今年元旦期间广州太古汇创下开业近10年以来的历史第二高单日客流记录

作者 | 周惠宁

中国奢侈品消费持续井喷，高端商场也成为获利者。

据时尚商业快讯，太古地产2020年收入同比下跌6%至133亿港元，净利润大跌69.49%至40.96亿港元，但中国内地零售物业租金收入逆势上涨2%至34.2亿港元。

截至去年12月31日，太古地产在中国内地已落成的零售物业组合总楼面面积为84万平方米，分别为太古地产全资拥有的北京三里屯太古里及广州汇坊、持股97%的广州太古汇以及持股50%的北京颐堤港、成都远洋太古里和上海兴业太古汇，整体估值为623.67亿港元，太古地产应占权益为450.1万港元。

报告期内，广州太古汇是表现最强劲的商场，零售额逆势大涨36%，较上一年的20%进一步提升。成都远洋太古里和上海兴业太古汇也分别录得6%和15%的增长，北京三里屯太古里和颐堤港则分别下跌18%和12%。

太古地产在财报中表示，尽管疫情对中国内地的零售投资物业造成一定不利影响，集团在初期视个别零售租户的业务状况提供了租金支援，但从去年3月开始，商场人流量和钟表、珠宝以及其它奢侈品的零售销售额大幅回升，今年元旦期间广州太古汇更创下开业近10年以来的历史第二高单日客流记录。

对此，分析师们并不感到意外，毕竟从去年3月以来广州太古汇内奢侈品牌门店大排长龙就已成为常态。去年4月，爱马仕广州太古汇旗舰店的重装开业更引起广州消费者的高度关注，据内部消息人士透露，该店开业当天销售额高达1900万元人民币，创全国新门店开业首日业绩新高。

有业内人士指出，广州太古汇之所以连续10年成为太古地产的主要增长引擎，离不开该商场优越的地理位置与丰富多元的品牌矩阵。

从商圈客流来看，广州太古汇所处的天河区春节期间累计迎客超1100万人次，同比增长近12倍，对比2019年增长超过18%，远超其他商圈，而广州太古汇是该商圈内最高端的购物中心。

在品牌矩阵方面，广州太古汇不仅有爱马仕、Chanel、Louis Vuitton、Dior、Prada、Gucci、Fendi、Celine、卡地亚和梵克雅宝多个奢侈品牌，同时也有优衣库、方所书店、维多利亚的秘密等大众服饰品牌。

在本土消费者的强劲购买力背书下，广州太古汇去年还迎来户外服饰领域“爱马仕”始祖鸟、奢侈童装品牌Bonpoint以及ba&sh、尚美巴黎、萧邦、Fila Fusion、GENTSPACE、纪梵希美妆、宇舶表、Jimmy Choo、MAIA ACTIVE、PINKO、POLA及资生堂等品牌，目前租用率为100%，基本覆盖消费者的各种需求。

广州太古汇总经理黄瑛此前在接受当地媒体采访时则直言，商场业绩的稳定增长与商场对品牌组合的升级优化以及会员制服务有关，广州太古汇在成为华南地区最具影响力的高端商业综合体之一后并没有满足于现状，而是从品牌选品，到围绕消费者兴趣量身定制会员活动，乃至商场设施服务的持续升级，都在不断创新和调整细节。

仔细观察不难发现，广州太古汇并非个例，太古地产在中国内地的零售物业基本都具备这两大特点，在创新和可持续发展方面也有着长远的视角与布局。

以成都远洋太古里为例，该商场位于成都最核心的春熙路商圈，虽然全国购物中心在上半年受到疫情影响，但成都远洋太古里依然从去年中开始不间断地举办了多个年轻人密切关注的快闪店活动，包括AIR DIOR独家限定系列限时精品店、Louis Vuitton 2020早秋LV²独立合作系列限时活动等。

过去一年，成都远洋太古里还迎来Harry Winston、Chanel鞋履精品店、山本耀司和中国奢侈品牌上下在中国西南地区的首店，目前租用率为95%，已成为成都最热门的购物地标，也是太古地产首个全面使用可再生能源发电的项目。

上海兴业太古汇则处于上海汇聚各主要奢侈品中国区总部的南京西路，交通便捷，是太古地产在中国内地的第二个太古汇项目。为了与周边商场形成差异化，上海兴业太古汇的品牌以欧珑、 茶灵、Champion、COS、diptyque、G 纪梵希、娇兰、it、Kenzo、Lululemon、McQ以及Nike Kicks Lounge、Puma和Harrods等为主，租用率为95%。

北京三里屯太古里和颐堤港零售额虽在去年录得下滑，但这两个商业体都处于扩张时期，其中三里屯太古里西区将作为零售延伸区，于今年正式开放，颐堤港二期的扩张项目也在顺利进行。上海前滩太古里已经竣工，最快将于今年下半年进行试运营，届时会引进逾200个品牌。

太古地产在香港的零售物业表现则与中国内地形成明显反差，去年租金收入与2019年持平，录得24.4亿港元，若撇除相关因素，租金收入总额较上一年减少5%，太古广场、太古城中心及东荟城名店仓的零售额分别下跌31%、18%及16%。

由于香港的零售环境依旧低迷，太古地产表示会继续向受影响租户提供租金支援，该举措可能会对2021年的财务业绩造成不利影响，但有望被中国内地业务的增长抵消。

据最新数据显示，香港今年1月零售额同比大跌13.6%至326亿港元，较去年12月的跌幅进一步扩大，逊于市场预期。按品类分，珠宝首饰、钟表及名贵礼物大跌31.7%，百货公司下跌17.4%，服装下跌20.4%，鞋履配饰减少35.1%，药妆类产品表现最差，零售额同比大跌40.1%。

贝恩数据则预计，中国内地奢侈品消费在今年会继续增长，有望在2025年成为全球奢侈品市场份额最大的市场，多数奢侈品牌也认为2021年中国内地将继续保持30%左右的正增长。

针对数字化的大趋势，太古地产也会延续探索新技术和以消费者为本的战略，引入人工智能等工具使商场更具吸引力。为寻求新的增长动力，太古地产未来还将积极在中国内地发掘更多新项目，继续扩大投资。

不过需要警惕的是，广州太古汇之所以能够持续保持高增长，是因为目前广州仍未出现同等高端的奢侈品商场，而在北京、上海和成都，太古地产面对的竞争对手不仅有连续十年蝉联中国“店王”的北京SKP，还有去年零售额大涨60%的上海恒隆广场和主打生活方式与体验的上海K11，成都IFS去年零售额也上涨18%。

随着赛道愈发拥挤，中国高端商场之间的流量争夺战也将更加激烈，商场仅靠大而全就能赢得消费者的时代已经结束了。面对越来越追求品质的消费者，如何通过精细化运营和独特体验来收割流量将是商业地产巨头们的一大挑战。

截至周五收盘，太古地产股价下跌0.81%至24.6港元，市值约为1439亿港元。