爱马仕的目标受众是能够负担8万元人民币手袋的富裕阶层，相比其他竞争对手的抗风险能力更高

作者 | 周惠宁

随着第三季度业绩报告出炉，表现稳健成为爱马仕最大的亮点。

据时尚商业快讯，爱马仕第三季度销售额按固定汇率计算同比增长15.6%至33.65亿欧元，超过分析师此前预测的14%增幅。首席财务官Éric du Halgouët在财报后的电话会议上表示，目前为止品牌暂时没有受到全球经济大环境波动的明显影响，中国所在的亚洲市场和美国市场均增长强劲。

Éric du Halgouët强调，虽然中国市场呈波动增长，但门店客流量同比持续实现显著提升，相较第二季度，中国第三季度销售额均录得双位数的增长，特别是7月和8月，旅游业的复苏和本地消费者需求增长也对品牌业绩产生积极影响。

鉴于品牌在中国市场拥有大量忠诚客户，爱马仕将继续押注中国市场，未来每年会开设1至2家门店。今年上半年，该品牌共投资了9000万欧元用于门店网络的翻新和扩展，主要针对中国、美国和欧洲。

在财报发布后两天，爱马仕位于成都SKP的新店正式开业，被视为爱马仕为奢侈品牌在中国市场的发展注入的一支强心针。今年7月，爱马仕还在天津万象城开设了新店。

作为品牌在中国内地的第33家专卖店和成都当地第二家门店，爱马仕新店由巴黎建筑事务所RDAI设计，分为上下两层，设有完整的对外入口，精心陈列爱马仕十六个产品部类，融创新精神与可持续理念于一体。

对于爱马仕超出预期的业绩表现和积极的扩张策略，业内人士并未感到意外。路透社在报道中指出，爱马仕的目标受众是能够负担8万元人民币手袋的富裕阶层，相比其他竞争对手的抗风险能力更高。

花旗银行分析师Thomas Chauvet则强调，如果爱马仕下一个季度能否延续超过行业平均水平的增长，将成为决定投资者是否继续看好奢侈品行业的关键。

汇丰银行预计，在亚太地区和日本的推动下，未来一年的奢侈品行业增长预计为9.3%，中国预计增长5.5%。该行分析师表示，随着中国消费者习惯在国内购买奢侈品，2024年的春节将是对中国消费者是否还热衷于奢侈品的真正考验。

或许为更好地把握市场机遇，10月19日，爱马仕中国突然更换首席执行官，Sophie-Mélida Vissing从LUC Hennard手中接过爱马仕中国业务，后者被调任爱马仕欧洲及中东地区总经理。

资料显示，Sophie-Mélida Vissing于2019年加入爱马仕，还在欧莱雅担任过多年高管，在管理奢侈品牌方面拥有超过16年的经验，这次是她首次接管中国市场业务。

面对充满不确定性的全球大环境，爱马仕正在进一步加大对产品和团队的投入。

为更好地满足不断增长的市场需求，爱马仕计划投资与其合作的意大利时装和鞋履供应商，进一步整合供应链，以确保持续为消费者提供高质量的产品。

对于2023财年全年，爱马仕持谨慎乐观态度。Éric du Halgouët直言，中产消费群体是品牌新的增长动力来源，“他们数量更多，也更年轻和充满活力”。

爱马仕首席执行官Axel Dumas在财报中总结道，精湛的工艺、均衡的门店网络、充满创新的产品和高忠诚度的消费者是品牌保持稳健增长的关键。

在超预期的业绩表现推动下，爱马仕成为上周唯一一个在资本市场实现增长的头部奢侈品牌，股价累计上涨5.6%，市值约为1880亿欧元。