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LV母公司旗下私募基金强势入股优衣库劲敌

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2020年09月15日 09:58

LV母公司旗下私募基金强势入股优衣库劲敌

和优衣库一样,Everlane的最大亮点就是简单基础款,设计简洁大方,用料高端

作者 | 周惠宁

 

强者总是能够一眼在人群中发现强者。

 

据时尚商业快讯,被视为优衣库最大对手的环保时尚品牌Everlane近日迎来了重磅新投资者,LVMH旗下私募基金L Catterton牵头领导完成对Everlane约8500万美元新融资,不过具体交易条款尚未披露。

 

交易完成后,L Catterton合伙人Matt Leeds和TwentyFirstCenturyBrand联合创始人兼首席执行官Jonathan Mildenhall将加入Everlane董事会。Everlane首席执行官Michael Preysman表示,董事会还将为黑人成员开设一个席位,以强化内部组织的多元化,新的资金则主要用于推动业绩增长,将特别注重于可持续性的提升及人才和团队的培养。

 

作为全球最大的以消费者为中心的私募股权公司,拥有约200亿美元股权资本的L Catterton就像全球奢侈时尚行业的风向标。在由近200名投资和运营专业人士与全球各地的管理团队合作努力下,不断发掘新的潜力股,并实施战略计划以促进发展。

 

自1989年以来,L Catterton已经投资了200多个领先的消费品牌,除Everlane外,还包括Ganni、ba&sh和Peloton等。据美国证券交易委员会最新文件显示,该公司的第9期基金L Catterton IX已募集了37.1亿美元,并将从入股7年的中国美妆公司丸美股份中套现约2.5亿美元。

 

Everlane由Michael Preysman于2011年在美国旧金山创立,主打高品质的基本款,被视为高端版优衣库和美国版无印良品。最初仅靠着一件棉质T恤就获得了110万美元的天使轮投资。

 

虽然Everlane坚决不开实体店,但会在线下开设体验店“The Lab”,去年8月该品牌还正式入驻天猫开设旗舰店,粉丝数已达35.5万,随后还在月活跃用户数达12亿的微信开设官方小程序店。在国际商业媒体Fast Company发布的2019年“全球最具创新力企业榜单”中,Everlane位居“Style”类目的第三名,超过Rimowa和lululemon。

 

LV母公司旗下私募基金强势入股优衣库劲敌

Everlane创始人Michael Preysman

LV母公司旗下私募基金强势入股优衣库劲敌

在国际商业媒体Fast Company发布的2019年“全球最具创新力企业榜单”中,Everlane位居“Style”类目的第三名

 

和优衣库一样,Everlane的最大亮点就是简单基础款,设计简洁大方,用料高端。在保证品质的前提下,Everlane的产品从一开始就严格遵守环保原则,普通牛仔裤的生产需要消耗1500升水,而Everlane只需0.4升循环水,品牌的Renew系列更是把300万个不可降解的废弃塑料瓶制成服装。Michael Preysman表示,如果一个品牌想真正落实环保理念,就必须做高质量耐穿的服装。

 

疫情发生后,Everlane还和优衣库一样迅速推出了口罩产品,一上架便迅速售罄。优衣库于今年6月正式发售的AIRism口罩也深受消费者追捧,该口罩采用速干透气面料“AIRism”制作,3只装的价格为不含税990日元约合人民币65.6元,发售当天引发众多消费者冒雨排队抢购,官网一度因访问量集中而出现网络崩溃等问题。

 

更让优衣库感到压力的是,Everlane是业内首个敢把工厂和供应商一同公开的时尚品牌。在竞争极其激烈的服饰行业,拥有可靠的工厂和供应商无疑非常关键,许多品牌为了避免产品被仿冒或者以别的方式在市场流通,常常会把相关信息进行加密,而Everlane不仅会公开厂家的名字地址,还包括工厂的成立时间、员工总数等。

 

在官网每一件商品详情页里,Everlane都会有一栏专门介绍成本价格,包括原材料、人工费、关税和运费等,还会标注Everlane的利润和一般零售商的利润,这一做法也被延用到天猫旗舰店中。优衣库则是在2017年3月才首次主动公布供应链名单,把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化。

 

高度的透明让消费者对Everlane产生了极大的信任,无论是对品牌本身还是产品品质,Everlane无需做太多的营销就在消费者中建立了良好的口碑,成立仅2年销售额就达1200万美元,在2014年实现翻倍,2015年营业额就超过5000万美元,并在2016年突破1亿美元,目前估值接近20亿美元。

 

在正式进驻中国一周年之际,Michael Preysman透露过去一年Everlane在中国获得了超出预期的成功,已经打下良好的基础,中国消费者对可持续时尚的兴趣正在迅速升温,未来品牌将持续扩大在中国的投资,致力于为中国消费者创造更好的购物体验,建立更紧密的线上线下联系,并继续保持透明度和可持续发展时尚的价值观,与人们保持紧密交流。

 

今年8月,Everlane特别发起为时尚创益“+1”活动,旨在联合更多志同道合的消费者们共同践行可持续时尚生活方式,为环保公益助力。期间Everlane还与天猫大牌专机及SEE“任鸟飞”环保公益项目合作,每一笔订单都将转化成一定金额的善款,支持“任鸟飞”项目,该项目在2016至2026年期间将保护超过100个湿地及24种珍稀濒危水鸟,让品牌实现真正环保可持续的时尚闭环。

 

不过不可否认的是,优衣库的成功或许是LVMH对Everlane的生意模式产生信心的关键原因之一。在用基础款征服了消费者后,优衣库近几年开始把目光投向产品技术创新和渠道数字化,成为当下最受瞩目的大众服饰品牌之一。疫情的发生就像一个筛选机制,当Zara、H&M还在挣扎着关店和加速布局线上市场时,优衣库已率先摆脱困境。

 

据时尚商业快讯数据,优衣库日本8月的同店销售额同比大涨29.8%,总销售额大涨29.9%,较7月5%的增长明显提速,期内AIRism产品、UT T恤和其它夏季产品均受到消费者的追捧。优衣库强调,尽管门店业务仍未完全恢复正常,但客流量在增加,每个客户的平均购买量也在增加。

 

优衣库创始人柳井正不断强调,集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。他在“服适人生艺术与科学展会”上还指出,未来服装功能重于时尚,他认为虽然时尚趋势会随着时间发生变化,但若从实际所需来提供功能性产品,无论趋势如何变优衣库都能面对。

 

截至目前,优衣库在中国内地拥有约700家店,天猫旗舰店官网粉丝数高达2242万,也是首个在微信开通小程序官方旗舰店的快时尚品牌。

 

有分析指出,在经历了2020年接连不断的“黑天鹅”事件后,L Catterton的加持对Everlane而言就像一剂定心丸,让该品牌的前景更加稳定,Everlane或将在短时间内快速成长,进一步压制优衣库的市场份额,特别是在消费者环保意识急速提升的当下。

 

贝恩咨询公司在最新消费趋势报告调查后发现,未来消费者的环保和社会意识将加强,品牌展示的道德属性将像美学属性一样受到关注。可持续和环保意识超前的Everlane无疑是最亮的一颗新星。

 

另有业界人士认为,L Catterton是一个有明确退出时限的投资基金,时间大概3至5年,唯一目的就是投资回报率,与LVMH整体的品牌和产品战略都无关,此时押注Everlane是该巨头在可持续发展时尚方面的进一步渗透。

 

毕竟相较于入股市值高达660亿美元的优衣库母公司迅销集团,这笔买卖显然更加划算。



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