(LADYMAX.cn资讯) 往年要到7月初才开始的促销季，今年缘何提前到来？对此，业内人士表示，在国内市场消费疲软和出口市场不景气的形势下，服装“销不动”已成不争的事实。为消化春夏季服装高库存，各品牌不得不靠低价来吸引消费者。
如果说正在经历大幅关店的快时尚品牌Mango已经过气，当红小生ZARA与H&M的处境也并不乐观。从创造经济低迷期的业绩增长奇迹到出现增长疲态，快时尚正在经历市场的小考。北京商报记者调查发现，一边勇猛铺路广开店，一边销售业绩增长放缓，快时尚正经历着矛盾的发展期。在业界看来，低租金等优惠政策给予了快时尚足够的发展空间，但这并非一成不变，快时尚的抉择期已经到来。
现状：首遇慢速增长
当ZARA、H&M、GAP、优衣库等都在年初放出豪言壮语要在中国开出百家门店的时候，最早进入中国市场的快时尚品牌Mango却带着捉襟见肘的业绩仓皇而逃。依靠代理模式，Mango利用十年时间在中国布局了200家门店，但如今81家店消失不见。
在竞争对手日益逼宫下，Mango显然已经意识到中国市场是一块“是非”地。这块“是非”地很明确，当消费者追捧品牌，能为商场大量揽客时，物业业主甚至是精明的开发商会倒贴装修，请你进来。不过，如今设计与定价并无新意的Mango似乎不再享有这样的好待遇。在北京主流的三里屯太古里、崇文门新世界(5.62,-0.06,-1.06%)、东直门银座百货等商场中，曾占据黄金位置的Mango已被其他品牌取代。其新的发展计划里，中国市场也已成为空白，Mango品牌总经理Enrico Casino表示，今年Mango希望完成20%的销售增长率，在欧洲及新兴市场增设300家门店。
北京商报记者注意到，在Mango出逃的时候，正当红的ZARA与H&M表现也差强人意。
ZARA母公司Inditex集团发布的一季度财报显示，截至2013年4月30日，集团净利微增长1.39%，其一季度净销售增长5.18%至35.93亿欧元，毛利率下降59.6%至21.4亿欧元。而去年12月，依靠亚洲市场的强劲增长力Inditex集团完成了销售与利润的双位数增长。Inditex集团负责人也表示，通过全球门店的加速布局，Inditex集团才具备抵御欧洲经济低迷的能力。
H&M也是如此。H&M集团发布的最新业绩报告显示，2012年12月1日-2013年5月31日期间H&M集团的净利同比减少了11.9%，同店销售下降4%。同时，H&M 3月同店销售创下三年多来的最低降幅12%。这让已经出现增长疲软的H&M更加坚定了加速扩张保增长的决心。
探因：靠开店维系
在中购联产业资讯主任郭增利看来，区别于零售业发展，当经济与消费环境低迷时，快时尚品牌需通过增加门店数量来获取资源优势。在正常情况下，经济的波动、消费的下滑应促使零售企业强调单店销量而不是进一步扩大规模。快时尚之所以能够走相反路线是由于开店成本低，其往往可以通过规模扩张弥补同店业绩下滑。
北京商报记者了解到，由于快时尚自身存活能力强、知名度广、价格亲民，商场通常以最低扣点或超低租金邀请快时尚作为主力商户进驻。某大型购物中心招商负责人表示，商场给快时尚开出的条件非常优惠。“一般一家1500平方米的快时尚店铺，租金在每天每平方米6-10元左右，快时尚只要完成4000-5000万元的销售额即可交出租金。”
凭借低成本，观潮网主编叶琪峥认为，快时尚需在市场低迷时期加速布局，提早抢占市场份额。“商场与快时尚的租约一般为5-10年。如果此时快时尚还畏手畏脚不抓紧拿店，未来发展的机会和可用资源将更加有限。”
据了解，目前，在全球86个国家范围内，Inditex集团的总店铺数量达到6058间。其中，中国市场共有406家店铺，Inditex集团计划于年内再开80-100家店铺。相比于Inditex，H&M的攻强速度略逊一筹。目前，H&M在全球48个国家共拥有2908家门店。H&M计划将以10%-15%的速率在五年内实现店面数量的翻倍。
叶琪峥认为，虽然中国市场具有较大潜力，但ZARA、H&M、GAP、优衣库、C&A、Forever21等品牌的涌入，使竞争日趋激烈。“只有快速开店拥有足够大的市场份额，快时尚才能获取立足之地。”
后果：引商业变局
北京商报记者调查发现，目前，西单、王府井、东直门、崇文门等16个商圈中的20多家主流百货、购物中心内平均每家汇集了2-4家快时尚品牌。
在郭增利看来，快时尚讲究扎堆，多个快时尚品牌集中在一起易形成合力，产生更大的消费拉动力。不过，郭增利认为，集合太多租金低的快时尚品牌，对于购物中心来说，经营压力将会变大。“快时尚品牌的聚合应该要有数量限制，而不是把所有的快时尚都集合在一个购物中心当中。越多快时尚集中在同一个购物中心中，购物中心未来将面临越大的调整压力。”
某知名百货招商负责人表示，快时尚的低价和高设计水平吸引了不同层级的消费群体。中国消费者目前追求的是平民级时尚，这也让快时尚的消费人群得到极大的扩展，商场也间接获取到高客流。该负责人坦言，尽管快时尚的平效低于很多服装品牌，但商场依靠快时尚的品牌号召力才能拉拢更多高租金承受商户。
业内人士分析认为，国内快时尚的扣点比例在5%-12%，低于澳大利亚等国家的17%。物业业主与开发商的共同让利才能让快时尚享受低扣点、免租等福利。不过，让利方会很快将风险转嫁给其他服装品牌，通过压榨他们获取更多利益。
在业界看来，尽管中国市场给予了快时尚足够宽松的空间，中国也拥有足够的容量接纳他们，但如果快时尚的品牌号召力缺失，现有的低成本优势也将很快化为泡影。同时，若未来中国市场也长期出现像欧洲那样低迷的经济情况，快时尚还将遭遇比欧洲市场更加恶劣的经营环境。
