相较于传统内衣品牌，Skim自推出以来便保持着强劲的势头
作者 | 周惠宁
卡戴珊家族的商业潜力持续发酵。
据外媒援引消息人士透露，投资公司Wellington Management有意对美国真人秀明星Kim Kardashian个人紧身品牌Skims进行新一轮融资，估值高达40亿美元，是已上市的美国内衣品牌维密市值的2.6倍。
消息人士续指，这可能是Skims最后一次融资，该品牌正在为IPO做准备，最快将于一年内上市。今年初，Skims特别任命Moncler前高管Robert Norton为首席商务官，帮助品牌更好地进行全球化扩张，计划于2024年上半年在洛杉矶开设第一家旗舰店，随后在纽约开设第二家旗舰店。
自2017年5月以来，Robert Norton曾一直担任奢侈羽绒品牌Moncler美洲区总裁，负责品牌的零售扩张和特许经营模式的转型，巩固了Moncler在奢侈品领域的地位。
在此之前，Robert Norton还曾在设计师品牌Roberto Cavalli担任美洲区首席执行官，并在Ralph Lauren拥有14年的工作履历，在时尚零售领域具有丰富的经验。
Skims联合创始人兼首席执行官Jens Grede也不再掩饰其野心，在接受采访时直言，“就像苹果和Nike一样，未来全球任何地方都会有一家Skims店”。
仔细观察不难发现，在短短四年间，Skims已成为卡戴珊家的事业标杆。
Skims成立于2019年，以标志性的中性色调和身材包容性而闻名，其合作伙伴还有Jens Grede和Emma Grede，二者共同担任品牌CEO，前者还与卡戴珊家又一人物Khloe Kardashian共同推出了休闲服饰品牌Good American。
Skims成立于2019年，以标志性的中性色调和身材包容性而闻名
相较于传统内衣品牌，Skim自推出以来便保持着强劲的势头，与新生代消费者保持着紧密联系。手握3.6亿Instagram粉丝的品牌创始人不仅天然为品牌带去了大量曝光度，还凭借自身影响力促成了一系列强大的营销事件。
在天时地利人和的作用下，Skims在2020年的销售额同比翻了两倍，并获得第一轮融资，估值达16亿美元，超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty。另据零售情报平台Edited数据显示，Skims售罄率达32%，补货率为68%，也远高于Savage x Fenty等竞争对手。
随着在时尚行业受到的认可度水涨船高，卡戴珊的时尚事业在2021年迎来史上最有意义的一个里程碑，先是在7月与美国国家队达成合作，为奥运选手设计提供睡衣和家居服等限量产品，后又与LVMH旗下奢侈品牌Fendi推出联名系列，售价在980元人民币至3.7万元之间不等的产品一上架就迅速售罄。
Skims与奢侈品牌Fendi的合作系列被视为卡戴珊在时尚行业的一座里程碑
同年11月，Skims还通过入驻连卡佛正式进军中国市场，Kim Kardashian亲自为中国消费者挑选了100多款产品率先在上海和香港的连卡佛百货发售。由于系列产品百搭且能够凸显女性身材优势，迅速成为网红和喜爱欧美风格的消费者青睐，爆款紧身连衣裙长期处于断码状态。
去年，Skims还从紧身衣切入内衣市场，推出内衣产品，分为The Naked、The No Show和The Weightless三个系列，涵盖各种胸罩款式，并启动名人手段，先后邀请Tyra Banks、Candice Swanepoel等多名维密超模、歌手拍摄广告大片，引发关注。
Kim Kardashian邀请维密超模出镜为Skims首个内衣系列拍摄广告大片
2022年10月，美国时装设计师协会CFDA公布由亚马逊时装公司颁发的创新奖，宣布Skims为该奖项的首届获奖者。作为2022年CFDA 时尚奖的一部分，创新奖旨在表彰在品牌或营销、社交媒体、客户参与、性能或产品开发等方面领先的技术和创新，塑造客户购买时尚的方式的时尚远见者。
随着知名度不断提升，Kim Kardashian显然已经不满足于将其打造成一个单纯的紧身衣品牌。今年2月，Skims正式推出由速干面料和可回收材料制成的全尺码比基尼等泳衣产品。
2022年全年，Skims累计销售了750多万件产品，创造出4.75亿美元的收入，同比增长98%，其中大部分由200多万的新客户带来，逐渐成为女性内衣领域的不可忽视的一股力量。
截至目前，Skims已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服等休闲服饰领域，销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品，紧身衣业务的销售占比不到20%，业绩大部分由内衣品类创造。
在渠道方面，Skims几乎所有的销售都来自官网，其余大部分则通过北美百货公司Nordstrom进行销售。据悉，除了即将开设的独立门店，Skims管理层已通过其他批发商进入国际市场，包括英国的Selfridges、澳大利亚的David Jones和中东的Ounass。
业内人士预计，随着业务的扩展，Skims今年销售额有望接近10亿美元，较上一年翻倍，而这是在品牌还未正式扩展线下业务的前提下。在上市和大面积开设门店后，该品牌估值有望进一步大幅上涨。
据市场咨询公司FMI，2022年全球紧身衣市场规模约29亿美元，预计十年内将达到66亿美元，期间复合增长率将达到8.5%。目前全球塑身衣服务市场主要集中在北美和欧洲，其中北美塑身衣销售收入份额最大，2020年占据全球的32.71%，欧洲占据27.61%，中国仅有13.65%，市场潜力仍有待开发。
能否把握住这部分新兴市场，将在很大程度上决定了Skims的发展前景。Jens Grede强调，目前品牌正在全球建设更多的仓储，以在美国以外的其他地区更快地交付产品。
需要警惕的是，常被用于和Skims比较的Savage x Fenty也在摩拳擦掌，寻求更大的增长。蕾哈娜于上月底突然宣布辞去Savage x Fenty CEO职位，由Anthropologie集团前首席执行官Hillary Super接任，任命立即生效。有业内人士猜测，此举或许是为上市做准备。
福布斯去年曾援引消息人士透露，Savage X Fenty也有意进入资本市场，已和高盛和摩根士丹利接洽相关事宜，估值将达到30亿美元。去年初，该品牌在拉斯维加斯开设第一家实体店，后迅速增加至7家。
或许是为了把握更多筹码，在为Skims筹备上市的同时，Kim Kardashian正在与Coty集团谈判，计划回购她个人美妆品牌SKKN的20%股份，具体价格暂未确定。三年前，Coty集团为SKKN五分之一股份所付出的代价为2亿美元，去年六月该品牌的估值约为10亿美元。
去年9月，她还与Jay Sammons共同创立私募股权公司SKKY Partners，将专注于收购对高增长、市场领先的消费者和媒体公司的控制权，同时进行少数股权投资。
仔细观察不难发现，从商业扩张到人才团队组建，Skims已经完成了从明星品牌到商业化品牌的转变，Kim Kardashian也逐渐从真人秀明星转变成为一个颇具影响力的企业家。
在《时代杂志》发布的全球100家最具影响力公司名单中，Skims被评为最有影响力的行业破冰者之一。据《福布斯》官方数据，Kim Kardashian最新的财富总值12亿美元，是其前夫YEEZY主理人Kanye West 4亿美元财富的三倍。
截至目前，Skims发言人暂未对IPO相关消息作出回应
