在成熟品牌JNBY稳健支撑江南布衣集团业绩基本面的同时，LESS女装正成为集团新的增长引擎

作者 | Drizzie

国内服饰集团江南布衣日前发布了“童装事件”后的首份财报。

据时尚商业快讯，江南布衣周二发布2022上半财年业绩报告，在截至2021年12月31日的6个月内，集团收入同比增长7.3%至24.85亿元，毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%，净利润则同比减少4.25%至4.44亿元。

截至报告期末，江南布衣集团在全球拥有的实体零售店总数增加至1996家。

该集团表示，收入的增加主要得益于集团零售网络的升级和在线渠道收入的持续上升。净利润的减少主要因为集团加大了在长期品牌力建设上的投入。期内集团销售及营销开支为7.98亿元，除了提升品牌力相关的市场推广及营销费用增加之外，集团雇员开支增加，其中产品设计和研发部门产生的开支从去年同期的6000万元提升至7060万元。

江南布衣品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成熟品牌、成长品牌及新兴品牌。

按品牌分，成熟品牌JNBY期内收入增加9.2%至14.4亿元，占集团收入的57.9%。成长品牌速写收入微跌0.2%至3.89亿元，占集团收入的15.7%，jnby by JNBY收入下跌0.7%至3.55亿元，占集团14.3%，LESS收入大涨26.7%至2.58亿元，占集团10.4%，成长品牌组合合计增长率为5.4%。新兴品牌POMME DE TERRE蓬马收入下跌25.4%至2亿元，JNBYHOME收入大涨22.6%至1.56亿元，新兴品牌组合收入合计下跌5.5%。

江南布衣集团2022年上半财年按品牌划分收入

可以看出，在成熟品牌JNBY稳健支撑江南布衣集团半壁江山的同时，LESS女装正成为集团新的增长引擎。

集团正对创立于2003年的女装品牌LESS寄予更高期望。去年7月集团宣布周迅为LESS代言人引发社交媒体讨论，帮助LESS进一步提升了曝光度。今年1月，LESS发布全新视觉形象，视觉更新包括字体设计、动态设计等，以黑白色作为主色调，由日本设计师色部义昭创立的色部设计研究室Irobe Design Institute设计。

去年7月15日，JNBY宣布超模雎晓雯为品牌首位形象大使，女装品牌LESS宣布演员周迅为品牌代言人，男装品牌速写CROQUIS则宣布国际影星刘亚仁为代言人。向来低调的江南布衣集团首次宣布代言人，并且一口气宣布两名代言人和一个形象大使，一时之间引发行业密切关注，集团股价次日上涨27%。  

不过去年9月，江南布衣童装jnby by JNBY突然曝出设计丑闻，品牌衬衣被指印有不恰当图案和文案。对此，jnby by JNBY事后发表道歉信，并承诺未来会更加严格审核，杜绝此类事件再次发生。从2021年下半年业绩数据来看，负面舆论对jnby by JNBY品牌的业绩影响似乎较为有限，收入仅下跌0.7%。

按渠道分，集团线下渠道收入占比为85.3%，其中自营店贡献39%的销售，经销商销售收入占比46%，线上渠道收入占比为14.7%。在疫情常态化过程中，受益于线下渠道离店销售的迅速增长及更多的消费者习惯于通过各电子商务平台购物，线上渠道收入占比从2021上半财年的14.2%增加到14.7%。

江南布衣集团2022年上半财年按销售渠道划分收入

截至期末，集团去重后的会员账户数超过530万个，较上年同期的490万增加40万，其中微信账户数超过490万个，较上年同期的440万增加50万。集团电子微信会员占比较去年同期持平，稳定在90%，会员所贡献的零售额占零售总额的比重稳定在七成左右。2021年，活跃会员账户数为超过41万，与2020年持平。

集团表示，2021年活跃会员账户数和微信活跃会员账户数较2020年基本持平，主要由于疫情在多省多地反复蔓延对零售行业带来的冲击。

江南布衣集团表示，将在保证充沛现金流基础上继续巩固和扩大其作为中国领先设计师品牌时尚集团地位。2022上半财年，集团经营活动产生的现金流为7.73亿元，较2021上半财年的11.14亿元减少30.7%。

该集团打造设计师品牌时尚集团和江南布衣生活方式生态圈的总体策略保持不变。集团称，伴随消费升级和消费者的年轻化，追求生活品味的人群快速增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。

此外，疫情既加速了消费者从传统零售向多元化的新兴消费场景转移的进程，也促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌，因此设计师品牌所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争趋势。

具体而言，在品牌组合层面，江南布衣将通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的江南布衣粉丝，这意味着集团将延续“粉丝经济”这一商业模式。

在零售网络布局上，集团将运用互联网思维和技术，进一步扩大国内外的各类零售网络，增强不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力。

在粉丝经济层面，集团仍然坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，提升多元化全域零售网络的粉丝体验。

此外从2021财年开始，江南布衣集团也在展望中增加了关于ESG即环境、社会及管治方面的目标，包括建立ESG的企业管治架构，逐步实现ESG领域的2025承诺，确保集团的可持续长期健康高质量发展。

江南布衣今日股价下跌6.65%至10.1港元，市值约为52亿港元。尽管该公司并未提及童装负面新闻，但集团股价自去年8月短暂达到历史高位并步入百亿市值俱乐部后，已回落至“前代言人时代”水平。