时尚头条网LADYMAX|时尚影响力媒体-专注报道商业时尚和街拍

Skechers去年中国零售额高达184亿,门店总数近3000家

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2021年02月08日 23:22

Skechers去年中国零售额高达184亿,门店总数近3000家

在有针对性的产品和营销策略下,疫情前Skechers在中国有90%的门店都是盈利的

作者 | 周惠宁

 

主打舒适和休闲的Skechers正在加速奔跑,成为运动服饰行业最新一匹黑马。

 

据时尚商业快讯数据,美国运动服饰品牌Skechers第四季度销售额同比微跌0.5%至13.2亿美元,毛利率为48.9%,净利润减少10.4%至5330万美元。去年全年,该品牌销售额下滑11.9%至45.97亿美元,净利润为9860万美元。

 

Skechers去年中国零售额高达184亿,门店总数近3000家

Skechers去年中国零售额高达184亿,门店总数近3000家

图为Skechers第四财季和2020年主要业绩数据

 

报告期内,Skechers在中国市场的业绩表现最为强劲,第四季度销售额大涨29.7%,全年中国市场零售总额大涨11%至184亿元人民币,离200亿大关只剩一步之遥。在欧洲市场,Skechers也录得22.9%的增幅,在美国本土的销售额则下滑2.8%。

 

按渠道分,Skechers第四季度在国际市场的批发业务实现了2.5%的销售增长,直营零售业务则受疫情期间停业影响下跌6.4%,但电商销售额增幅高达142.7%。

 

Skechers首席运营官David Weinberg表示,中国业绩的逆势增长得益于品牌扩张计划的照常推进,包括加快品牌全渠道新零售战略建设及数字化转型等。

 

据悉,Skechers在中国的首家高尔夫店已于去年登陆观澜湖度假村,以帮助品牌更好地深入中国消费者的日常生活场景,Skechers的亚太产品研发中心则落户东莞,为公司长期发展目标赋能,太仓物流中心的建设运作也在顺利推进。

 

去年底,Skechers还与上海迪士尼度假区达成官方合作伙伴关系,不仅会在上海迪士尼度假区的多个活动和地点进行品牌露出,在“疯狂动物城”开幕时,Skechers还将变身成为以动物为设计灵感的“狮凯奇”亮相于这一全新园区。

 

为庆祝这一合作的达成,Skechers特别推出和上海迪士尼度假区的合作系列服饰,以米奇老鼠为主题,在品牌迪士尼小镇店独家发售。品牌还任命吴宣仪、魏大勋、王耀庆等明星为不同系列的代言人,进一步加强了品牌明星产品的社交媒体热度,以及与年轻人的连接深度。

 

在国际市场,Skechers也延续了“超级大店”的扩张策略,于去年8月在巴黎最大的购物大道之一Rue de Rivoli开设了一家全新的旗舰店,面积为5859平方英尺。

 

有业内人士表示,作为少有的可以与Nike、adidas等同场竞争的运动服饰品牌,Skechers在休闲鞋履这个细分领域早已站稳脚跟,这是该品牌在疫情这场“海啸”中得以逆势突围的关键。

 

Skechers于1992年在美国加州创立,品牌名字源自美国南加州的俚语,意思是“坐不住的年轻人”,代表着追求时尚和个性张扬的年轻一代,是全球化进程和90年代年轻流行文化的直接受益者。

 

成立一年后,Skechers迅速启动全球分销商经营策略,先后在澳大利亚、新西兰和新加坡与分销商合作成立国际分部,正式迈向国际化,并邀请好莱坞巨星Rob Lowe和Matt Dillon为全球形象代言人,进一步地提升品牌在全球的知名度和影响力。

 

由于市场中能够做到美观与舒适兼备的运动鞋款并不多见,Skechers对于舒适度和实用度的关注,以及极高的性价比,成为了品牌的差异化优势,赢得了大众消费者的喜爱,被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品”。

 

除了专业运动系列满足了消费者对运动品牌的传统期待,Skechers还拥有适合儿童、年轻人到中老年群体等各个年龄段的产品,大大提升了Skechers的核心竞争力,令品牌得以成为美国第二大鞋履品牌。

 

更难得的是,在潮流时尚方面的突破令Skechers进入了新的发展阶段。在经典舒适、深耕中老年市场的GoWalk健步鞋和北美排名第一童鞋之外,借助韩流走红的“熊猫鞋”、时尚设计师系列Mark Nason等明星产品令品牌获得了更多年轻人的喜爱,扩大了增量市场。

 

2007年,Skechers正式登陆中国,运营模式以经销为主,拥有20多个经销商,其中较为大型的是宝胜、奥康和百丽,这在一定程度上帮助Skechers分担了部分风险。

 

该品牌的渠道和业态则呈多样化发展,开设了包括品牌体验店、旗舰店、潮流时尚店、休闲精品店、童鞋店以及超级大店等多种类型的店铺。截至2020年底,Skechers在中国的店铺数量近3000家,其中有150家为超级大店,覆盖众多一二三四线城市。

 

Skechers中国CEO陈伟利早前在接受微信公众号LADYMAX采访时曾直言,品牌在中国的核心业务是市场下沉,而超级大店正是重要落地载体之一。他还透露,过去十年在中国的零售总额平均年增长超过70%,在有针对性的产品和营销策略下,疫情前Skechers在中国有90%的门店都是盈利的。

 

显然,自我改变与突破原本就深深刻在Skechers品牌的DNA中。而疫情的发生令消费者对休闲运动鞋需求大增,这对一直专注于舒适度的Skechers来说无疑是一个弯道超车的好时机。

 

为此,Skechers在疫情发生后加大了生活方式类鞋履的产量,以满足市场需求。为进一步明确品牌定位、提高直营零售业务,Skechers还推出了一项新的忠诚度计划,通过发掘更多大数据,为1000万用户提供更好的体验和服务。

 

在营销方面,Skechers也没有从众,效仿Nike、adidas和Puma与明星运动员合作,而是赞助美国体育评论员Tony Romo,让他穿着Skechers的鞋履服饰出镜解说最受美国观众关注的“超级碗”比赛。今日,Skechers还联合新锐视觉艺术家Joshua Vides推出RTI联名款,引发消费者关注。

 

整体来看,Skechers将通过进一步押注舒适性而非功能性来巩固自己的竞争优势,与其他品牌形成差异化。除了中国市场,该品牌还计划改善在亚洲其他地区以及欧洲的供应链,并加大对数字化的投入,将在全球范围内推出电商平台。

 

鉴于全球零售环境依然充满不确定性,Skechers未对2021财年业绩作出具体预测。截至上周五收盘,Skechers股价上涨0.19%至37.25美元,近半年累计上涨近24%,市值约为58亿美元。



更多Skechers   的资讯
Jimmy Choo 2017早秋系列广告大片

上市公司时尚品牌