爱马仕正在进行新一轮涨价，幅度在10%至16%之间
作者 | 周惠宁
奢侈品转售价格已成为消费者对品牌价值的重要判定指标。
据Rebag发布的2023年奢侈时尚转售报告，爱马仕手袋连续第四年位居榜首，平均保值率提升至110%左右，紧随其后的是Goyard，溢价同样超过100%，Chanel平均保值率则降至85%以下，LV同样下滑至80%至85%的区间。
图为2023年Rebag平台各奢侈品牌手袋平均保值率
平均保值率处于55%至85%保守区间的手袋品牌还有Saint Laurent、Gucci、Dior、Loewe、巴黎世家、Fendi和Prada，Bottega、Veneta、Celine和Valentino手袋则最不保值，在二手市场的成交价仅为零售价的40%至50%左右。
按品牌分，爱马仕目前溢价最高的手袋是Constance、Picotin Lock、Kelly、Evelyne和铂金包，平均保值率为115%，Lindy 、Herbag、Garden Party、HAC Birkin和Kelly to Go为91%。
值得关注的是，爱马仕已开启新一轮涨价，有知情人士称比铂金包还难买的Mini Kelly二代手袋此次涨价幅度约为2万元人民币左右，这意味着该手袋的价格将逼近10万大关。在Rebag平台上，今年消费者对该手袋给予了高度关注，搜索量同比激增93%。
Chanel今年在Rebag上成交价溢价最高的手袋为Deauville Tote、22手袋、Coco Top Handle、CF和19手袋，平均保值率为105%，2.55、Le Boy、WOC和流浪包等曾经的爆款保值率则下滑至67%。
今年9月，Chanel再次上调旗下产品售价，幅度在6%至8%之间，CF手袋和2.55手袋价格均从7.49万元上涨至8.05万元人民币，Chanel 19手袋价格涨至5.05万元，破5万大关，在消费者中引发热议。该品牌发言人表示，此次涨价与疫情后全球消费者对奢侈品需求的放缓有关。
LV最保值的手袋是Neverfull，二手成交价是原价的1.36倍，麻将包、On the Go和Speedy手袋的平均保值率为102%，但Keepall、老花双肩包和Alma手袋等平均保值率并不高，仅为76%。该品牌于11月在全球范围内进行了今年第三次调价，整体幅度在3%左右。
仔细观察不难发现，除了爱马仕，Chanel、LV以及Dior、Saint Laurent和Gucci等品牌在转售市场的平均保值率都呈下降态势，这在一定程度上反映了消费者心态的转变。
随着经济大环境持续震荡，奢侈品牌无止境的涨价举措已产生反噬效应。时尚博主Bryan Yambao在最新一篇贴文中提及一款售价6000美元约合人民币4.28万元的Miu Miu羊毛外套时直言， “整个行业的定价已经变得非常荒谬，我认为现在是大多数品牌降低价格的好时机”。
《纽约时报》时装评论人Elizabeth Paton指出，对许多人来说，奢侈品的价格标签一直是不合常理的，几乎是不道德的。虽然有部分时尚从业者愿意攒钱买一件Burberry风衣或Gucci手袋，但现在这些对几乎每个人来说都超出了承受范围。
富裕消费者则纷纷表示，奢侈品牌频繁的涨价以及饥饿营销让他们在消费过程中神经紧绷。而在疫情后变得愈发复杂的全球大环境冲击下，仅剩的1%超级富裕消费者对奢侈品的追求也发生动摇，有意减少奢侈品的购买。
咨询公司Agility Research & Strategy最新发布的一份报告显示，自4月以来，过去六个月中国高净值人群的乐观情绪有所减弱，600多名身为百万富翁的高新贵人士坦言房地产和金融市场的投资表现不佳，对他们最近一个季度的信心造成了重大影响，未来购物会变得更加谨慎。
Saks Fifth Avenue百货公司一项调查则显示，四分之三的受访者表示会等待喜欢的奢侈品打折再出手购物，与前两年的态度不同。鉴于奢侈品牌不会轻易打折，该百货在线业务首席执行官Marc Metrick预计，在即将开启的假日折扣季期间，生意将不会像过去三年般强劲。
深有意味的是，在Rebag的年度报告中，Telfar继续成为唯一上榜的时尚品牌，也是表现最佳的品牌，平均保值率高达228%。该品牌手袋价格为150美元至257美元不等，有着“平价铂金包”的称号，推出至今已经十年，却没有放缓的迹象，一上架就会售罄。
今年3月，Telfar针对手袋产品推出新的定价策略，系列产品上市后价格将在批发价到零售价之间波动，具体会根据消费者的需求进行调整，并于6月叫停了2020年推出的无限制预购服务。
对此，业内人士并不感到意外。超过常理的定价是奢侈品牌筛选消费者的“过滤器”之一，以达到区分身份和阶级的核心目的，但当价格上涨到超出消费者认知范围的时候，奢侈品的定价就会成为消费者反向选择品牌的标准。
换言之，消费者最高愿意花多少钱代表着奢侈品牌的真正价值，当超过了阈值，他们自然会选择更具性价比的替代品。
鉴于头部奢侈品牌核心手袋价格几乎触顶，消费者越来越精明，Rebag预计2024年人们会对迎来新创意总监的奢侈品牌寄予较高期待，例如Daniel Lee麾下的Burberry以及Sabato De Sarno执掌创意的Gucci，爱马仕手袋将继续领跑。
自今年以来，爱马仕股价累计上涨近40%，远超过LVMH个位数的累计涨幅，最新市值为2171亿欧元。
