竞争始终是推动行业进步的动因，大鱼吃小鱼的戏码从未停止
作者 | 周惠宁
接连拿下Forever 21和Missguided后，国内跨境电商Shein又将出手。
据时尚商业快讯，由于业绩持续低迷，一周前有知情人士称ASOS正在探索出售Topshop的可能，目前处于早期阶段。ASOS于2021年初从破产的Arcadia手中收购Topshop、Topman、Miss Selfridge和HIIT等品牌业务，交易价格为2.65亿英镑。
虽然ASOS首席执行官José Antonio Ramos Calamonte坚称Topshop过去一年的销售表现强劲，但从实际数据来看，该业务并未如预期般为ASOS带来转机。
在截至9月初的12个月内，ASOS销售额同比大跌11%至35.38亿英镑，毛利率为44.2%，调整后的EBITDA从1.84亿英镑减少至1.24亿英镑，税前亏损为7030万英镑，去年同期利润为2200万英镑。
Topshop自1994年以来一直经营的牛津街旗舰店在2021年被宜家取代
显然，削减成本扭亏为盈已成为ASOS的当务之急，出售Topshop无疑能为其战略重整筹集资金，赢得一丝喘息的机会。作为英国服饰零售行业中少有的成功案例，Topshop极富原创精神并有着极强的DNA，若能得到正确的引导，随时有可能卷土重来。
相关消息传出后立即吸引众多买家关注。英国泰晤士报援引知情人士透露，Shein在第一时间就收购Topshop向ASOS提出报价，但未透露其他具体细节。
不过消息人士续指，Shein不是ASOS心目中的理想买家。除了Shein，Frasers Group、Next等英国零售巨头以及美国品牌管理公司Authentic Brands Group也是Topshop的潜在竞购者。
据业内人士观察，ASOS最有可能把Topshop出售给Authentic Brands Group，原因是后者不会与其产生正面的竞争，也更愿意支付比当初收购价更高的价格。
在ASOS看来，擅长管理业绩不佳品牌资产的Authentic Brands Group是当下最适合接管Topshop的买家。该集团由加拿大商人Jamie Salter于2010年创立，先后收购了Forever 21、Nautica、Reebok、Nine West等多个经历辉煌后跌入谷底的服装品牌。
作为品牌管理运营的老手，Authentic Brands Group并不专注于单个品牌的漫长孵化，而是聚焦于品牌相关基础设施的改造，通过参与品牌某一阶段的包装升级来系统性获利。
深有意味的是，Shein与Authentic Brands Group是合作伙伴关系，二者于今年8月就收购Forever 21部分股份达成交易后，又于上个月底签署了一项长期协议。
根据协议，Shein将负责设计和生产Forever 21服装和配饰，以联合品牌Forever 21 x Shein的名义，在Shein美国、欧洲部分地区和澳大利亚的网站上独家在线销售。
10月中旬，Shein在位于加拿大安大略省的Forever 21店内开设了一家快闪店，占店铺总面积的20%，结果在为期四天活动期间，吸引了7000多人次的访客，可比销售额比去年同期增长了62%。Forever 21预计，与Shein的合作有望为品牌创造数十亿美元的销售额。
有业内人士认为，就Forever 21的情况分析，Authentic Brands Group在从ASOS手中买下Topshop，很大几率会与Shein达成新的协议，将Topshop交由Shein管理。
实际上，无论是Shein还是Next和Authentic Brands Group，三者在2021年都参与过Topshop的竞购，出手阔绰的Shein凭借极高的报价与ASOS一同留到最后。
在业务体量实力上，当时的Shein就已明显强过ASOS，连续八年业绩增速超过100%。通过供应链优势，Shein在速度上赶超以“快”闻名的Zara，也因此引发行业的密切关注。但考虑到脱欧背景，Topshop最终还是选择与同为英国企业的ASOS联姻。
然而事实证明，本就身陷囹圄的ASOS显然无法给予Topshop足够的养分。Shein则在一系列的创新举措下，持续冲刺成为坐拥超过10个不同品牌的全球最具影响力的快时尚跨境电商，去年收入同比大涨46%至290亿美元，App下载量超过1.5亿次。
图为Shein旗下品牌矩阵
另据Shein英国子公司提交的业绩报告，在截至去年年底的16个月内，其收入突破11亿英镑大关，毛利润为2623万英镑，净利润为980万英镑。该公司成立于2021年9月6日，只有14名员工，期间Shein在伦敦开设了三家快闪店。
在两年前失之交臂后，Shein这次不会再轻易错过Topshop。
需要警惕的是，有知情人士透露Shein频繁收购新品牌业务目的是为了缓解投资者对其面临的激烈竞争以及原创力不足等问题的担忧。该集团正在为赴美IPO做最后准备，希望获得800亿至900亿美元的估值，远超过其在非公开交易中获得的660亿美元估值水平。
虽然Shein在一系列创新举措的推动下，旗下已形成由年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等组成的多元化矩阵，但在业内仍存在众多争议。
Shein已开始向平台化发展，在全球市场推进平台模式Shein Marketplace，品类上不再局限于服饰，招募商家覆盖女装、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、家电产品等几十个细分领域。
今年6月，Shein还特别推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助全球1万个卖家实现年销售额突破百万美元的目标，也将助力10万个中小卖家年销售额达到10万美元。
针对处于上游的供应链端，Shein选择通过与各地主要行业参与者建立联系，以把握主动权。今年5月，该平台与印度最大企业集团信实工业达成一项协议，将建立一条联结印度服装行业的供应链，重返印度市场。
Shein还计划与Coteminas合作，在巴西投资7.5亿雷亚尔约合1.5亿美元，建立2000家工厂，生产的产品种类将集中于棉针织品、牛仔裤等牛仔产品，以缩短运输成本，降低分销成本。另据环球市场援引知情人士消息，Shein将在墨西哥建厂，以缩短运输时间，降低拉美客户的分销成本。
除此之外，Shein在北美、欧洲、中东、东南亚、南美和日本等主流市场均设有运营中心和仓储中心，为卖家提供强有力的保障，帮助卖家更加高效精准地触达消费者。
或许为更好地筹备上市，Shein于去年底招募两名大将，在聘请前贝尔斯登投资银行家唐伟担任执行副主席一个月后，迅速任命Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云Jessica Liu为全球品牌运营副总裁。
上个月，Shein还任命现任投资者Marcelo Claure为集团副主席，负责领导全球市场战略增长计划。唐伟表示，Marcelo Claure在关键市场的业务发展能力与关系将有助于更好地推进Shein在全球各地的本土化策略。
据业内人士预计，Shein现阶段的体量约等于四分之三个优衣库，在产品更新效率方面更是早已赶超Zara和H&M。创始人许仰天的身价也持续高涨，于3月23日以500亿元财富位列《2023胡润全球富豪榜》第341位。
截至目前，Shein暂未对相关消息作任何回应。
