凭借多年建立起的零售网络，G-III集团认为有能力复兴从LVMH手中收购的时装品牌DKNY

作者 | 周惠宁

从LVMH手中买下Donna Karan Inc后的G-III集团的转型之路依然曲折。

据G-III集团（GIII.NASDAQ）发布的第一季度财报，在截至4月30日的三个月内，其销售额同比大涨15.6%至6.117亿美元，净利润达990万美元，而去年同期为净亏损1040万美元。

G-III集团成立于1989年，是一家美国的专业服装及配饰生产分销商，涵盖服装批发和零售。集团的业务分为两部分，包括自有和收购品牌Vilebrequin、 Marc New York、Bass、Marvin Richards、G.H. Bass等，同时拥有Guess、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld和 Ivanka Trump 等40多个知名品牌的部分授权业务。

图为G-III集团第一季度主要业绩数据

集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb表示，集团代理的Calvin Klein和Tommy Hilfiger两个品牌的批发业务已成为最主要的增长动力，期内录得双位数增长，Karl Lagerfeld销售额增幅达50%。

期内，时装品牌DKNY和Donna Karan销售额则较去年同期录得翻倍增长，主要得益于DKNY新推出的礼服业务，以及在200个位于梅西百货的销售点发售了DKNY旅行箱，集团表示未来该品牌将延伸至生活方式领域。此外，DKNY在时隔三年后将重新发布男装系列，首个夏季男装系列预计于本月在门店上架发售。

据时尚头条网早前报道，G-III集团去年8月与Fred Gehring的投资基金Amlon Capital BV建立合作伙伴关系，成立合资企业，在包括港澳台在内的中国地区进行DKNY和Donna Karan品牌的男女装服饰与配饰的生产与销售。

自今年1月1日起，该合资企业将成为中国的唯一经销商。此次合资取代了之前中国区已有的授权协议，公司将通过直营门店和经销商授权费用获利。

G-III集团预计，Donna Karan和DKNY两个品牌今年销售额有望实现4亿美元，并重新恢复盈利，受业务整合产生的一次性成本影响，Donna Karan和DKNY去年净亏损达2500万美元。

此外，集团旗下的Eliza J、Jessica Howard和Vince Camuto等品牌的连衣裙产品获得了市场的积极响应，泳装度假品牌Vilebrequin则录得单位数的可比销售额增长。

Morris Goldfarb强调，虽然全球零售行业大环境仍旧不稳定，实体零售业务持续遭到电商渠道的冲击，但随着Donna Karan和DKNY两个品牌的整合和扩张，集团将转型升级成一个国际化集团。

于1974年便一直担任G-III集团首席执行官的Morris Goldfarb强调，一个灵活的公司不会让自己处于被动的境地，而是会努力为消费者创造更好地产品，提升自身价值。

事实上，G-III集团在收购同行业品牌方面拥有超过10年的经验。自2005年以来，该集团收购的品牌业务除DKNY和Donna Karan外，还包括服饰品牌 Marvin Richards 、 Winlit、Jessica Howard 和 Eliza J，以及运动品牌Kensie的许可经营权。

投资机构Seeking alpha表示，G-III集团商业模式的成功来源于在零售业建立了广泛的品牌矩阵，以及通过收购扩张推动业绩增长。

Morris Goldfarb在接受美国女装日报采访时坦承，LVMH更擅长经营奢侈品牌，但在美国品牌方面，G-III集团拥有更丰富的经验。他还透露，集团将继续寻找新的收购机会，以刺激业绩获得更多有机增长。

据悉，G-III集团已与意大利高端牛仔品牌Giada签署了一项授权协议，将为该品牌生产并销售牛仔产品，将于2019年春季开始在欧洲、北美、中东、非洲、日本和韩国等主要地区专卖店发售。

截至报告期末，集团在荷兰和西班分别开设了1家门店、在中国内地新增6家门店，在中东开设了2家分店，在全球共拥有350个销售点，计划在2019年1月底前计划关闭105家冗余门店。

鉴于业绩表现持续向好，G-III集团已把当前财年收入预期从29.4亿美元收入提升至29.7亿美元，利润预期则提升到1.12亿美元至1.17亿美元之间。

自今年以来，G-III集团（GIII.NASDAQ）股价累积上涨了28%，目前市值约为21.55亿美元，创近一年来的新高。