由于业绩表现欠佳，周大福中国内地董事总经理陈世昌已于3月离职

作者 | 周惠宁

提高盈利能力成为周大福的当务之急。

据时尚商业快讯，在截至3月31日的财年内，周大福销售额同比下跌4.3%至946.84亿港元，净利润则大跌19.79%至53.84亿港元。

图为周大福过去五年主要业绩数据

期内，该集团在中国内地的门店数量净增加1631个至7269家，同店销售额却下跌13%，同店销量减少18%，在中国香港和中国澳门的门店数量净减少7家至85家，同店销售额却增长18%，同店销量减少12%。

由于中国内地业绩表现欠佳，周大福前执行董事兼中国内地董事总经理陈世昌已于3月离职，并退任所有附属公司的所有董事及行政职位，其角色和职责被无缝移交给另一执行董事黄绍基，中国内地业务运营与战略未来由黄绍基监督。

去年底，周大福还任命丹麦时尚珠宝品牌潘多拉前高管吕燕明为首席人力资源官。在加入周大福之前，她曾在潘多拉担任亚太区人力资源副总裁，还在英国奢侈品牌Burberry担任过亚太区人力资源运营总监。

值得关注的是，周大福正在放缓扩张计划，以提高盈利能力。基于去年的业绩表现，周大福副主席郑志雯周四接受采访时表示，公司将专注于提高现有门店的效率和销售增长，同时努力吸引年轻消费者。

实际上，业内人士对周大福通过特许经营模式在下沉市场大规模开拓零售网点的扩张战略早已持质疑态度。

截至2021年底，周大福零售点多达5902个，批发业务收入从2017财年的72亿港元飙升至2021年的438.9亿港元，5年间暴增508.91%，毛利率却创历史最低水平，资产负债率也达到新高。

去年该集团还试图通过抄底佐丹奴拿下2000多家门店，但该计划最终已失败收场。摩根大通曾在报告中直言，周大福以特许经营模式为主的扩张模式会显著稀释其利润率并导致盈利增长弱于预期。

或许是意识到问题所在，周大福已开始逐渐把重心转向直营业务，于5月与新世界发展续订为期三年的主租赁和许可协议，新协议将截至2024年、2025年和2026年6月30日的年度交易限额修改为1.027亿港元、1.332亿港元和1.428亿港元。周大福珠宝集团是周大福企业的一个子公司，周大福企业是新世界发展的主要股东。

让周大福对未来依然充满信心的还有消费者对金银珠宝需求的逐渐回暖。据国家统计局的数据显示，2022年中国内地社会消费品零售总额比去年同期轻微下降0.2%，金银珠宝的零售额下跌1.1%，但情况在今年1至3月已录得明显改善，社会消费品零售总额较去年同期增长5.8%，金银珠宝的零售额则上升13.6%。

中国香港及中国澳门的情况也有明显好转。数据显示，2023年1至3月珠宝首饰、手表及钟表以及名贵礼物的零售额比去年同期大涨88%。会计师事务所罗兵咸永道在2023年2月发布的奢侈品市场洞察报告中对2023年香港消费市场持乐观态度，预计全年零售额将同比增长13%。

受益于此，周大福4月至5月中国内地同店销售额同比增长16.8%，中国香港、中国澳门及其他市场增长61.3%，同店销量分别增长3.6%及26.5%。期内该集团直营门店零售额同比大涨38.1%，中国内地大涨34.6%，中国香港、中国澳门及其他市场大涨64.6%。

按产品划分，中国内地珠宝镶嵌、铂金及K金首饰同店销售下跌1.3%，黄金首饰及产品增长17.1%，中国香港及中国澳门及其他市场两项品类则分别增长23.2%及92.3%。

周大福董事长郑家纯在财报中表示，随着环球市场逐步回稳，集团已蓄势待发，准备好发挥自身优势，全力推动业务增长。集团将以五大策略方针为基础，借以提升竞争力及盈利质素，为股东创造可持续的长远价值。

截至报告期末，周大福共拥有6369万会员，其中中国内地会员的复购率为32.2%，中国香港和中国澳门会员复购率为48.8%。

截至周五收盘，周大福股价大涨3.6%至14.3港元，市值约为1430亿港元。