17名决赛选手穿着Valentino粉色礼服裙的合照相关话题在微博上的浏览量累计已超过 1.3亿次

作者 | 周惠宁

市场越震荡越充满商机，奢侈品牌正抓紧机会在中国市场营造声量。

据时尚商业快讯，意大利奢侈品行业中的黑马Valentino成为大型真人秀明星成团节目《乘风破浪的姐姐》第三季总决赛的服装赞助商，在最后一场比赛中为所有参赛者提供服饰，均以品牌2022秋季系列主打色调Pink PP呈现，在明星粉丝和观众中引起广泛的讨论。

《乘风破浪的姐姐》是芒果TV推出的女团成长综艺节目，是一个集结了30位优秀的歌手、演员、舞蹈艺术家，让明星在专业制作团的全程协助下，一同突破自我，为观众呈现精彩舞台的真人秀节目，本季最终成团的10位"姐姐"分别为谭维维、王心凌、郑秀妍、于文文、钟欣潼、郭采洁、薛凯琪、唐诗逸、蔡卓妍和张天爱，她们的微博粉丝总数逼近1.3亿。

截至目前，17名决赛选手穿着Valentino粉色礼服裙的合照相关话题在微博上的浏览量累计已超过1.3亿次，帖子数超过4.4万条，被视为该品牌布局中国市场一个里程碑举措。

值得关注的是，这是Valentino中国首席执行官Janice Lam林汛甄今年4月上任后的首个大型营销活动。Janice Lam曾担任历峰集团Alfred Dunhill以及Prada中国总经理，拥有丰富的相关经验。

有分析指出，《乘风破浪的姐姐》鼓励明星实现新突破的节目宗旨与Valentino Pink PP主打的"Beauty can be earned"口号高度契合，此次合作能够让Valentino在中国消费者中拥有更加深刻和鲜明的印象，进一步提升品牌力。

Pink PP是Valentino"颜色营销"战略的一部分，这种颜色被特别命名为Valentino Pink PP ，是色彩机构潘通为Valentino专门开发的颜色。今年3月，Valentino以一场全粉色的时装秀冲刷了观众的视觉感官。巴黎秀场上视线所及的所有地方都被覆盖上了这种粉色，该系列80多个时装秀造型中也有一半都以粉色为主题。

Valentino品牌大使Zendaya穿着粉红色套装出席Valentino时装秀

Valentino还与小说家、设计师和视觉艺术家Douglas Coupland合作，对该系列的定义颜色进行解读，制成了一本小册子。Douglas Coupland在“粉色思考”一文中写道，很少有人想到这种粉色直到近20世纪才被发明出来，粉色自身就携带现代性。

虽然Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli此次的颜色策略被指颇为“极端”，但实际上早在2017年，Pierpaolo Piccioli就已经为这个向来以“红色”著称的时装屋引入了新的标志色粉色，通过连续几季的使用，这种粉色成为了Valentino的第二个标志色。他还通过服装上的“粉色即朋克”口号进一步突出了他的粉色哲学。

Valentino董事长兼Mayhoola首席执行官Rachid Mohamed Rachid此前表示，奢侈品牌的年轻化关键在于用年轻人能够接受的语言和方式进行沟通，而不是单纯依靠更改产品设计、降低入门门槛等方式来吸引新消费者，品牌需要根据自身的价值观和文化稳步前进，才能真正地做到以消费者为中心。

为更好地获取年轻消费者的注意，Valentino通过音乐、电影以及与插画家Joana Avillez合作打造的沉浸式数字体验等活动等创意模式来填补实体零售暂停期间的空白， 同时邀请Zendaya等90后明星担任品牌代言人进一步巩固品牌与年轻消费者间的联系。

Valentino还成为第59届威尼斯国际艺术双年展的主赞助商，旨在加强品牌与艺术领域以及威尼斯的联系。去年7月，Valentino也曾于2021年度建筑和戏剧双年展期间在威尼斯举办线下大秀发布2021秋冬高级成衣系列。

随着可持续时尚愈发受到消费者的关注，Valentino在去年10月率先在官网推出二手转售项目Valentino Vintage ，消费者可以在指定门店转售他们不再使用的Valentino服装和配饰，首批合作的中古店为米兰的Madame Pauline Vintage、纽约的New York Vintage Inc.以及洛杉矶的Resurrecti。

Valentino的产品包装的材料也已更换为可再生原料。推出的全新白色购物袋以55%再生纸张制成，其中40%来自消费后的废料，15%为生产过程剩余的回收物料，布质包装物料则选用100%再生棉，包括衣物保护套和防尘袋。

今年7月，Valentino与瑞士奢侈品眼镜制造商Akoni Group共同打造的首个眼镜系列产品将正式面向全球发售。有报告显示，眼镜和美妆、香水一样，是消费者接触奢侈品牌的入门产品，未来发展充满潜力，有望成为奢侈品行业新的增长点。

电商也正成为Valentino瞄准的新突破口，该品牌于今年率先在日本推出新的电商官网视觉，不仅新增根据客户喜好量身定制的个性化内容和服务，并对全渠道服务和与店内活动内容进行了优化。

得益于系列创新营销和渠道布局战略的生效，Valentino去年收入同比大涨41%至12.3亿欧元，逼近15亿欧元大关。较2019年增长3%，净利润虽未披露，但有分析预计该品牌已恢复盈利，同样超过疫情前3300万欧元的水平。 

按品类分，涵盖手袋的配饰业务是Valentino最主要的收入来源，占总销售额的66%，成衣业务占比则为32%，其他类别占比2%，该品牌授权给欧莱雅集团负责的香水和美妆业务在去年实现97%的惊人增长。

在Lyst发布的2022年第一季度最具影响力品牌榜单中，Valentino从此前的第11名跃升至第5名，并在第二季度进一步提升至第四名，仅次于Gucci、Balenciaga和Prada。

可以肯定的是，在摒弃陈规后，Valentino已经在中国和电商两个新赛道占领优势，在坚持与当代文化对话品牌理念的同时，摸索到了在后疫情时代最适合自己的发展路径。