目前美国青少年在手袋上的消费已创历史新低，其中女性青少年每年在手袋上的平均支出仅不到100美元

作者 | 周惠宁

好不容易扛过零售百货的折扣危机后，手袋品牌又迎来新的挑战。

据NPD集团提供的数据，今年前8个月内新款手袋销量与三年前同期相比下滑超过20%，分析师Beth Goldstein在报告中强调，这一结果显然不是暂时的，而是行业氛围的重大转变。

她进一步指出，新款手袋销量的普遍下滑主要由于Rebag、The RealReal等线上转售平台抢占了市场份额，为青少年消费者提供更多选择，比起正价商品，他们能够以更优惠的价格在转售平台中获得相对较新的同款。

CNBC也引用Piper Jaffray报告数据称，目前美国青少年在手袋上的消费已创历史新低，其中女性青少年每年在手袋上的平均支出仅不到100美元，而2006年该数据为197美元。该报告还显示，美国青少年女性一度最喜欢的手袋品牌Kate Spade已跌至第四位，奢侈品牌Louis Vuitton则上升至第二位，市场份额占比为14％，上榜的品牌还包括Michael Kors、Coach、Gucci、Vera Bradley、Chanel、Steve Madden、Calvin Klein和Guess。

瑞银UBS分析师Jay Sole在本月的一份报告中写道，随着转售平台的发展壮大与普及，Coach和Kate Spade等中端品牌面临的风险最大，越来越多消费者选择以400美元的价格购买二手欧洲奢侈品牌手袋，而不是Coach的新手袋。据悉9月Coach手袋的平均售价已下降了5%，未来还将继续下滑。

随着转售平台的发展壮大与普及，Coach和Kate Spade等中端品牌面临的风险最大

在截至6月29日的第四财季内Coach母公司Tapestry集团销售额同比上涨2%至15.1亿美元，较上年同期31%的增速大幅放缓，且低于分析师15.3亿美元的预期，净利润大跌29%至1.49亿美元。2019财年全年Tapestry集团销售额同比增长3%至60.3亿美元，同样不及上一年31%的增速，旗下手袋产品销售额占整体销售额的50%。

Michael Kors母公司Capri集团在截至6月30日的第一季度销售额同比增长12.5%至13.5亿美元，净利润则从去年同期的1.86亿美元大跌75.8%至4500万美元。

零售分析公司Pro4ma的创始人Liz Dunn早前表示，某些群体的消费方式正在发生变化，年轻消费者想要奢侈品但不想支付全部零售价，同时他们希望对环境负责。

不过，以The RealReal为代表的转售平台认为他们并没有损害到品牌的利益，反而有助于推动奢侈时尚行业整体的循环经济，让消费者通过出售旧款手袋来获取更多的资金，从而购买新款。

在The RealReal发布的过去一年其平台上奢侈品的转售报告中，最受平台用户欢迎的奢侈品牌依次为Louis Vuitton、Gucci和Chanel，热度上升最快的品牌则分别为Balenciaga、Dior和Fendi。The RealReal商品总监Sasha Skoda表示，Gucci和Louis Vuitton的产品相较于Chanel更加有趣和多样化，也更受年轻消费者喜爱。

转售平台Vestiaire Collective与波士顿咨询公司BCG合作发布的研究报告调查也发现，62%的受访者表示他们在二手平台上首次购买了自己喜欢的品牌，几乎相同的百分比显示他们会再次从同一品牌购买商品，更重要的是有57％的受访者称他们将来会考虑直接从该品牌门店购买。这意味着奢侈品转售平台并不会稀释正价奢侈品的市场份额，反而会令平台用户更早地开始接触奢侈品牌。

此外，Vestiaire Collective有32%的卖家坦承出售手中的奢侈品是为了筹集购买新款奢侈品手袋的资金，有44%的卖家表示因为有转售平台的存在，他们可以买得起更昂贵的奢侈品。

对于转售市场与奢侈品行业之间的争议，贝恩公司合伙人Federica Levato总结道，奢侈品转售市场并未蚕食奢侈品市场，因为消费者会把二手奢侈品与新的奢侈品区分开来，二者之间并不存在直接的替补关系。

于2015年离开苹果加入LVMH担任首席数字官的Ian Rogers则表示，转售平台对于中高端手袋产品或许造成了一定影响，但从长期来看二手奢侈品与奢侈品行业的运作方式存在鲜明对比，并不重叠，“没有人会仅仅为Dior手袋本身而花3000美元购买，更多的是看中Dior品牌自身的文化和魅力。”

据时尚商业快讯数据，尽管转售平台不断崛起，以手袋为核心的奢侈品巨头业绩仍在飞速增长。全球最大奢侈品集团LVMH的时装皮具部门第三季度销售额大涨19%至54.48亿欧元，已连续12个季度录得双位数增幅，前三季度则大涨22%至158.73亿欧元，成为集团最主要的增长动力来源。

在截至6月30日的上半财年内，Gucci母公司开云集团总销售额同比上涨18.8%至76.38亿欧元，Chanel 2018年的收入也录得111.2亿美元，创历史新高。有分析认为，接连不断的积极数据显示，转售市场对奢侈品手袋的销售影响不大，这意味着转售市场对于手袋领域的影响并不在于奢侈品行业，而是更加亲民的中高端手袋品牌。

Beth Goldstein认为，不断增长的转售市场对于各品牌而言既是威胁也是机遇，消费模式和消费者喜好的变化令“IT”包热潮进入平静期，曾经靠Louis Vuitton Speedys、YSL Muse包、Fendi Spy包和Celine的行李手提袋等就足以驱动整个手袋市场前行的日子已成为过去时。消费者们的关注重点不再止于手袋本身，而是有着更高的期望，包括功能与多样性。据她预计，除二手转售平台外，奢侈品租赁业务在未来几年也会受到业界关注。

或许是嗅到了市场趋势的变化，继Stella McCartney后，英国奢侈品牌Burberry于今年9月和The RealReal达成合作，在该平台上发售或购买二手Burberry产品的用户将被邀请至Burberry在美国的线下门店中享受下午茶并挑选新品。

Burberry企业责任副总裁Pam Batty在接受采访时称转售市场并不会对奢侈品牌本身构成威胁。Jefferies分析师则认为，奢侈品转售市场潜力巨大，聪明的品牌正在拥抱这一点，或者至少试图弄清楚如何参与其中。

另有业界人士评论道，尽管在大多数奢侈品牌眼中，二手转售平台一直是竞争对手般的存在，但随着越来越多年轻且重视环保的奢侈品消费者汇集在此类平台上，奢侈品牌的思维也逐渐被扭转，毕竟比起完全抗拒，合作共赢才是长期可持续的。

最新研究表明，二手奢侈品市场的全球销售额将以平均每年12％的速度增长，而核心奢侈品市场的平均增长率为3％。意大利高端商品生产商联合会的最新年度报告则显示，全球奢侈品销售额已达到3300亿欧元，其中7%的销售额来自二手市场，并且短期来看该比例在2021年将增加至12%。

转售平台Vestiaire Collective与波士顿咨询公司BCG合作发布的研究报告也指出，奢侈品牌应该把二手市场看做吸引潜在消费者的一个重要渠道，特别是部分经济水平暂时不足以购买正价产品的消费者，随着年龄的增长他们会成为奢侈品牌正价产品的忠实消费者。

可以确定的是，无论在什么时代，手袋品牌和零售商都不能固步自封，等待市场反弹，而是尽最大的力量跑在市场前面，特别是在一切都围绕消费者展开的当下。