收购Barton Perreira是LVMH为强化眼镜业务采取的最新举措

作者 | 周惠宁

眼镜这盘生意再次被奢侈品巨头盯上。

据华尔街日报援引消息人士透露，全球最大奢侈品集团LVMH旗下眼镜部门Thélios已签署关于收购美国眼镜品牌Barton Perreira的协议，交易估值约为8000万美元约合5.8亿元人民币，最快会在未来几周内完成。

Barton Perreira由Bill Barton和Patty Perreira于2007年创立，主打合身、优雅和低调的高端眼镜，定价在460美元至710美元之间。为确保品质，该品牌产品均由日本工匠制造，每个镜框都需要几周的时间来完善，致力于打造全球最好的眼镜产品。

负责创意的Patty Perreira直言，“我的目标是将美感、工艺和艺术相结合，努力推出超越时间的设计，打造适合所有年龄和不同背景的人佩戴的镜框”。

得益于从设计到品质上的全心投入，Barton Perreira受到Brad Pitt、Angelina Jolie以及Lady Gaga等国际明星的青睐，成为“好莱坞明星最爱眼镜品牌”，余文乐和梁朝伟在《志明与春娇》和《风生水起》两部电影中所佩戴的眼镜也来自这一品牌。

在明星光环的推动下，Vera Wang、Prada、Miu Miu和Paul Smith等品牌陆续向Barton Perreira伸出合作的橄榄枝，进一步把这个眼镜品牌推向大众视野。

LVMH计划将Barton Perreira的业务进一步扩展到美国以外的市场

截至目前，Barton Perreira在纽约、阿斯彭、纳什维尔和堪萨斯城设有5家零售精品店，在多家独家授权眼镜店和百货公司设有销售点。

有分析师指出，收购Barton Perreira是LVMH为强化眼镜业务采取的最新举措。交易完成后，LVMH计划将Barton Perreira的业务进一步扩展到美国以外的市场，目标在欧洲及亚洲开设多家独立门店。

眼镜类产品除矫正视力、保护眼睛等功能性特点外，还兼具时尚性和可搭配性，被视为入门级奢侈品之一。在中产消费者需求增长的推动下，眼镜正逐渐取代口红在“口红经济”中的角色，奢侈品集团对眼镜产品给予的重视程度越来越高。

实际上，LVMH早在2017年通过旗下私募基金公司L Catterton Asia收购韩国眼镜品牌Gentle Monster部分股权，成为第二大股东。该品牌由Jay Oh和Hankook Kim于2011年创立，以品类丰富、设计独特的眼镜、墨镜以及充满艺术氛围的实体门店环境而深受年轻消费者追捧。

同一年，LVMH还与眼镜制造商Marcolin共同创立Thélios，负责Celine、Loewe、Kenzo和Berluti等旗下品牌的眼镜产品授权业务，也会为Louis Vuitton生产部分产品，每年眼镜生产量达到150万副。

2019年，Marcolin与Barton Perreira签署了分销协议，负责管理Barton Perreira在欧洲、中东地区、亚洲、南美洲和墨西哥等地区的业务。Barton Perreira首席执行官Bill Barton认为，这一协议可以让品牌销售额在三年内翻一番。

2021年，LVMH完全控股Thélios，并将其整合进集团的眼镜业务，以进一步强化自身在眼镜领域的竞争力。今年9月，Thelios进行了首个收购举措，从NEO Investment Partners手中买下法国高端太阳镜品牌Vuarnet。

另据消息人士透露，Thélios已收购眼镜制造商Safilo位于意大利的Longarone工厂，并雇佣469名员工中的250名。该工厂专门生产高端金属镜框，曾为Dior和Fendi制造眼镜系列产品。

除了LVMH，近年来各大奢侈品集团和头部制造商对眼镜业务的投入也在不断加大，以及时把握全球眼镜市场连续几年的增长势头。

在LVMH通过Thélios抢占眼镜市场份额的时候，开云集团也于2014年成立专门的眼镜部门Kering Eyewear，业务不仅涵盖Gucci、Saint Laurent和Bottega Veneta等旗下核心品牌，还拥有历峰集团卡地亚、Chloé等品牌的眼镜授权。

继去年完全控股标志性太阳眼镜品牌Maui Jim后，Kering Eyewear于今年7月完成收购UNT的交易。UNT于1989年在法国成立，是奢侈品眼镜行业制造高精度金属和机械组件的重要供应商。

开云集团旗下奢侈品牌巴黎世家也在7月发布高级定制独家眼镜系列，首次把眼镜产品纳为高级定制系列的一部分，用18K纯金等珍贵材质打造品牌经典的太阳镜。

得益于全球旅游的复苏，Kering Eyewear成为第三季度内开云集团唯一一个实现增长的部门，收入增长3%至3.33亿欧元，按即时汇率计算大涨31%，主要受光学眼镜产品销量增长推动。

对于LVMH和开云等奢侈品集团布局眼镜业务的举措，巴黎银行奢侈品部门主管Solca Loca认为，该举措的好处是集团可以更加好地把控眼镜产品分销渠道，从而获得更大的主动性。

与此同时，EssilorLuxottica、Safilo、Marchon、Marcolin等全球眼镜市场的主要参与者在经历2020年的短暂低谷后，近两年的销售表现均迎来强劲反弹。

据市场研究机构MRRSE最新公布的报告显示，在2017年至2025年期间包括镜框、隐形眼镜以及太阳镜在内的全球眼镜市场价值的年复合增长率为8.3%，到2025年将达到2654亿美元。

BCG波士顿咨询集团分析师则预计，全球眼镜行业整体市值约为1000亿欧元，未来两年将以7%至8%的速度恢复增长，2026年的增速将稳定在5%至6%。

另有报告显示，受疫情影响，2020年眼镜行业各品类的平均销售额下跌14%，太阳镜类别下跌了19%，但得益于品类的功能性和有限的封锁措施，眼镜行业依然表现出强劲的韧性，2030年全球眼镜市场规模将从去年的1109亿美元增长至2370.5亿美元，复合年增长率为8.4%。

可以肯定的是，在业绩放缓成为行业普遍状况的当下，LVMH若能把握住奢侈品眼镜的契机，对其而言盈利能力无疑是一大有力的保障。

在截至9月30日的三个月内，LVMH销售额同比仅增长1%至199.6亿欧元，远不及分析师预期的210亿欧元。LV和Dior所在的LVMH时装皮具业务第三季度突然踩下刹车键，有机收入增幅从上一季度的21%骤降至9%，为近两年来最差表现。

截至发稿，LVMH暂未就收购Barton Perreira的消息作任何回应，该集团周一股价开盘上涨近1%，最新市值约为3529亿欧元。