继去年7月拿下鞋履品牌Jimmy Choo之后，Michael Kors集团强调未来依然对收购持开放态度
作者 | 王乙婷
以中国为代表的亚洲市场延续高单位数增长，拉动Michael Kors业绩实现扭亏为盈。
Michael Kors集团（NYSE:KORS）昨日发布第四季度及全年业绩数据显示，截至3月31日的第四季度内，其销售额同比增长10.8％至11.8亿美元，超过分析师预期。净利润为4410万美元，而去年同期则录得亏损2680万美元。其中配饰、鞋履和男装类别的强劲增长推动期内可比销售额增长2.3％。
截至3月31日的2018财年内，集团销售额同比增长5.0％至47.2亿美元，其中去年收购的鞋履品牌Jimmy Choo则贡献了2.226亿美元。净利润同比增长8%至1.49亿美元。
图为Michael Kors集团第四季度及全年业绩数据
按地区分：
集团在美国地区第四季度销售额同比下跌 2.9% 至 6.99亿美元，全年销售额下跌3.4%至30.32亿美元；
包括欧洲、非洲和中东在内的EMEA地区的第四季度销售额则得益于 Jimmy Choo 品牌收入的贡献，同比大涨 34.1% 至 2.87 亿美元，全年销售额大涨15.8%至10.91亿美元；
在包括中国等地区的亚洲市场，集团第四季度销售额同比大涨 48.8% 至 1.89 亿美元，全年销售额同比大涨45.2%至5.93亿美元。
按品牌分：
Michael Kors第四季度销售额上涨0.6%至10.71亿美元，全年销售额几乎与去年持平，录得44.96亿美元；
Jimmy Choo第四季度销售额为1.07亿美元，全年销售额为2.23亿美元。
截至报告期末，集团在全球共拥有 829 家Michael Kors专卖店和182家Jimmy Choo专卖店。
Michael Kors集团在财报中表示，第四季度通过减少对高端手袋产品Mercer和Hamilton的折扣力度而稳定地提高了利润率，并预计将完成200家门店翻修以打造全新形象。
集团还在今年1月推出了KORS VIP忠诚度计划，使Michael Kors的数字渠道访问量同比大涨24％，其官方社交媒体粉丝数量也录得年度同比增长14%至4150万。
产品方面，Michael Kors董事长兼首席执行官John D. Idol指出去年手表和珠宝品类的同店销售出现下滑，但其他类别表现良好。集团将削减时尚配饰业务以推出更多高档配饰。
他进一步指出，创新将会是配饰业务发展的重点，新款占整体款式中的比例将提高至65%，较去年上升20%，通过持续为消费者创造新鲜感刺激零售渠道销售增长。
此外，为了迎合休闲运动风潮的兴起，Michael Kors集团今年3月还宣布将赞助职业高尔夫选手Charl Schwartzel试水高尔夫球市场，此次合作标志着品牌将与Nike、adidas和Under Armour等竞争对手争夺高尔夫球市场份额。
不过从品牌来看，Michael Kors全年和季度增长依然乏力，尤其是在美国本土市场，John D. Idol 预计在零售渠道销售的带动下，该品牌或在2019财年恢复活力。
对于去年7月新收购的品牌Jimmy Choo ，集团则将继续加大战略投资以扩大其全球零售网络，预计增加10%的开支用于到2019年3月的一年内为Jimmy Choo新开30家专卖店。Jimmy Choo还通过签约名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley为其开展品牌的秋季营销活动。
值得关注的是，John D. Idol强调未来依然对收购持开放态度。早在去年11月举行的摩根士丹利全球消费者和零售大会上，他就表示在积极物色新的收购对象，并会重点考虑奢侈品牌，其次是成熟的、有潜力的时尚品牌。
有分析师指出，Michael Kors在扩张品牌矩阵方面或受到了竞争对手Coach(Tapestry集团前身）的压力，一位纽约时尚业界消息灵通人士曾对时尚头条网透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集团名字，不过目前依然属于初步讨论阶段，还没最后确定这样的做法。
事实上，更名后的Coach确实日益显现出良好的多品牌协同效应。Tapestry集团公布的第三季度财报显示，其销售额同比大涨33%至13.22亿美元，净利润则同比大涨14.7%至1.4亿美元。前三财季，Tapestry集团销售额同比大涨31%至43.96亿美元。
期内，除了受奢侈鞋履普遍销售遇冷的负面影响而唯一录得亏损的品牌Stuart Weitzman外，集团核心品牌Coach和Kate Spade的业绩均呈现复苏。
而在Michael Kors连年失利的美国市场，Coach品牌却在该地区录得可比店铺增长率跑赢大市的好成绩，进一步反映Coach年轻化和重组策略正在生效。
据Brand Finance今年3月发布的2018年度服饰品牌价值榜单中，Coach 排名从去年的14上升至11位，而Michael Kors则从去年的17位大幅下滑至26位。
这或许解释了Michael Kors近日加快进军中国市场的原因，据时尚头条网数据，Michael Kors已连续三个季度在亚洲地区销售额平均涨幅近40%。
Michael Kors于上海发起了THE WALK 城市T台时尚派对
Michael Kors携手抖音短视频开展线上深度合作
Michael Kors去9月签下中国女演员杨幂成为全球首位代言人，又延续双方合作的热度今年推出由杨幂演绎的Michael Kors春节特别系列，进一步拉近与中国消费者的距离。
Michael Kors还首度尝试在线下举行大规模互动活动，去年11月品牌于上海发起了THE WALK 城市T台时尚派对，品牌在现场运用科技打造一个长15.24米，面积约56平方米的数字秀场Kors Walkbox。
这一活动同时通过Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多个社交媒体进行直播，并发布#城市T台#和#KorsShanghai#话题提升讨论热度。
一向走在数字化前列的Michael Kors显然并非止步于此，品牌随后携手抖音短视频进一步开展深度合作，以“THE WALK”概念持续在线上为品牌造势。
除邀请抖音达人参加潮人盛会外，品牌与抖音还合作了 #城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，开启短视频社交营销尝试。活动在一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升在中国千禧一代中的品牌影响力。
据麦肯锡咨询公司早前发布报告称，轻奢在中国的快速发展受到80、90后的年轻消费者的拉动，该群体更愿意接受轻奢品牌。报告预计2018年整个奢侈时尚行业的销售额增速将进一步提高至4%，而轻奢品牌将会是主要引擎之一。
在北美市场销售低迷和竞争加剧的压力下，中国无疑将成为以Michael Kors为代表的轻奢品牌的必争之地。
对于2019年第一季度，集团预计总销售额为11.35美元，其中Jimmy Choo销售额增加1.4亿至1.45亿美元，经营利润率则约为15.2％。而2019年全年总销售额或达到51亿美元，Jimmy Choo销售额为5.8亿美元，但Michael Kors销售额预计与今年持平。
RBC Capital Markets分析师Brian Tunick对Michael Kors集团的预测持消极态度，他认为轻奢手袋需求变化大、百货零售低迷以及美国境外旅游发展对本土市场的冲击等因素使得业绩短期内难有明显改善。
BlueFin Research分析师Rebecca Duval则指出，完成对Jimmy Choo的收购后集团仍需要后续投资来加强品牌的竞争力，此举或对下一季度盈利产生负面影响。
财报发布后，Michael Kors（NYSE:KORS）股价一度重挫近13%，截止昨日收盘累计下跌11.46%至每股60.41美元，市值约为91.93亿。
