与上一辈相比，Lorenzo Bertelli对于行业合作似乎更开放
作者 | Drizzie
疫情后积极转身的Prada已开始严肃计划未来。
据时尚商业快讯，Prada昨日发布截至9月底的业绩数据，第三季度整体销售额同比大涨18%，主要得益于美国、中东和亚太区86%、51%和28%的增长提振，欧洲和日本则分别录得2%和19%的下滑。
按品牌分，Prada前9个月销售额同比大涨52%至19.18亿欧元，MiuMiu大涨32%至2.79亿欧元。鉴于积极的增长态势，Prada集团更新中期财务目标，年收入约为45亿欧元，EBIT利润率为20%，电商收入占比将进一步增加至15%。
与此同时，Prada时隔七年首次在米兰召开资本市场公开日，介绍集团的长期增长策略和其他行动。
集团CEO Patrizio Bertelli在资本市场公开日对领导层过渡的确切时间含糊其辞，他认为无论是两年、三年还是五年都不重要，最重要的是要及时计划。然而他紧接着又在接受媒体采访时确认，他与Miuccia Prada可能在三年内将公司的领导权交给长子Lorenzo Bertelli，后者目前担任Prada集团市场总监。
事实上，现年33岁的80后Lorenzo Bertelli接班早有迹象。Lorenzo Bertelli于2008年从米兰圣拉斐尔大学哲学系毕业，先是成为一名赛车手，后于2017年回归Prada集团，负责百年甜品店Marchesi的装修和复兴。
2018年，Lorenzo Bertelli正式成为Prada集团数字传讯主管，当时Patrizio Bertelli已经公开透露了交班意愿。一年后Lorenzo Bertelli升任集团市场总监，去年起还负责监督Prada集团与社会责任有关的事务，在疫情期间Prada集团大部分的决定和举措也由他参与制定和执行。据Prada集团最新递交的文件显示，去年Lorenzo Bertelli的薪酬为18.6万欧元，另外还有3.5万欧元的绩效奖金。
今年五月，Lorenzo Bertelli正式加入家族品牌董事会。有消息人士透露Lorenzo Bertelli加盟董事会后，Prada集团将启动继任程序，72岁的Miuccia Prada和75岁的Patrizio Bertelli计划退居二线。
消息人士续指，为更好地进行交接，Miuccia Prada已把名下投资公司Ludo Srl. 50.5%的股份转让给Lorenzo Bertelli，剩余的49.5%则转给了小儿子Giulio Bertelli，不过Miuccia Prada仍然享有该公司全部资本的使用权。Ludo Srl. 持有Bellatrix SpA 53.8％的股份，而后者又拥有Prada集团控股股东Prada Holding 65％的股份，其余35％由首席执行官Patrizio Bertelli持有。
Lorenzo Bertelli现任集团市场总监，去年起还负责监督Prada集团与社会责任有关的事务
有业内人士指出，过去两年Prada集团表面上看依然由Patrizio Bertelli掌舵，但大部分的战略布局均出自Lorenzo Bertelli，例如Prada品牌可再生尼龙项目、Miu Miu古董衣改造系列和疫情后Miuccia Prada与Raf Simons共同参与的“可能的对话”等，都获得了消费者和市场的积极反响。
过去一年半，Lorenzo Bertelli还尝试让Prada涉足转售业务，目的是让集团在实现盈利的同时进一步提升产品的可持续性。有报告显示，随着消费者环保意识的提升和疫情后购物理念的转变，二手奢侈品或将成为奢侈行业不可忽视的新窗口。
在Lorenzo Bertelli的牵引下，Prada集团与LVMH和历峰集团达成里程碑式的合作，共同推出全球首个奢侈品区块链Aura Blockchain Consortium，以帮助消费者查询产品真实性。Lorenzo Bertelli强调，“我们不一定总是处于竞争状态，合作才能实现更大的突破。”
Lorenzo Bertelli展现出对于行业合作更开放的态度。值得关注的是，他在资本市场公开日透露，Prada集团应该被邀请参与历峰集团与Farfetch最近关于推出联合电子商务平台的谈判中。
历峰集团上周披露，它正在与Farfetch就向其出售其在线业务Yoox Net-a-Porter的少数股权进行深入谈判。历峰集团还表示将邀请其他公司参与，将Yoox Net-a-Porter变成一个没有整体控股股东的行业性平台。Farfetch首席执行官Jose Neves则在该公司第三季度财报电话会议上表示，这些奢侈品牌仍在谈判中，他不能明确交易的时间，也不能保证能够成功促成任何交易。
数字营销背景出身的Lorenzo Bertelli近年来一直在积极推动Prada在电商和数字化领域的突破。关于Prada是否有可能投资Yoox Net-a-Porter，Lorenzo Bertelli坦言，“现在还为时过早，情况还不够清楚，无法回答，但我们不会先入为主地说’不’。”
Prada对于数字化和线上销售的重视已被推到了前所未有的高度，这显然强化了Prada对Yoox Net-a-Porter交易的兴趣。Prada集团在资本市场公开日强调了专注于直销，提高店铺产能及线上渗透的集团中期目标，希望能够提高线上销售，并让整体收入增长40%。
Lorenzo Bertelli还透露，集团计划进军高级珠宝业务，包括在明年推出一个重要项目。同时集团正在探索获得B-Corp可持续发展认证，并研究元宇宙相关的营销机会。不难看出Lorenzo Bertelli在上述新动向中的主导作用，他展现出的对于业务扩张、数字化机遇和可持续发展等领域的重点关注暗示了Prada集团的未来发展方向。
在Lorenzo Bertelli的牵引下，Prada集团与LVMH和历峰集团达成里程碑式的合作
相较之下，老一辈的Patrizio Bertelli更关注幕后。不同于另一意大利时尚集团OTB接连收购设计师品牌的方式，Patrizio Bertelli领导下的Prada集团则保持着十分现实的判断，他怀疑在未来创建一个大型意大利奢侈品集团的可能性。
Patrizio Bertelli此前承认，Prada集团在对Jil Sander和Helmut Lang两笔收购的尝试中付出了代价，因为集团给品牌的日常经营业务太多独立性，特别是在财务和分销方面。在意大利，创建集团并不常见，因为个人主义太过普遍，要在意大利建立一个集团，需要在工作中考虑到聚合而不是主导。
昨日他再次直言，在意大利，出现一个奢侈品集团已经 “太晚了”。
因此与收购设计师品牌相比，如今Prada集团对供应链层面的投资更感兴趣。集团此次明确的中期目标就包括加强行业知识的投资及进一步垂直整合。
2019年，Prada在意大利阿雷佐省Valvigna被称为“花园工厂”的新工业总部落成。集团在过去两年中花费了超过8000万欧元用于供应链的收购和投资。今年早些时候，Zegna和Prada宣布共同收购意大利高端羊绒制造商Filati Biagioli Modesto S.p.A.的多数股权。集团还为2022年预留了7000万欧元，以加快在可持续发展方面的进展。
Patrizio Bertelli不久前在米兰举行的时尚全球峰会上透露，集团已经收购了一些小型企业的少数股权，这些小型企业的很多工匠终身为其效力，“我们需要奖励这些人，让他们可以看到业务增长，让他们在奢侈品行业的全局观念下参与产品开发。”
简而言之，要让员工感到他们与品牌有关。Patrizio Bertelli认为，过去意大利制造认为在产品上贴上标签就足够了，而没有考虑整个品牌化的过程。但近年来，Prada在意大利制造产品的概念化和品牌化上已经取得了很大进展。继续通过品牌化拉高溢价，维持单品牌集团运作，显然是Prada接下来的主要发展方式。
随着Lorenzo Bertelli逐渐过渡接班，Prada无疑将继续家族企业路线，使其更难成为被收购的标的。而更倾向于发展成为Chanel和爱马仕这样足够体量的单品牌集团。
不过对于家族品牌Prada而言，创意的延续同样重要。与逐渐清晰的集团管理方向相比，创意部门接班的不确定性反而更大。得益于Miuccia Prada的突出才能，创意能力成为Prada最强大的优势之一，从去年开始新加入的联合创意总监Raf Simons与Miuccia Prada的合作也日益紧密，成为Prada业绩转好的推动力。
不过现年72岁的Miuccia Prada还能继续工作多久也成为了行业密切关注的议题。去年Raf Simons加入时，人们猜测Miuccia Prada可能准备退位。除了参与Prada的创作，目前Miuccia Prada依然全权负责Miu Miu品牌的创意方向。Patrizio Bertelli在公开日表示Miuccia Prada可以完全自主地决定要继续工作到什么时候，这也意味着创意接班的问题在短期内依然会保持悬念。
纵观全球奢侈品行业，接班已经成为现实问题。全球最大奢侈品集团LVMH依然由72岁的Bernard Arnault掌权，Gucci母公司开云集团和爱马仕的掌权者则分别为60后和70后。
在新一代潜在的接班人中，与Lorenzo Bertelli最相像的是Bernard Arnault之子Alexandre Arnault，二人都在数字化营销和年轻转型上跃跃欲试。
Alexandre Arnault被任命为Tiffany执行副总裁
2016年10月，LVMH宣布以6.4亿欧元收购德国奢侈箱包品牌Rimowa 80%股份，随后Bernard Arnault便将其全权交给Alexandre Arnault打理。Alexandre Arnault上任后积极拓展线上市场，带领品牌加速向年轻消费者靠拢。Alexandre Arnault对数字化和年轻化的关注背后是其深厚的数字营销背景，他曾在LVMH电商平台24Sèvres的推出中起到关键作用。
在LVMH收购Tiffany后，备受器重的Alexandre Arnault又径直进入这个被LVMH寄予厚望的高级珠宝品牌。今年年初，Louis Vuitton高管Anthony Ledru代替Alessandro Bogliolo担任Tiffany首席执行官，Louis Vuitton首席执行官兼董事长Michael Burke成为Tiffany的董事长，Alexandre Arnault则被任命为执行副总裁。Bernard Arnault选择自己信赖的职业经理人辅佐准接班人，可见其对Alexandre Arnault寄予的期望。
在RIMOWA通过一系列联名合作实现年轻化后，近期Tiffany与Supreme的合作也被认为是Alexandre Arnault的点子。作为少有的美国高端珠宝品牌，Tiffany的品牌属性决定了其不同于包袱过重的传统高端珠宝品牌，更注重与年轻人的联系和营销投入，这正是Alexandre Arnault的特长所在。
在五个孩子中，Alexandre Arnault激进直接的行事作风几乎完整继承了被称为“穿羊绒的狼”的Bernard Arnault。若Lorenzo Bertelli三年后成功全权接手Prada集团，一场新生代接班人之间的竞争将正式打响。
