的增长潜力比成熟品牌要高。

 

Vuori眼前的市场机会的确十分可观。此前市场上的男性服饰品牌过于专注于单一场景,然而对于现在男性消费者而言,他们在不同场合的穿着愈发趋同,需要既可以在办公室,也能在运动和外出时穿着的衣服,如今满足这种场景切换的品牌屈指可数。女装出身的运动品牌如lululemon在风格上不能满足部分男性消费者,后者在该领域缺乏选择。

 

值得关注的是,lululemon近年来也将男装业务置于更高的战略地位。

 

根据lululemon的第二季度财报,其女装业务营收的两年年均复合增长率为26%,男装业务营收的两年平均复合增长率为31%,已连续两年超过女装增速,成为lululemon新的业绩增长引擎。lululemon预计,男装业务今年收入有望翻倍。

 

lululemon曾在2019年提出一个5年计划,目标是在2023年前让男装和电商销售额成倍增长,国际市场的收入也能实现两倍增长,而按照目前的发展态势,lululemon有望比计划提前两年在今年提前达成里程碑。

 

新兴的瑜伽服饰尚且存有空间,竞争十分充分的传统跑步运动服饰也依然杀出了黑马。

 

今年9月瑞士运动品牌ON昂跑登陆纽交所,市值超过90亿美元。该品牌2010年才创立,并于2018年正式进入中国,但目前中国已成为增长最快的地区市场,与去年同期相比,2021年上半年On昂跑在中国的销售额增长了300%。 

 

为了达到投资者的期望,Vuori必须从默默无闻的小品牌快速成长为运动时尚领域的领导者,做到与估值相称的营收。在巨大的机会面前,品牌即将面对的扩张风险同样不小,而软银的入局意味着其对潜在风险的照单全收



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