现年32岁的凯里·欧文在Instagram拥有1930万粉丝

作者 | 周惠宁

面对越来越激烈的市场竞争，安踏终于亮出新王牌。

据时尚商业快讯，国内运动服饰品牌安踏周三宣布与美国篮球球星Kyrie Irving凯里·欧文签约，双方将开启全新的商业模式，印证了此前业内出现的传闻。

根据协议，安踏将为凯里·欧文打造专属个人产品线，集合全球资源赋能设计和生产，首款签名鞋及运动文化鞋将于明年第一季度发布，届时会同步推出完整的全系列产品。

作为安踏篮球代言人，凯里·欧文会以首席创意官的身份参与全新个人产品先得设计，并亲自邀请篮球运动员和品牌合作，推出更多支线产品。双方还将在中美共同展开安踏-欧文青少年篮球训练营，以推动篮球运动和文化的发展。

虽然安踏没有公布与凯里·欧文的签约细节，但据知情人士透露，该合约期限为5年，这意味着未来五年内欧文在NBA比赛中都将穿着安踏球鞋。另据安踏2017年与另一球星克莱·汤普森签下的10年8000万美元合同估算，此次与人气更高的凯里·欧文所签合同价格只会高不会低。

有分析指出，凯里·欧文的加入让安踏篮球的代言人矩阵进一步完善，是国内运动服饰品牌首次签下巅峰时期的NBA球星。

现年32岁的凯里·欧文有着毋庸置疑的高商业价值，在Instagram拥有1930万粉丝，是粉丝数第四多的NBA球员。他于2011年以选秀状元身份进入NBA，先后效力于骑士队、凯尔特人队、篮网队以及独行侠队，在新秀赛季当选最佳新秀，2014年首次入选全明星正赛先发阵容，并当选全明星赛最有价值球员。

2014-15赛季，凯里·欧文入选最佳阵容第三阵容，并于2015-16赛季随骑士队夺得NBA总冠军，2017-18赛季赢得年度运球奖。凯里·欧文在2014年代表美国男篮征战男篮世界杯，随队获得冠军并当选MVP。2016年里约奥运会，凯里·欧文随美国男篮夺得金牌。

如此优秀的战绩很快吸引了Nike的目光。2015年，Nike向凯里·欧文递出橄榄枝，并发布首对Kyrie 1签名球鞋。据凯里·欧文早前透露，过去7年他与Nike合作的球鞋销量高达26亿美元约合187亿元人民币，常年销量仅次于科比球鞋。

不过从去年开始，凯里·欧文与Nike逐渐出现裂痕，先是凯里·欧文在Kyrie 8发布前夕在贴文中表示自己从未参与相关鞋款的设计，后又在社交媒体发布不当言论，最终于去年12月底被Nike解约，Kyrie 9球鞋的发售也被迫终止。

可见，安踏之所以能够签下凯里·欧文，除了天价签约金，更打动他的是安踏能够给到的自由度。

实际上，在与Nike解约后，多家运动品牌就主动联系凯里·欧文洽谈合约，adidas是行动最迅速的一个，但凯里·欧文开出的条件十分苛刻，不仅想要高额的代言费，还想获得公司股权以及运动鞋的设计权限。

而安踏全力押注凯里·欧文，看中的是他强大的影响力。仔细观察不难发现，无论是与凯里·欧文的合作方式还是安踏的官方声明，始终强调“国际”二字。对于安踏来说，凯里·欧文就像是一把打开国际市场大门的钥匙。

早在安踏集团两年前发布的十年战略中，“全球化”就替代之前的“全渠道”，成为安踏最重要的战略目标之一。安踏创始人丁世忠也曾直言，“不做中国的Nike，要做世界的安踏。”

得益于一系列战略举措的生效，安踏集团2022年收入首次突破500亿，赶超Nike中国。在达到这一创纪录的里程碑后，安踏正逐渐把重心回归到主品牌上。

根据安踏集团最新发布的五年战略计划，安踏品牌未来五年流水复合增长目标为18%至25%，将着重在一二线城市的购物中心开店。产品方面，安踏品牌会继续押注篮球、足球和女装等细分品类，产品和价格也会有所提升。

数据显示，2025年全球运动鞋市场规模将达到950亿美元，篮球鞋市场份额也将随之扩大。另据中国产业研究院数据，篮球项目在中国有着十分强大的群众基础，目前中国日常接触篮球运动的人数高达1.25亿人。

需要警惕的是，安踏不是唯一一个押注篮球这个细分领域的运动服饰品牌。

今年3月，安德玛与合作已经10年的NBA球星斯蒂芬·库里达成了新的协议，任命他为Curry Brand总裁，负责运动员洞察力、产品开发以及战略业务和营销等事务。安德玛表示，Curry Brand未来将从篮球扩大至高尔夫、青少年和女装运动休闲类产品。

尽管具体条款尚未披露，据美国体育媒体ESPN报道，这笔长期续约有望创下体育史上最贵的合同之一。包括基本年薪、股票期权、签名产品分红以及上场奖金在内，斯蒂芬·库里预计将从安德玛赚到超过10亿美元，为库里NBA职业生涯总薪水的两倍以上。

被adidas剥离的Reebok同样把篮球作为重点突破口，前NBA巨星沙奎尔 · 奥尼尔是该品牌母公司Authentic Brands Group股东之一。有知情人士透露，沙奎尔 · 奥尼尔Authentic Brands Group收购Reebok交易的主要促成者。上周末，沙奎尔 · 奥尼尔亲自上脚演绎Reebok Shaqnosis复刻版本。

李宁位于深圳南山区科技园内的李宁中心旗舰店则以“篮球主场”为主题，设有专业篮球、韦德系列及反伍系列三个区域，展示李宁专业的篮球产品矩阵，还配备了户外篮球公园，总面积2788平方米，由1片标准篮球场、5片“3+1”篮球场和1片足球场组成。

放弃了凯里·欧文的Nike也在加速布局。总裁兼首席执行官John Donahoe在最新的财报会议中表示，科比系列球鞋将于今年“科比日”，即8月24日重新回到大众视野，Nike还将把科比签名系列作为子品牌的形式运营，打造“Kobe Brand”，不再只是作为篮球产品的支线，引发广泛关注。

可以肯定的是，签约凯里·欧文后，安踏的挑战才真正开始，作为大众定位的专业运动品牌，安踏品牌要想在市场中站稳脚跟，终究还是要在产品性能上继续发力。国内运动品牌要想在全球市场中建立口碑，关键在于能否补上长期缺乏的基本功。

截至周三收盘，安踏股价上涨1.5%，目前市值为2294亿港元。