去年底开设的SKP-S为北京SKP的增长补充了动力

作者 | Drizzie

不出意外，中国高端百货标杆北京SKP今年又交出了亮眼的成绩单。

据北京SKP内部人士透露，奢侈品商场北京SKP今年销售额将达到175亿元，与2019年的总销售额152亿元相比，在疫情之下依然实现了15%的双位数增长，延续了这个现象级商场近10年来的强劲增长态势。

今年SKP在疫情中的逆势增长受益于疫情后奢侈品消费向中国内地回流。

根据贝恩公司与天猫奢品联合发布的2020年中国奢侈品市场研究报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》，今年中国境内奢侈品市场有望实现48%的增长，达到近3460亿元人民币。中国境内市场在全球奢侈品市场的整体份额也翻了一倍，从去年的约11%增长到2020年的20%，有望在2025年之际，占据全球奢侈品市场的最大份额。 

去年年底，北京SKP开启了面向年轻客群的新空间SKP南馆SKP-S，也为北京SKP的增长补充了动力。

SKP-S由SKP与擅长打造新零售空间的韩国眼镜品牌Gentle Monster共同打造。主打沉浸式体验和年轻化选品的SKP-S与仅一街之隔的北京SKP形成有效互补，笼络了一批追求购物体验的年轻消费者，为北京SKP稳坐业内领先位置强力加持。

除了Louis Vuitton、Prada、Balenciaga等主要奢侈品牌，SKP-S还引进了Rick Owens、Jil Sander、Stone Island、Moose Knuckles等年轻人喜爱的小众品牌。进驻SKP-S的奢侈品牌全部进行了视觉陈列和选品的特别策划，使其有别于品牌的其它店铺。该商业项目也因先锋性获得业内热议。

SKP-S项目中奢侈品牌与百货的密切配合，证明了传统百货衰落的背景下，一个与时俱进的百货品牌依然具有强势话语权，也证明了百货与品牌二者共谋所能带来的全新可能性，前提是百货品牌与发展迅猛、日新月异的中国奢侈品市场保持节奏一致。

从2011年起，北京SKP就成为“中国店王”，连续十年蝉联全国单体商场业绩第一。此前有消息透露，2019年11月的周年庆北京SKP的单日销售额就超过10亿元。 

英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData发布的2019年调研报告则显示，北京SKP是仅次于英国Harrods百货的全球坪效第二的高端百货。今年，疫情导致英国零售及时尚行业疲软，依赖国际游客的Harrods百货客流量大幅减少，业绩面临正严峻挑战。来势汹汹的北京SKP坐上全球坪效第一的交椅指日可待。 

不过，现在摆在这个“中国最赚钱商场”面前的挑战，不是如何续写销售神话，而是能否复制成功。

继2018年在西安开设第二家SKP后，SKP母公司北京华联集团今年动作频频，先后落子四川成都和云南昆明。

昆明华联云尚置业（北京华联）于7月20日以1.28亿元夺得昆明市盘龙区拓东街道办事处的5宗地块，正式宣告SKP落地昆明。购得的土地为地下五层，总用地面积约17万平方米空间，将统一开发建设，土地移交后一年内开工，三年内竣工。 

6月，总投资额约50亿元的成都SKP项目在成都高新区开工建设，成为成都商业地产的大事件。成都SKP总建筑面积为34万平方米，预计建成后将引入1000多个品牌，其中一线品牌覆盖率达98%。 

SKP落位成都正在规划建设的第二个都市商圈交子公园后，将与成都远洋太古里所在的春熙路商圈相抗衡，有望令成都奢侈品市场呈现双中心模式。

现在中国奢侈品市场的晴雨表北有北京SKP，东有上海恒隆，西南有成都远洋太古里，南有广州太古汇。短短三年间，SKP从一家扩张至四家，目的就是在这样的格局下继续在全国扩大SKP的影响力。

在完成西北和西南新兴市场的“占坑”后，SKP的下一站或将是最难啃的江浙沪市场。 

有消息称，杭州SKP正在筹备过程中，将选址钱江世纪城盈丰路地块，建造亚洲最大SKP商场，分两期开发。杭州钱江世纪城管委会工作人员则表示目前正与SKP洽谈协商中，其进度及具体情况则不予透露。 

除此之外，SKP将要进入贵阳、苏州的新闻也在近两年盛传。据贵州当地媒体报道，贵阳SKP项目已于2019年11月正式完成签约，或将落位于人民大道云岩段飞山街地块，苏州SKP的相关信息尚不可知。 

不过相较于其他商业地产，SKP在城市选址上受到较多政策调控影响，而高端商业地产作为提升城市形象的重要手段也更容易得到当地政府的支持。 

也有观点认为，北京SKP的成功神话实际上并不具有可复制性。 

首先，其基于首都市场条件的成功经验在下沉市场不完全适用。有分析人士认为，每个商场的开发均需因地制宜，不同城市甚至不同商圈对应的客户群体和消费水平都不同。尤其当高端百货下沉至除北上广之外的二线城市，居民的购买力及对奢侈品的购买欲望都有相对差异。 

这些城市往往已经建立起一定的商场版图，如昆明SKP对面的恒隆广场、成都的远洋太古里、杭州大厦及银泰等已在当地颇有声誉的奢侈品百货。杭州大厦2019年的销售额也超过105亿元，与北京SKP一同成为2019年销售额超过百亿的商场。面临众多高端商场的竞争，在当地建立品牌号召力并成为本地零售的搅局者对SKP来说并非易事。 

但是可以肯定的是，SKP已经形成了一套可复制的方法论，即依靠SKP的谈判能力和品牌效应，在初期引入大量新品牌，建立较全的品牌矩阵，对其他竞争对手压倒性的规模优势，体现出百货制的集中化优势。同时，SKP-S的成功也体现出这个高端百货擅长与专业机构和品牌资源合作，进行大胆创新的特点。

当然，这个高端百货品牌在任何新市场依然要从零开始塑造自己的个性，从而面对已经建立了鲜明个性的多个竞争对手。

SKP现在的目标不应仅是复制北京SKP的成功，而是在奢侈品消费增长最活跃的城市，用更新颖的经营思路开拓中国奢侈品零售的边界，将市场活力从日益饱和的一线城市释放和扩散出来。