Coach第三财季前两个月中国市场的表现积极，直到3月中旬上海进入封锁状态后才有所下降

作者 | 周惠宁

突然按下暂停键的中国市场再次成为奢侈品行业逆风，不过奢侈品牌却并不慌张。

据时尚商业快讯，美国奢侈品集团Tapestry日前发布第三财季业绩数据，在截至4月2日的三个月内其销售额同比增长13%至14.4亿美元，较上一季度27%的增幅明显放缓，净利润增长34%至1.23亿美元，主要受益于产品价格的提升。

2022前九个月，Tapestry集团销售额同比大涨22.5%至50.59亿美元，净利润增长5%至6.67亿美元，与上半财年的业绩增速相比也有所减缓。Tapestry集团坦承，报告期内旗下品牌在中国部分关键市场的门店因疫情暂时停业，导致该地区业绩出现下滑，但欧美市场的强劲需求抵消了这一负面影响。

图为Tapestry集团第三财季主要业绩数据

报告期内，Coach第三财季收入增长11%至10.72亿美元，前九个月大涨21%至37.12亿美元，Kate Spade分别大涨19%至3亿美元和大涨27%至11.01亿美元，Stuart Weitzman也录得11%和24%的增长至6360万美元和2.46亿美元。

截至报告期末，Tapestry集团在全球拥有1448家直营店，其中有952家为Coach品牌店，399家为Kate Spade，97家为Stuart Weitzman。

Tapestry集团首席执行官Joanne Crevoiserat在财报后的电话会议中透露，第三财季Tapestry集团在中国内地的销售额录得双位数的下滑，但被北美市场22%的强劲增长抵消。

他强调，第三财季前两个月中国市场的表现积极，只是在3月中旬上海进入封锁状态后才有所下降，“中国对于整个奢侈品行业来说都是一个症结，但中国消费者的韧性在过去两年中已获得印证，一旦封锁结束，他们就会重新购买奢侈品。”

去年加入Tapestry集团担任首席财务官兼战略主管的Scott Roe则预计第四财季中国收入将下降约35%，若上海的封锁能在6月初解除，集团的业绩将会逐步改善。随着疫情的好转，部分奢侈品牌在上海的仓库已重新开放。

Joanne Crevoiserat还指出，头部奢侈品牌频繁涨价令需求不降反升的情况对行业而言也是一个积极的信号，未来旗下品牌会继续上调产品价格，以应对通胀，同时也能确保为消费者提供最佳品质的产品。

Coach首席执行官兼总裁Todd Kahn也在采访中补充道，Coach近年来一直专注于品牌价值的提升，而不是促销活动，这在一定程度上获得了客户的认可，而头部奢侈品牌价格的上涨也为Coach价值提升提供了空间。

据悉，第三财季Coach手袋在北美的平均单位零售价格录得高个位数的上涨，鞋履和成衣的销售额也有明显上涨，特别是男装业务，在本季度实现了超过20%的增长。

得益于品牌在TikTok等社交媒体平台上的营销活动，Coach在Z世代和千禧一代消费者中的存在感也加速提升，第三财季的电商收入同比大涨25%，是三年前的五倍以上，在总收入中的占比近30%。

值得关注的是，Coach于4月正式入驻快手，并在4月15日至17日连续三天直播带货，期间还与坐拥2亿粉丝的 “快手小店”直播连麦，随机送粉丝Coach新款手袋。2021年快手全年电商交易总额达到6800亿元，位居直播电商行业前列。有分析表示，Coach入驻快手将有助于品牌更好地贴近年轻消费者。

与此同时，Kate Spade也已成为Tapestry集团的主要增长动力之一，通过专注于成衣、鞋履和珠宝品类，进一步巩固了品牌生活方式定位的基础，有助于提高客户的参与度和忠诚度，它们仍然是提升购买频率的重要驱动因素。数据显示，Kate Spade生活方式品类收入在总销售额的占比中已超过20%。

Stuart Weitzman虽然仍未恢复盈利，但Tapestry集团认为该品牌已经步入复苏轨道，未来将重点投资数字化以及北美市场的布局，同时通过提升品牌全球影响力来加速中国复苏。

面对依旧充满不确定性的大环境，Joanne Crevoiserat持积极态度，“在好的时候，人们会买一套衣服和一个包，当状况不好的时候，就只买一个包，这种情况一再发生”，Tapestry集团已十分擅长应对不断变化的市场需求。

为更好地实现长期可持续发展的目标，Tapestry日前任命David Casey担任首席包容和社会影响官，这一新创立的职位是该集团包容文化的多样化企业承诺的一部分。

上任后，David Casey将负责进一步塑造和推进Tapestry集团的多样化发展战略以及社会影响的相关事务。David Casey此前曾在美国零售商和医疗保健公司CVS Health担任高级副总裁和首席多元化官，还在Anthem担任过副总裁。

4月21日，Tapestry集团还与海南国际经济发展局、海口综合保税区管理委员会正式签署战略合作协议，将于海南自贸港正式设立集团中国旅游零售总部，进一步扩大旅游零售业务布局，持续加码海南自贸港。目前该集团在海南约有四到五家门店，计划到2023年将海南门店数量翻番，达到10家。

对于2022财年全年，Tapestry预计销售额将同比大涨近20%至67亿美元，略低于此前的67.5亿美元，每股收益最新预期为3.45美元，较2月份预期的3.6美元至3.65美元有所下调。

或许为向股东和分析师展现集团的信心，Tapestry计划在本财年以股票回购和股息支付的形式向股东返还19亿美元，高于此前预计的15亿美元，董事会已签署了一项新的15亿美元股票回购计划。

截至发稿，Tapestry集团股价15.5%至30.63美元，最新市值约为77亿美元。