Under Armour今年会加大改革力度以弥补自身在运动市场的不足，以与Nike和adidas在美国市场展开竞争
作者 | 周惠宁
已跌落神坛的Under Armour正不断努力改革，试图挽回失去的市场份额。
美国运动品牌Under Armour（UAA.NYSE）于周四晚发布第二季度与上半年业绩报告，在截至6月30日的三个月内，Under Armour销售额同比增长8%至11.7亿美元，毛利率为44.8％，净亏损则从去年同期的1230万美元扩大至9550万美元。
2018财年上半年，Under Armour销售额同比增长6.7%至23.6亿美元，净亏损则从1450万美元扩大至1.25亿美元。
图为Under Armour第二季度与上半年主要业绩数据
按部门分：
服装部门销售额同比增长9.8%至7.47亿美元，上半年销售额则增长8.4%至15.13亿美元，占总销售额的64%；
鞋履部门销售额实现复苏，同比大涨14.5%至2.71亿美元，上半年销售额则增长7.2%至5.43亿美元，占总销售额的23%；
配饰部门销售额则大跌13.6%至1.05亿美元，上半年销售额些跌6.4%至1.98亿美元，占总销售额的8.4%。
图为Under Armour第二季度与上半年主要业绩数据
按地区分：
北美地区销售额重新录得增长1.6%至8.43亿美元，上半年销售额增长0.5%至17.1亿美元，占总销售额的72.4%；
欧洲、中东和非洲地区销售额同比大涨30.8%至1.36亿美元，上半年销售额大涨27.1%至2.63亿美元，占总销售额的11.1%；
亚太地区销售额同比大涨34.3%至1.26亿美元，上半年销售额大涨34.5%至2.41亿美元，占总销售额的5.3%；
拉丁美洲地区销售额同比增长7.3%至4075.7万美元，上半年销售额上涨14.1%至2.41亿美元，占总销售额的10%。
期内，Under Armour在最大的北美市场的销售额录得1.6%的增长，是该地区近一年来的首次复苏。新首席运营官Patrik Frisk在财报后的电话会议中称，Under Armour在北美市场的业绩表现已逐渐稳定，但预计该地区今年的收入仍将出现下滑。
集团首席执行官Kevin Plank表示，第二季度集团净亏损的扩大主要受美元汇率的走强和重组等一次性成本增加影响。他坦承，尽管集团的转型战略正逐渐生效，但所需成本很高。
Under Armour在财报中指出，集团于今年初订下的重组和相关费用将从1.1亿美元至1.3亿美元增加到1.9亿美元至2.1亿美元，仅第二季度就已产生6400万美元的现金相关费用和2100万美元的非现金费用。
Kevin Plank强调，在经历了2017年的低谷后，Under Armour今年会加大改革力度以弥补自身在运动市场的不足，包括从高端篮球鞋向更便宜的运动鞋和休闲时尚服饰转型，与Nike和adidas在美国市场展开竞争。
虽然目前集团鞋履业务年销售额已突破10亿美元，但在总营收中的占比仅为20%，相较adidas、Nike等鞋类业务占比超50%的竞争对手，Under Armour的鞋履业务仍有很大发展空间。
除核心的男士运动鞋和服饰产品外，Under Armour今年将进一步扩大女性与儿童系列，并将更多地关注首价在80美元至100美元之间的产品。此外，品牌今年重点推广的产品包括UA HOVR Phantom和Sonic跑鞋，Project Rock和Misty Copeland训练系列以及Curry 5篮球鞋。
尽管Under Armour的鞋履品类销售额呈积极的增长趋势，但其主要收入还是来自服装产品
在意识到创新才是可持续发展关键后，Under Armour正试图通过提升产品的时尚度和实用性来吸引更多消费者，并于近日与高科技面料制造商Hologenix达成合作，共同研发具备康复功能的创新产品。
据悉，由Hologenix研发的Celliant面料由13种天然矿物质组成，有助于促进血液循环和睡眠，被归为医疗器械和一般健康产品品类。
除了产品，Under Armour在营销方面的投入也在不断增加，去年该品牌的营销开支较2016年大涨18%至5.65亿美元，今年还在继续扩大。在过去的半年时间内，Under Armour开始尝试为其品牌、产品赋予故事性背景，同时也对团队和服务方面做出了有针对性的改善。
今年4月，Under Armour发起了迄今为止最大型的一场营销活动，广告覆盖了北美、欧洲以及中国市场，新的广告语是“Will Finds a Way”，即有志者事竟成。 该广告片以道恩·强森为主线，并展现中国演员及跆拳道冠军张蓝心、NBA得分后卫Dennis Smith、短跑世界冠军Natasha Hastings、奥运游泳选手Yusra Mardini和世界柔道冠军Teddy Riner等顶尖运动员的奋斗历程，来呼应主题。
Under Armour于今年4月发起了迄今为止最大型的一场营销活动，广告覆盖北美、欧洲以及中国市场
Under Armour全球品牌管理高级副总裁Adrienne Lofton表示，这是集团史上投入最高的营销活动，但拒绝透露具体数字。
值得关注的是，Under Armour要想重回美国第二大运动品牌宝座还有很长的路要走。
据美国券商机构Wedbush 4月发布的一份研究报告显示，以2017财年的销售额为依据，Puma已挤下Under Armour成为全球前三运动品牌。而在英国知名品牌价值咨询公司 Brand Finance 发布“2018 年全球品牌 500 强”报告中，Under Armour 较上一年的 273 名下滑 211 名至总排名 484。
此外，Under Armour一直受到库存过剩的困扰，这对于零售商来说是个无法避免的挑战，常常被迫通过折扣来精简库存。
分析师Neil Saunders对Under Armour缺乏代表性运动类产品，且盲目进行品类扩张，甚至入驻Khol's等平价零售百货的做法感到担忧，认为该品牌形象将受到不利影响。
7月24日，Brock Andersen和Balraj Paul两位投资者在美国马里兰州联邦法院提起诉讼，把11位Under Armour高管告上了法庭，其中包括Kevin Plank。据诉讼资料显示，Under Armour的业绩自2016年开始便开始陷入寒冬，为保住股价，集团部分高管有意淡化合作伙伴破产所产生的负面影响，并对Under Armour未来的发展趋势作出“误导性”陈述。
对此，Under Armour发言人拒绝评论，并强调上述指控毫无根据，集团会尽全力辩护。 实际上，Under Armour在2017年2月也曾遭受另一起情况类似的诉讼案，至今仍未有结果。
现在，Kevin Plank正急于通过不断地创新来挽救集团的颓势，以摆脱“2017年最差CEO”的称号。
去年6月，因身兼数职而力不从心的Kevin Plank终于决定放权，将其总裁职位交由Patrik Frisk接任，并任命Paul Fipps为首席技术官，负责Under Armour的技术与程序开发，Colin Browne为首席供应链官。经过此次人事调整，Under Armour向Kevin Plank直接汇报的人数从原先的10名减至6名。
而为了加速全球化进程，Under Armour还于去年底任命Massimo Baratto为欧洲区副总裁兼董事总经理，Kelley McCormick为品牌企业宣传部高级副总裁。今年7月，Under Armour又宣布Jason Archer为亚太地区董事总经理，并计划将香港办事处扩展为亚太地区总部。Manuel Ovalle则被提升为拉丁美洲的总经理，Massimo Baratto则被任命为欧洲、中东和非洲地区总经理。
有分析指，随着Under Armour在美国本土市场销售增长放缓，未来将把重心转移到国际市场，特别是充满发展潜力的中国。
早在2015年，Under Armour已经开始在中国加快开设零售门店和扩大电商业务。今年1月，Under Armour在北京王府井开设了亚洲最大旗舰店，占地面积超过1800平方米。截至目前，Under Armour在大中华区的门店数量已经超过400家。
对于2018财年全年，Under Armour预计整体收入增幅约为3％至4％，其中北美市场将录得中低个位数的跌幅，国际地区的收入增幅则有望超过25%，集团营业亏损将在5000万美元至6000万美元之间。
财报发布后，Under Armour（UAA.NYSE）股价下跌0.18%至每股22美元，自今年以来累积上涨34%，目前市值约为90亿美元。
