过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长，2020年其GMV首超100亿美元
作者 | 周惠宁
时尚产业黑马Shein正在加快圈地。
据英国媒体援引消息人士透露，旗下拥有众多时装品牌的Frasers Group正在与服饰电商Shein就Missguided的收购进行谈判，这将是Shein首次购买或入股英国时装品牌。
Missguided由Nitin Passi创立于2009年，总部位于曼彻斯特，是英国最大的在线时尚零售商之一。不过受疫情冲击以及通货膨胀导致成本增加影响，该品牌在去年5月递交破产申请，随后于6月被Frasers Group团以2000万英镑的价格收购。值得关注的是，Shein当时也是Missguided的竞购者之一。
消息人士续指，若最终达成协议，Shein或将参考其最新与SPARC Group就Forever 21达成的交易，收购Missguided的品牌和其他知识产权，其它主体业务由Frasers Group保留，以产生最大的协同效应。
根据Shein与SPARC Group达成的协议，在全球拥有1.5亿用户的Shein网站和手机应用将上架Forever 21的产品，让以线下零售为主的Forever 21得到可观的线上流量。
与此同时，Shein也将在美国的Forever 21门店中开设店中店，测试陈列商品，为消费者提供更便捷的退换货服务。数据显示，SPRAC Group旗下拥有超过4200家零售店及店中店。
有分析指出，按照定位角度来看，Forever 21和Missguided的产品均主打性价比，主要消费人群为欧美年轻人，这两点都恰好符合Shein的平台定位。若交易能够达成，对于Shein来说将是一大突破。
另有业内人士认为，通过收购Forever 21和Missguided等品牌资产的方式，Shein能够更快更好地在全球市场内占据先机，特别是在竞争越来越激烈的当下。
Shein由许仰天于2008年在南京创立，主营业务为在线销售廉价服装、美妆和生活方式产品，通过大数据预测用户需求和当季流行趋势，每日上新的SKU达5000至6000款，存货周转天数为30天左右，在业内有着 “线上 ZARA”之称，最新估值为650亿至850亿美元。
在一系列的创新举措和扩张战略推动下，Shein旗下品牌已经超过10个，年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等，去年收入同比大涨46%至290亿美元，App下载量超过1.5亿次。
据业内人士预计，Shein现阶段的体量约等于四分之三个优衣库，在产品更新效率方面更是早已赶超Zara和H&M。许仰天的身价也持续高涨，于3月23日以500亿元财富位列《2023胡润全球富豪榜》第341位。
不过随着蛋糕越来越大，拼多多打造的Temu和阿里巴巴旗下速卖通也在抓紧抢食。以Temu为例，短短一年时间，就已扩张至北美、澳大利亚、新西兰、英国和欧洲等主要市场，成为苹果App Store和Google Play两大应用商店均位列下载榜第一名。
尼尔森的报告则显示，当前速卖通、Shein、TiktokShop国际版与Temu的月均访问量分别为5.3亿次、1.9亿次、0.7亿次和1亿次。
作为应对 ，Shein开始向平台化发展，于去年底招募两名大将，在聘请前贝尔斯登投资银行家唐伟担任执行副主席一个月后，迅速任命Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云Jessica Liu为全球品牌运营副总裁。
今年5月起，Shein正式向对手宣战，在全球市场推进平台模式Shein Marketplace。
为了扩大平台效应，吸引更多商家入驻，Shien特别发布一系列扶持策略，包括前三个月免佣金、承担退货运费等。在品类上，Shein也不再局限于服饰，招募商家覆盖女装、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、家电产品等几十个细分领域。
今年6月，Shein还特别推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助全球1万个卖家实现年销售额突破百万美元的目标，也将助力10万个中小卖家年销售额达到10万美元。
有分析指出，通过与第三方卖家合作，SHEIN可以提供更广泛的产品，满足全球客户独特的时尚和生活方式需求，与亚马逊进行展开竞争。
线下场景则是Shein亟需攻克的另一个场景。随着疫情复苏，消费者纷纷回归线下购物，Shien也先后在伦敦、纽约、迪拜等全球多地以快闪店的形式进行试水。
和传统的线下零售购买方式不同，Shein快闪店内不直接销售商品，以提供试穿和实物查看服务为主。消费者在体验后，需要扫描商品二维码，进行线上购买，但其丰富的产品品类依然吸引众多消费者排队进店体验。
尝到甜头后，Shein于去年11月在日本开设常设性展示门店“Shein Tokyo”，区别于快闪店，这家常设性展示门店会更注重体验感，也将来用于承办时装秀。
鉴于消费者对于体验的愈发重视，Shein近日还与“先买后付”服务商Klarna合作，在墨尔本开设澳大利亚首个线下快闪店Styletopia。店内除陈列服饰鞋履外，还涵盖美妆、家居和电子产品等其他系列，并会为消费者提供DJ歌手、美妆吧台、照相亭、免费咖啡和定制手提袋等个性化服务。
根据计划，Shein今年会继续开设约30家快闪店，覆盖欧美和亚洲等主要城市。
针对处于上游的供应链端，Shein选择通过与各地主要行业参与者建立联系，以把握主动权。今年5月，该平台与印度最大企业集团信实工业达成一项协议，将建立一条与印度服装行业联席的供应链，重返印度市场。
Shein还与Coteminas建立合作伙伴关系，计划在巴西投资7.5亿雷亚尔约合1.5亿美元，建立2000家工厂，生产的产品种类将集中于棉针织品、牛仔裤等牛仔产品，以缩短运输成本，降低分销成本。
另据环球市场援引知情人士消息，Shein将在墨西哥建厂，以缩短运输时间，降低拉美客户的分销成本。有分析指出，这将是Shein拓展拉美市场的又一重大举措。
除此之外，Shein在北美、欧洲、中东、东南亚、南美和日本等主流市场均设有运营中心和仓储中心，可以为卖家提供强有力的保障，帮助卖家更加高效精准地触达消费者。
可以肯定的是，无论什么时代，竞争始终是推动行业进步的动因。在找到快速、低价与品质三个支点的平衡后，Shein将继续一路狂奔。
唐伟在最新致投资者的信中透露，在美国销售的推动下，Shein上半年盈利创新高，较上一年同期的盈亏平衡明显改善，与去年下半年相比，销量增长也有所加快，利润改善。Shein预计，2025年平台上的商品交易总额GMV将增长至806亿美元。
截至发稿，Frasers Group和Shein均拒绝对交易相关信息作任何回应。
