奢侈品寒流波及GUCCI

　　近日，GUCCI表示在中国市场经营变得越来越困难，竞争也越来越激烈。数据显示，品牌今年三季度的收益额增长仅为7%，比起一季度的12%和二季度的10%增幅，呈现下跌走势。

　　报告业绩下滑的奢侈品品牌并非只有GUCCI一家，LVMH集团的时尚品和皮制品的销售状况也不如预期，其三季度的销售额增长率仅为5%。

　　在全球经济低迷和中国经济增速放缓的双重压力下，奢侈品品牌在中国的业绩不尽如人意并不是什么奇怪现象。再加上中国越来越多的消费者开始厌倦铺天盖地的LOGO攻势以及大牌仿冒品泛滥的不利影响，摆在品牌面前的不只是经济局势这一道难题。

　　值得注意的是，和其他同类品牌相比，GUCCI近年在中国的动作频频。在业务上力推男装，今年在中国计划新增10家门店以及在广州和天津开设折扣店。GUCCI以一种热切的心情积极开拓中国市场，却同样没能逃过奢侈品寒流的影响，缘由在哪里？

　　缺乏副线产品有力支撑

　　说起GUCCI，在传媒公司上班的王小姐最先想到的是“竹节包”，“我到GUCCI只会看包和鞋，其他的产品不会太关注，因为我觉得GUCCI就是包最出名”。

　　似乎很多消费者都有这样的逻辑，某品牌的某产品叫得最响，所以到这家品牌也只看该产品。如果这个逻辑成立的话，那么很多问题或许就不难解释了。

　　私享奢侈品网CEO乐耀辉认为，最近两三年，GUCCI的产品越来越平淡，设计爆发力偏弱，对消费者的吸引力也不如前了。

　　在这样的前提下，经济形势不佳，导致GUCCI的核心消费人群——中产白领的购买力下降，而对于这些消费者来说，GUCCI在他们心中最具指导性和影响力的明星产品莫过于包袋。最有名的产品不好卖了，品牌的其他副线产品又没能有力地去弥补这一缺口，销量下滑也就无可厚非了。

　　“导致这种局面的原因在于国人对于GUCCI这个品牌的认知度还不够深，GUCCI在中国起步于包袋，不过也有腕表、珠宝等产品线，但中国人却并不熟悉。”时尚100网运营总监段志强分析道，“品牌应该完善品牌内部的销售结构，寻求具有新增长点的产品，并让客户熟悉起来。”

　　二线市场难救困局

　　从GUCCI的决策来看，品牌似乎认为这些问题只存在于相对较成熟的一线城市，如果把眼光放到不会太过挑剔的男装业务和稍显青涩的二三线城市，也许局面会有好转。

　　GUCCI以女士箱包闻名中国，如果品牌也有性别的话，大概在中国人心中，GUCCI是一位靓丽的气质女性。段志强表示，男装销量拼不过女装毋庸置疑，不过，一直以来以男性角度去表达品牌涵义要比用女性视角缺乏弹性，在品牌女性形象深入人心的前提下，GUCCI主推男装业务能否获得巨大的影响力和大批忠实客户，如何运作是关键。

　　此外，中国二三线城市市场已被一线城市和海外渠道所辐射，有购买力的人群去一线城市买奢侈品的成本并不高，也有人热衷代购、出国旅游等途径购买奢侈品。品牌到二三线城市开店也需要一定时间等待消费者的验证和认可，过度地在二三城市开店，还可能会透支掉一部分丧失了优越感的一线城市的客户。

　　段志强认为，“品牌最应重视的还是一线城市的销售，一线城市消费者的作用相当于‘二传手’，是影响全国的样板。如果在二三线城市开店，最好选择自用消费能力强和具有辐射能力的城市”。

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　　奢侈品的副线明星

　　每一家奢侈品大牌都有自己最出名的拳头产品或系列，其中也不乏有品牌在多个产品门类上有不俗表现，多元化的品类结构能够有效地加强品牌的美誉度和客户的黏度。

　　香奈儿(微博)（Chanel）：很多年轻女孩都把拥有Chanel2.55包包当成是一个梦，无论是入门级经典款还是不断被推出的升级款，2.55的魅力经久不衰。不过，Chanel的香水和腕表同样也为品牌做出了巨大的贡献，Chanel NO5香水，让5成为香水界的一个魔法数字，代表一则美丽的传奇。

　　菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）：以制鞋起家，品牌的手工皮具以优质的设计和精湛的工艺闻名于世。同时，品牌在服装和珠宝品类上也有上佳表现。今年上半年，Salvatore Ferragamo与宝格丽珠宝品牌前老板贾尼-宝格丽（Gianni Bulgari）合作推出了全新情人节特别珠宝系列——“Intreccio”。

　　卡地亚(微博)（Cartier）：被誉为“皇帝的珠宝商”的Cartier，其珠宝和腕表的表现同样也难分伯仲。ballon bleu de Cartier蓝气球腕表成为最畅销款， Cartier的个性珠宝也是中外明星走红毯的必备品