护肤业务已成为逸仙电商最主要的增长引擎，营收占比连续四个季度保持在30%以上的水平

作者 | 周惠宁

随着消费者需求不断迭代，国内美妆行业开启新一轮洗牌。

据时尚商业快讯，完美日记母公司逸仙电商此前提出的"三步走"转型战略正逐渐生效，2023年第一季度该集团实现营收7.65亿元，超过之前公司营收指引上限，盈利能力也有所提升，毛利率录得74.3%，净利润录得5070万，净利润率为6.6%。

报告期内，护肤业务成为逸仙电商最主要的增长引擎，营收同比大涨34.2%至2.45亿元，占总营收的比例达32%，连续四个季度保持在总营收30%以上的水平。

逸仙电商在财报中特别透露，期内集团加快了新品研发速度，研发费用为2420万元，占比为3.2%，高于行业2%至3%的平均水平。受益于此，集团旗下三大中高端护肤品牌Galenic、EVE LOM和DR.WU均延续积极态势，营收同比增长59%。

在彩妆业务方面，逸仙电商采取"先稳后进"的策略，依托产品力提升品牌势能。财报虽然没有给出具体业绩数据，但据相关负责人透露，完美日记最新推出的明星单品蓝色散粉第一季度累计销售20.4万件，小奥汀及Pink Bear第一季度抖音渠道销售额同比增长超100%。

逸仙电商首席财务官杨东皓表示，第一季度的业绩再次证明集团正按计划向战略目标靠拢，随着三大护肤品牌基本完成在中国市场的深耕，集团已成功打造出"第二增长曲线"，未来将在稳健的现金储备支持下实施2023年的长期发展目标。

不过在分析师看来，相较于国内其他美妆集团，逸仙电商在行业中仍处于尴尬境地。第一季度丸美股份旗下美妆品牌恋火线上销售额实现三位数的强劲增长，推动集团整体收入大涨近25%至4.77亿元，净利润也大涨20.15%至7867万元。

正在申请IPO的国内美妆师毛戈平创立的同名美妆公司也保持着强劲的业绩表现，去年收入大涨近38%至15.38亿元，净利润为3.49亿元。

值得关注的是，逸仙电商核心品牌完美日记曾是资本圈最受关注的国货美妆品牌。

凭借对欧美彩妆趋势和年轻消费者喜好的精准把控，完美日记一经面世就获得了积极的市场反响，短短几年内迅速冲至头部地位，并在2020年11月19日正式登陆纽约证券交易所，成为首个在美股上市的中国美妆集团，首日股价大涨逾60%，市值一度突破百亿美元。

然而好景不长，随着欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂等美妆巨头不断发力中国市场，以及花西子、丸美和毛戈平等国内美妆品牌加速崛起，完美日记的份额开始遭到稀释，逸仙电商的业绩也走上下坡路。

出身于宝洁这个快消界“黄埔军校”的创始人黄锦峰深谙一成不变只会使自己陷于被动，随着国货美妆的红利消失，及时抓住下一个品类和流量增长点是突围的关键。

面对激烈的市场竞争，逸仙电商没有打退堂鼓，而是直面危机，过去两年不断加大创新力度。完美日记在2021年7月推出男士产品线，首发系列既有彩妆也有保湿护肤产品。

与此同时，获得资本支持的逸仙电商在继续孵化Pink Bear等彩妆品牌，并通过先后收购高端护肤品牌Galénic和Eve Lom，把握住了市场对高端护肤品需求激增的机遇。

逸仙电商还通过旗下全资子公司珠海逸扬电子商务有限公司间接持股了杭州钛美生物科技有限公司。资料显示，钛美生物旗下有微生态调节型护肤品牌壹安态。这意味着，逸仙电商布局皮肤微生态护肤，并在护肤板块再次加码。

在服务方面，完美日记与达达集团达成战略协议，双方在商品管理、数字化营销、用户精细化运营、履约优化等方面深入合作，推动线下门店数字化转型。

为进一步强化集团在产品方面的研发和创新实力，今年3月初，逸仙电商特别宣布雅诗兰黛前亚太研发副总裁承静为首席科学官。承静是在雅诗兰黛工作了17年的老将，是该美妆巨头在中国市场的研发骨干之一，拥有丰富的相关经验。

整体来看，依据黄锦峰谋划的全新成长之路，未来逸仙电商将以品牌建设为核心，主品牌完美日记升级，多品牌带动增长，通过去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段并完成全面转型。

董事长兼首席执行官黄锦峰指出，鉴于过去的发展路径已无法支持企业“二次生长”，集团将继续推进"新五年"的战略转型计划，重点建立健康的品牌组合，抓住消费行业复苏机遇，以实现自身高质量发展，追求可持续发展模式。

财报发布后，逸仙电商股价周三盘后上涨近1.6%，最新市值约为5亿美元。