首席执行官Micaela Le Divelec Lemmi强调Salvatore Ferragamo业绩能够复苏，产品是关键

作者 | 周惠宁

Tod's集团还在泥潭中挣扎，处境一度与其相同的Salvatore Ferragamo似乎在新团队的带领下，正逐渐回归正轨。

在截至3月31日的三个月内，意大利奢侈品集团Salvatore Ferragamo销售额同比增长4.3%至3.17亿欧元，净利润同比大涨23.5%至1100万欧元。集团零售渠道销售额增长3.9%至1.99亿欧元，批发业务销售额则增长5.5%至1.13亿欧元。

报告期内，核心的鞋履部门收入增长7%至1.32亿欧元，手袋和皮具配饰部门销售额上涨8.4%至1.26亿欧元，成衣部门则下跌5%至1760万欧元，香水部门收入大跌22.8％至1740万欧元，主要受产品发布时间周期的影响。

按地区分，亚太市场已成为Salvatore Ferragamo最主要的市场，销售额同比增长7.2%至1.22亿欧元，占总收入的38.7%，主要得益于中国21.2%的增幅推动。

图为Salvatore Ferragamo第一季度主要业绩数据

品牌在欧洲市场的收入增长2.8％至8040万欧元，占总收入的25.4％；在北美市场的表现稳定，销售额录得6530万欧元，占总收入的20.6％；在日本的销售额增长2.1％至3030万欧元，占总收入的9.6％；在中美洲和南美洲的销售额大涨13.8％至1810万欧元，占总收入的5.7％。

截至报告期末，Salvatore Ferragamo在全球共拥有662个销售点，其中包括398家直营店和264家特许经营店，期内该品牌共关闭了三家门店。

首席执行官Micaela Le Divelec Lemmi在财报后的电话会议中强调，Salvatore Ferragamo业绩能够复苏，产品是关键。首席财务官Alessandro Corsi则坦承，Salvatore Ferragamo新系列的火爆以及鞋履手袋等部门业绩的增长意味着品牌过去的产品策略是错误的，“我们从错误中吸取教训，正在逐渐回到年轻消费者的视线中。”

今年2月，Salvatore Ferragamo将Paul Andrew升任为品牌创意总监，Guillaume Meilland则继续担任男装成衣设计总监，协助Paul Andrew进行产品开发。Paul Andrew于2016年9月加入品牌成为鞋履设计总监，后于2017年升任为女装创意总监。Micaela Le Divelec Lemmi表示，随着新阶段的开始，由Paul Andrew负责主导创意有利于品牌更好地转型升级。

上个月，Salvatore Ferragamo还推出了由旗下两位年轻设计师Flavia Corridori及Luciano Dimotta合作的42 Degrees胶囊系列，包含一款男士运动鞋、一款女士运动鞋、一款背包和一款购物袋，设计灵感主要来源于品牌经典作品，以及标志性的彩虹凉鞋。据悉，两位设计师是品牌内部青年才俊竞赛的赢家，由专家、记者等有影响力的人组成的评委团评选得出。

财报数据还显示，Salvatore Ferragamo第一季度营销开支同比增长2.2%至2042万欧元。Micaela Le Divelec Lemmi表示品牌过去在社交媒体和营销方面并不够活跃，但随着近期Salvatore Ferragamo与时尚博主等KOL们合作增加，以及今年1月推出的Gancini项目、2月米兰时装周的活动还有Met Gala上与Lili Reinhart、Cole Sprouse和Solange Knowles等名人的合作，品牌在35岁以下年轻消费者中的曝光率和影响力正在加速提升。

对于集团在中国市场获得的显著增长，Micaela Le Divelec Lemmi在财报中指出，Salvatore Ferragamo是最早进入中国的奢侈品牌之一，该市场的业务到现在还能如此活跃超过她的预期，但考虑到相关领域竞争愈发激烈，集团依然不能松懈，未来将继续探索新的方式扩张中国市场。她还表示，中国消费者不仅在国内消费，也会在亚洲和欧洲等其它地区购买品牌产品，是集团业绩最主要的增长动力。

可以肯定的是，在2019年的第一赛段，Salvatore Ferragamo已抛开Tod's集团一大截。据时尚头条网数据，Tod's集团第一季度销售额同比下跌4.3%至2.164亿欧元，略低于分析师预期，但与去年同期5%的下跌相比有所改善。期内，该集团核心品牌Tod's销售额同比大跌11%至1.064亿欧元，按汇率计算已连续12个季度下滑。大中华区成为该集团唯一业绩录得增长的市场，销售额同比上涨3.1%至5020万欧元。

不过Tod's品牌首席执行官Umberto Macchi di Cellere预计，Tod's将于今年夏天发售的与以色列设计师Alber Elbaz合作的胶囊系列或有助于刺激销售额出现新的增长。深有意味的是，Tod's在今年2月邀请Gucci母公司开云集团原首席营销官Carlo Alberto Beretta加入，任品牌总经理，而Micaela Le Divelec Lemmi此前也是Gucci的一名悍将。

尽管第一季度业绩表现积极，Salvatore Ferragamo暂未给出全年业绩预期，Micaela Le Divelec Lemmi认为2019年是转型重组的关键时期。集团董事长Ferruccio Ferragamo于今年2月正式表态，回应称Salvatore Ferragamo不会出售，并表示Micaela Le Divelec制定的重组战略非常有信心。

Berenberg分析师认为Salvatore Ferragamo第一季度对于意大利奢侈品集团来说是一个好迹象，RBC分析师则表示该品牌要想实现长期稳定的增长，或需要进一步加大营销方面的投资力度，才有可能挽回并吸引更多消费者。

财报发布后，Salvatore Ferragamo周二股价上涨2.22%至19.34欧元，自今年以来累积上涨10%，目前市值约为32亿欧元。