如今当人们在讨论瑜伽健身服品牌的时候，lululemon不再只是唯一的话题焦点

作者 | Sutton Zhu、Vicky Zhong

势头正猛的lululemon，如今开始在美国市场遇冷。

据时尚商业快讯，加拿大运动生活方式品牌lululemon公布截至1月28日的财年业绩报告，年收入增长19%至96亿美元，第四季度收入增长16%至32亿美元，超过了31.9亿美元的预期，这主要得益于男装和女装新款式的销售额，如休闲运动鞋Cityverse，以及Beyondfeel和Beyondfeel Trail跑鞋。

该公司表示收入和利润低于预期，主要原因是北美地区对高端运动休闲产品需求减弱。该公司预计2024财年收入同比增长11%至12%，为107亿美元至108亿美元，这一增长幅度远低于去年的19%，而分析师的预期为109亿美元。

尽管2024年美国市场开局放缓，但lululemon仍对此保持乐观态度，其核心产品销量仍持续增长，并计划扩展Align和License to Train等热门产品。与此同时，该公司在北美地区的会员第一年已有超1700万。

lululemon在年内净开设了56家新门店，并计划在2024年开设35至40家新门店，其中，约有30家新门店将开设在北美地区以外。目前，lululemon共拥有711家门店。

lululemon已成为2024年全球最受欢迎高端运动品牌，在谷歌拥有1.34亿次搜索量，在Instagram拥有486万粉丝，X粉丝量为95.6万。在第四季度财报发布之前，lululemon官网本季度的总访问量与去年同期相比增长了80%以上，指数环比增长约81%。不过需要警惕的是，如今当人们在讨论瑜伽健身服品牌的时候，lululemon不再只是唯一的话题焦点。

在瑜伽健身服领域，北美市场竞争相当激烈。英国运动健身服品牌Gymshark 2023财年收入增长15%至5.6亿英镑，创历史新高。其中，美国市场同比增长9.7%至2.5亿英镑，是该品牌的第一大市场。另一个美国瑜伽服饰品牌Alo yoga早在2022年营收超过10亿美元，并在2023年底的最新一轮融资中，估值达到100亿美元。

Columbia Threadneedle的高级分析师表示，尽管lululemon当季的表现优于其他公司，但也不免受到消费者态度愈发谨慎和市场趋势的影响。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在周四的分析师电话会议中表示，与去年同期相比，美国门店的顾客购买量全面出现下滑。他进一步指出，美国市场今年的消费热情相比较之下显得有些减退，包括加拿大在内的所有国际市场则都保持了强劲的增长势头。

其中，lululemon北美销售额增长了9%，而国际净收入包括中国市场增长了54%，同比增长了58%，中国全年净收入同比增长了67%。毫无疑问，中国已经成为lululemon海外市场的核心。

目前，lululemon已经在中国开设了148家直营门店。今年1月更是在北京、深圳、南京、西安、兰州、福州、金华7个城市新开8家门店。在2023年，lululemon新开30家门店，其中11家开设于北京和上海，其余门店均开设于二、三线城市。

Calvin McDonald曾表示，中国门店表现持续超出预期，lululemon将继续在一线至三线城市寻找机会。lululemon正在不断加大对中国市场的投入，二、三线城市是lululemon未来持续扩张的空间。

此外，lululemon抖音官方旗舰店也于今年正式开业。其直播销售额在运动户外分类中冲进前50，在瑜伽类商品销售排行榜上更是排名第三。

截至发稿，lululemon股价美股盘后暴跌12%至418美元，目前市值603亿美元。