优衣库的设计师合作项目不只是瞄准明星设计师的光环，还隐藏着品牌对风格和产品的消费实验
作者 | Drizzie
剖开风格的表象，优衣库以产品思维制胜。
据时尚商业快讯，优衣库和Chloé前创意总监Clare Waight Keller日前宣布推出合作系列UNIQLO: C。这是优衣库首次与高定设计师Clare Waiht Keller合作，产品涵盖格纹外套、羽绒服、针织衫、裙子和裤子等适合日常通勤的30件服饰，将于9月15日正式上架发售。
根据优衣库的声明，UNIQLO : C中的C代表着多重含义：Curiosity好奇、Conversation交流、City都市、Clarity清晰、Connection联结、Creativity创意，以及设计师Clare。
从命名方式上，可见UNIQLO : C与U系列、+J系列等类似，定位是优衣库品牌旗下系列，而不仅是外部设计师联名系列。前者旨在利用外部设计总监来丰富优衣库自身的设计语言，夯实品牌的核心，后者则通常利用反差来制造话题效应，探索品牌的边界。
优衣库和Chloé前创意总监Clare Waight Keller推出合作系列UNIQLO: C
Clare Waight Keller于2020年4月宣布从法国奢侈品牌Givenchy创意总监一职卸任。她对Vogue表示，当时正经历疫情，离职后她与家人在英国乡村的家中生活了一段时间，直到2022年初回到伦敦。
恰好此时优衣库研发负责人胜田幸宏联系了她，双方自然地开启了合作。胜田幸宏曾是启动优衣库与设计师Jil Sander 2009年至2011年之间合作的负责人。
对大众市场而言，这无疑是优衣库给基本款爱好者带来的又一次狂欢。在笼统的基本款概念下，优衣库近年来试图为品牌开拓出更微妙的时尚风格层次。
如果说U系列背后的Lemaire创意总监Christophe Lemaire带来的是更接近优衣库主线系列，但经由精心时尚化调适的日常系列，+J系列背后的Jil Sander帮助大众市场近距离理解高级时装的极简主义，那么Clare Waight Keller带来的是一个更女性化、蕴含英国风情，裹挟高级时装触感的基本系列。
Clare Waight Keller认为该系列的很多单品与其在Givenchy和Chloé的作品相呼应，展现了她一直以来的工作精髓，即流动性、动感、女性气质，但同时也带入了她的英国血脉，她钟爱英国时尚的中性风格及有态度的着装理念。
然而上述三个系列都不同于为品牌带去可识别外部元素的Marni和Jonathan Anderson合作系列，而是融入优衣库的内部框架里。仔细推敲发现，三个合作项目不只是瞄准明星设计师的光环，还隐藏着品牌对风格和产品的精密实验。
Clare Waight Keller为优衣库带来一个更女性化、蕴含英国风情，裹挟高级时装触感的基本系列
优衣库对UNIQLO : C的描述十分精确，称Clare Waight Keller标志性的流线设计、雅致色系和摩登廓形，与UNIQLO LifeWear高品质单品融合，赋新经典服饰，提升日常品味。该系列旨在为全球消费者打造舒适感与功能性兼备的时髦服饰，满足人们与时俱进的品味与需求，既带来穿着高级时装的愉悦感，同时兼具日常服饰的自在舒适感。
据悉，Clare Waight Keller从尝试不同的面料到进行多达5次试穿，用时半年，专注做出了30个款式。这远比她曾经在奢侈品牌和高级时装屋的节奏慢得多，在节奏极快的奢侈品行业，品牌会迅速进行两到三次试穿，然后马上进入新一季的新系列。
此次与优衣库的合作起初并没有计划成为品牌自身的系列，然而最终的成果与品牌理念水乳交融，于是将其发展成为优衣库自己的系列。
图为Clare Waight Keller
可见，优衣库如今的运营逻辑也早已摒弃了快时尚式的量贩理念，而是将衣服视为持久打磨的产品，邀请设计师为其进行原型设计，随后在可能的情况下进行规模化推广。品牌推出高级时装质感的基本款的需求在先，Clare Waight Keller为其提供专业意见在后。
风格不是全部目的，从品类角度看，优衣库似乎还试图通过UNIQLO: C测试功能性产品和配件品类。
Clare Waight Keller将风衣作为该系列的明星产品，不仅是其英国血脉的体现，更是优衣库对风衣品类的押注。此前+J系列的羽绒服单品帮助优衣库在这一重要功能性产品市场上获得积极反响。而在当下高性能时尚崛起的环境下，优衣库也渴望借助设计师合作系列之势继续在单品上实现突破。
除此之外，UNIQLO: C系列出现的法兰绒外套、摇粒绒大衣、格纹棉服、套头毛衣、薄款羽绒服，实际上都是优衣库过往主线系列主推的明星产品，但借由Clare Waight Keller进行了时尚化升级。
同时，该系列还推出了鞋履和手袋，均由环保素皮制成。有观察人士指出，优衣库此前已有一段时间精简鞋履业务，此次不仅推出平底鞋还罕见推出了靴子。
自今年第一季度售价99元人民币的优衣库“Round Mini Shoulder Bag”小挎包登上时尚搜索引擎Lyst解读热门单品榜单后，优衣库可能在配饰领域获得了自信，正迫不及待地重新攻占配件市场，此次UNIQLO: C系列推出了素皮版小挎包。
优衣库将产品策略嵌套在设计师合作系列中，能够降低测试与推广成本，让合作系列最大程度服务品牌核心战略。在风格的极限细分，叠加产品策略的差异化企划下，即使是与不同设计师推出基本款系列，优衣库也能保证多样化的呈现，通过扩充产品供应，满足消费者日益精细的消费需求。
了解到这一点，再看不久前优衣库宣布将与费德勒和JW Anderson推出合作系列，便不难看出另一层意义。此前优衣库虽然分别与费德勒和JW Anderson进行过合作，但此次是首次三方合作，将费德勒的运动背景与JW Anderson服装设计做结合，产品包括Polo衫、毛衣、短裤Parkas和运动包等，将于8月28日起发售。
优衣库与费德勒和JW Anderson推出的三方合作系列即将发售
这是优衣库对高性能运动、时尚、基本款这三个标签的粘合实验，通过将众多价值维度高度压缩进单品中，实现极致的性价比。这也重新解释了性价比的含义，不仅是低价，而是物超所值。
一件99元的T恤是由奢侈品牌设计师用时半年打磨而成，这并非节俭，反而似乎是一种奢侈。它在产品外提供了某种情绪价值，迎合了当前收缩时期消费者的理性心理。
宏观经济充满不确定性，消费市场两极化趋势愈发明显，对中部的消费者而言，他们不是一味的消费下探，而是只想要品牌力有保障的奢侈品牌和平价时尚，并没有给中间地带留下太多预算。奢侈与平价，链条的首尾被前所未有地链接在一起。
然而头部奢侈品牌也正让消费者愈发失望。自疫情以来，头部奢侈品牌将应对通胀作为无限制激进涨价的理由，不断挖掘消费者剩余，让消费者为奢侈品牌彼此的价格对标来买单，逐渐脱离了品牌自身的发展轨道，使得不少有实力的消费者也决定跳出奢侈品牌的攀比怪圈。
这正是优衣库小包能够力压奢侈品牌登上Lyst热门榜单的原因。每一季度Lyst根据网络搜索量、产品浏览量、销售量以及社交媒体数据等编制当季最热门的品牌和产品排名，而位列热门单品榜单之首的，通常为售价数百甚至数千美元的奢侈品牌或者设计师品牌单品，此前平价快时尚产品极少入榜。
一场返璞归真的时尚趋势开始冒头。优衣库小挎包走红的背后，是越来越多的消费者对变化无常的潮流趋势做出的主动回应，转向实用主义美学和安静奢华，将更多的注意力转移到产品本身，而非外部包装。本质上，这也是一种压力下的解放。
简单来说，消费者如今需要的是体面的节俭，理性的决策，和价值的无成见。
时尚市场的价值评判已被打乱，过往行业的品牌评价体系正在被重构。不夸张地说，此次UNIQLO : C是直接面向昂贵的The Row、Jil Sander，乃至即将发布的Phoebe Philo个人品牌发起挑战。该系列的定价策略以优衣库过往系列而言或许是升级，但对于那些热衷购买Acne Studios、Ganni等设计师时尚的人来说，却是平价的替代之选。甚至同样押注格纹和风衣的Burberry，也将被消费者放在比较的序列当中。
传统市场，消费者总是向上争取购买奢侈品牌的入门单品，然而如今在普遍的信任危机中，消费者或许宁愿选择优衣库的升级系列，也不再跻身不属于他们的游戏。
原因是优衣库通过扎实研发投入、实用主义主张、设计师合作建立品牌力，与大众消费者建立了宝贵的信任。而通过将基本款细分风格与产品策略的无限搭配，大众消费者现在可以在优衣库买到几乎任何所需产品。
在基本款市场还能做出什么新意这个问题上，优衣库试图列出所有解，又将所有解归于优衣库。
