Tory Burch的服饰与鞋履时尚与实用性兼备，持续获得消费者的追捧
作者 | 周惠宁
美国轻奢格局早已改变，在COACH、Michael Kors先后向多元化奢侈集团转变之际，曾被视为第二个“Kate Spade”的Tory Burch却选择了一条相反的道路。
据女装日报消息，在11月底从墨西哥私募股权公司Tresalia Capital处买回在2009年被收购的股份后，Tory Burch日前正式任命LVMH原时装集团首席执行官Pierre-Yves Roussel接替已离职的John Mehas担任新首席执行官，将于明年初正式生效。John Mehas在离开后便加入美国内衣品牌维密担任首席执行官，Tory Burch则继续担任董事长和首席创意总监，以更专注于产品的创意与设计工作。
Pierre-Yves Roussel于今年初离开LVMH时装部门，除为Celine邀请到Phoebe Philo加盟外，也是Jonathan Anderson在Loewe的伯乐，并管理过Givenchy、Kenzo和Marc Jacobs等奢侈时尚品牌，还曾担任LVMH董事长兼首席执行官Bernard Arnault的特别顾问，拥有极为丰富的奢侈时尚零售经验。
值得关注的是，Pierre-Yves Roussel同时也是创始人Tory Burch的丈夫，二人于2016年宣布订婚，并在几周前举办了婚礼。有分析称，Tory Burch回收股份、任命新首席执行官等举措旨在进一步强化自身对集团的控制权。
LVMH原时装集团CEO加盟Tory Burch，意味着该品牌或将迎来新的一轮扩张
Tory Burch由同名设计师于2004年创立。Tory Burch毕业于美国宾夕法尼亚大学的美术史专业，并非专业的设计专业出生，进入社会后曾与Ralph Lauren、Vera Wang以及Narciso Rodriguez等时装设计师共事，主要负责各品牌的市场营销及公关事物。
作为一个拥有三个孩子的妈妈，Tory Burch既是生活中的女强人，也是时尚界的悍将，她设计的服饰与鞋履时尚与实用性兼备，迅速在市场中占据了一定份额，获得一众忠实消费者。
Tory Burch在早前的采访中表示，其品牌产品的创意灵感主要源自她成长于六十、七十年代的父母。受父母投资人和演员的工作影响，她年纪轻轻便接触到各种各样的艺术、音乐及地中海文化，图案印花、大胆的色彩和带有波西米亚风格的细节逐渐成为Tory Burch的标志性元素，标志性的芭蕾舞平底鞋的名字“Reva”则来自她母亲。
Fast Company曾在一篇报道中评价道，“她没有经过专业的设计培训，也没有经营过公司，只是凭借自己生活中的点滴和热爱就建立自己的品牌，Tory Burch是一个只关于她自己的故事。”有趣的是，Tory Burch最初为其品牌起了至少10个不同的名字，最终在好友的建议下才采用了自己的名字。
在Tory Burch的蓝图中，她所打造的不仅是一个时装品牌，而是一种生活方式。围绕这一核心，该品牌一早便开始通过Instagram等社交媒体向消费者传达Tory Burch式的生活态度，以至现在的忠实粉丝无需翻译便能看懂Tory Burch广告和海报所想要表达的新理念。
早在2008年，Tory Burch就获得CFDA颁发的配饰设计师奖
Tory Burch零售主管曾透露，品牌门店的服务宗旨是每位消费者都是Tory Burch的客人，除当季的产品外，每家精品店中都会摆放着一个充满各种啤酒饮料的小冰箱和iPad，以供消费者享用，提升消费体验。
受到消费者追捧的Tory Burch迅速在业界引起高度关注与肯定，先后于2005年和2007年获得国际时尚集团授予的最佳设计师新星奖和安理会颁发的卓越配饰设计奖。2008年6月，Tory Burch获得CFDA颁发的配饰设计师奖。
在零售渠道的扩张上，Tory Burch也很早就意识到亚太地区特别是中国市场蕴藏的巨大商机，在成立仅一年后便通过与高端百货连卡佛的合作进军中国，“在我们还没出名的时候，纽约的门店和官网上就有中国消费者前往购买。”
2009年，Tory Burch将自己品牌20%至25%的股权出售给Tresalia Capital，但她仍是公司最大股东。2012年，BDT和General Atlantic斥资数亿美元入股，Tory Burch则保留28%的品牌股份。
随着业务规模的不断增长，Tory Burch于2014年聘请曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah与她共同担品牌联席首席执行官，对公司进行重组升级，并在2015年底裁员约100人。
在运动风潮成为主流的2015年，Tory Burch又顺势推出已筹备了两年的运动品牌Tory Sport，并邀请到曾担任Vera Wang以及Ralph Lauren女士配饰设计总监的Gigi Mortimer加入。Tory Burch当时指出，运动休闲服饰将逐渐取代正装成为新的市场增长点。
2017年，Tory Burch正式进军美妆领域，推出首款香水Love Relentlessly，主要在纽约、洛杉矶、亚特兰大、达拉斯和休斯敦等地区门店和官网发售。同年，Tory Burch决定进一步扩张亚洲地区业务和电商渠道。
Tory Burch在不到15年的时间内打造了一个多元化的时尚传奇，尽管该品牌从未对外公布具体的以及数据，但有市场人士预计，Tory Burch在2014年就成功挺近年收入10亿美元俱乐部，手袋和鞋类占业务的80％左右。
图为Tory Burch在上海开设的全球最大旗舰店
据悉，Tresalia Capital在把所持股票卖回给Tory Burch后，Tory Burch本人和General Atlantic、BDT两大股东的持股份额均有所提升。目前Tory Burch的市场估值约为70亿美元，较10年前猛涨7倍，增长速度远超过于去年被COACH母公司Tapestry集团收购的Kate Spade。
截至目前，Tory Burch在全球33个国家和地区共拥有约超过250家门店，其中有23间位于中国内地，包括品牌位于上海的全球最大旗舰店，并在全球3000多家百货零售店中设有专柜。
深有意味的是，Tory Burch此次和Tresalia Capital的股权交易被业界视为品牌无意上市的又一信号。2011年12月，随着Michael Kors IPO的成功，人们曾猜测Tory Burch是下一个走上IPO道路的轻奢品牌。
对此，Tory Burch日前再次强调，其品牌将不上市，她认为现在做时尚产业能够坚持私有化的品牌少之又少，时尚品牌私有化是一件很奢侈的事情，她会尽自己所能坚持Tory Burch私有化，Tory Burch现在仍属私人企业。不过业界人士表示，Tory Burch上市受阻是持续震荡的时尚零售环境导致。
在竞争愈发激烈的奢侈品市场，手中资金规模的多少被视为一个品牌能否长期可持续发展的筹码，就连LVMH和开云集团等巨头也还在不断扩大旗下品牌矩阵，Tory Burch的以退为进或许是应对市场变化的一个保守战略。
2014年，Tory Burch任命Roger Farah为联合首席执行官被视为品牌的里程碑之一，现在又获得手中握有丰厚资源的Pierre-Yves Roussel这员大将，可以确定的是，Tory Burch不会轻易放弃自己谱写的这个品牌传奇。
对于Pierre-Yves Roussel的上任，BDT创始人兼董事长兼首席执行官Byron Trott表示，“Tory Burch是一位富有远见的领导者，她始终忠于自己的使命，并对自己想要到达的目的地有着明确的方向。”
Vernon Co.顾问有限公司的总裁兼首席执行官Kim Vernon早前评论道，很少品牌有Tory Burch的冲劲，“如果你问我有哪个服装品牌将有一个较高的估值，我的答案是Tory Burch，他们仍在增长，将继续创造出巨大的价值。”
