Gap如今重要的线下渠道策略之一就是重回一二线城市核心商圈

作者 | 周惠宁

打通线上和线下、消费者前端和供应链后端的宝尊电商开始奔跑。

据时尚商业快讯，宝尊电商日前公布截至9月底的第三季度业绩报告，总营收同比增长4.7%至18.24亿元人民币，净亏损较上年同期的1.69亿元收窄至1.26亿元，经营现金流持续向好，实现历史同期首次转正。

按业务分，该集团电商产品销售收入为人民币4.12亿元，同比下跌17.2%，服务收入为11.16亿元，较去年同期减少10.3%，品牌管理的产品销售收入为2.96亿元。

董事长兼首席执行官仇文彬表示，业绩增长主要得益于品牌管理业务增长的贡献，特别是Gap在中国市场的全方位转型。

报告期内，Gap中国毛利率提升至达56%，亏损同比大幅缩窄，存货周转天数从一年前的220天改善至177天，客流量、转化率、平均客单价及坪效等关键指标也在稳步优化。目前Gap中国会员总数已经超过2800万，活跃会员数大约250万。

宝尊电商于2022年11月以4000万美元约合人民币2.9亿元的价格收购Gap大中华区业务，交易在今年2月完成。自此，Gap中国变身为一家由中国公司运营、并致力于扎根中国市场、服务中国市场的本土化品牌。

集团同时任命品牌管理运营负责人肖泳为Gap大中华区首席执行官，全面负责品牌在大中华区域的品牌建设、商品创新、渠道运营、消费者体验以及新团队打造。

在肖泳的引导下，宝尊电商利用自身比较成熟的电商销售渠道和线上线下运营能力，持续为Gap品牌赋能，从原本的折扣驱动转为专注于消费者对品牌及产品的心智建设。

针对产品设计，Gap在中国总部搭建的一支由中日韩等全球设计师组成的本土设计团队，顺应亚洲版型、中国消费者喜爱的颜色和季节性偏好推出消费者喜爱的设计，将“美拉德风”、“辣妹风”等社交媒体新趋势转化为新品。

同时品牌持续投入经典卫衣和百搭基础款等经典产品的升级，并开发新的优势品类和增长点。

Gap还在逐步重回一二线城市核心商圈，于9月一口气在广州正佳广场、北京五棵松万达广场和深圳中航城君尚等商场开设了5家全新门店，今年下半年预计会开设10家新店。

在供应链端，Gap中国团队迅速优化本土化供应链，目前产能已几乎完全覆盖本地采购需求，占比近100%，大幅缩短Gap产品从设计到上架的前置时间，由以往的3个月到6个月缩短至仅仅几周。

在目前约占50%生意的线上市场，Gap计划像线下渠道一样，对不同平台的产品和体验进行分层，在天猫、抖音、京东和唯品会等不同平台上进行精细化的产品区分和供给。

随着“I AM GAP”和“想Gap就Gap”等社交话题的推出，Gap在中国的品牌影响力得到有效提升。在9月底的抖音超级品牌日期间，Gap蝉联抖音旗舰店和男装热门榜单榜首，GMV同比增长7倍，达到5600万，创下单日自播新纪录。

宝尊技术创新中心还对Gap中国的核心系统进行全面评估，在短短6个月内整合70余个历史运营系统，推出采用全新构架的Gap中国全渠道零售运营平台，以集中式中台取代传统ERP，实现实时化销售管理。

下一阶段，宝尊计划打造一款集成智能化端到端的价值链管理系统。通过强化会员管理功能和大数据能力，提升Gap库存规划效率，深化私域能力。

为扩大品牌管理业务，宝尊电商于8月与美国品牌管理公司Authentic Brands Group达成合作协议，收购英国雨靴品牌Hunter在中国市场和东南亚地区51%的知识产权。Hunter始创于1856年，标志性产品雨靴深受中国消费者喜爱。

在发布财报的同时，宝尊电商宣布与抖音服饰鞋靴赛道头部服务商洛氪迅达成收购意向，计划收购其51%股权，以持续增强集团在抖音渠道的综合能力。第三季度，宝尊创意内容商业中心已为30多个品牌提供直播服务，实现的GMV高达1亿元。

根据协议，宝尊和洛氪迅将在上海和杭州设立两大直播中心，总面积超过12500平方米。有分析指出，配合宝尊电商的全渠道布局，品牌管理业务将成为该集团的第二大增长曲线。