lululemon第三大市场中国收入同比猛涨61%至2.77亿美元，远超过去年同期30%的涨幅
作者 | 周惠宁
冲破瑜伽裤壁垒后的lululemon继续狂奔。
据时尚商业快讯，在截至7月30日的三个月内，lululemon销售额同比大涨18%至22亿美元，毛利率提升至58.8%，净利润大涨近18%至3.4亿美元，均超过分析师预期。
今年前六个月，该集团销售额大涨21%至42亿美元，净利润大涨近32%至6.32亿美元，表现再度赶超Nike和adidas。
图为lululemon第二季度主要业绩数据
首席执行官Calvin McDonald在财报中表示，第二季度的业绩突显了lululemon在充满变动大环境中持续增长的实力，这与品牌不断进行创新和扩张的战略举措有关。
过去一年的时间内，lululemon不断加深自己的护城河，品类从原本单一的瑜伽服饰延伸至跑鞋、徒步、网球和高尔夫等领域。Calvin McDonald曾表示，lululemon旨在以最精简的方式扩展SKU，将品牌理念带入不同的运动场景。
lululemon品类从原本单一的瑜伽服饰延伸至跑鞋、徒步、网球和高尔夫等领域
报告期内，lululemon女装第二季度销售额同比大涨16%至13.96亿美元，占总收入的63%，男装大涨15%至5.3亿美元，占比为24%，配饰大涨44%至2.82亿美元，占比约为13%。
在丰富的产品矩阵推动下，lululemon第二季度在美国和加拿大消费市场普遍低迷的近况中逆势增长，销售额分别上涨11%和近10%至14.24亿美元和2.95亿美元，原因是富裕消费者对健身器材和运动服饰需求的增长。
该品牌国际业务同样表现积极，营收大涨52%。其中lululemon第三大市场中国收入同比猛涨61%至2.77亿美元，远超过去年同期30%的涨幅，在收入中的占比较去年同期的9.2%大幅增长至12.5%，主要得益于门店规模的扩大以及消费者需求的持续增长。
今年上半年，lululemon在全球的门店数量较去年底净增加17家至672家，其中有9家新店位于中国市场。
lululemon首席财务官Meghan Frank表示，期内品牌在中国的门店销售额均保持强劲且健康的增长。Calvin McDonald透露，lululemon中国线上业务的表现同样积极，未来会继续加快布局中国市场。
值得关注的是，今年是lululemon进入中国市场的第十年。前九年该品牌主要采取“先慢后快”的发展节奏，头三年只开设了三家门店。而自2022年以来，lululemon新增了39家门店，平均每15天就有一家新店开出。
为庆祝进入中国市场十周年，lululemon今年特别发起各类活动，以进一步建立社区联结，提升品牌知名度。
与此同时，lululemon在其他重要市场的扩张步伐也在加速，于7月在泰国开设了第一家店。截至报告期末，lululemon在全球拥有672家门店，较今年初增加17家。
lululemon还在韩国试水直播电商，通过新世界百货旗下直播电商平台SSG.LIVE发售首个高尔夫服装系列。去年7月，lululemon与有着“欧洲亚马逊”称号的Zalando达成合作，在平台上销售产品。
有分析指出，lululemon在纵向和横向的加速扩展与其去年提出的五年增长战略计划有关。
根据计划，lululemon将在从产品创新、客户体验和市场拓展三个方面着手，让男装业务和数字业务营收翻倍，国际市场实现四倍增长，以在2026年达到125亿美元年销售额的目标，该数字是2021年62.5亿美元的两倍。
Calvin McDonald强调，在该战略的引导下，拥有强劲产品实力、长期维护客户关系能力和对市场稳定把控力的lululemon仍处于增长的初期。
不过站得越高从来不代表一劳永逸。在已有基础上，lululemon要想爬得更高就要愈发小心和警惕。
第二季度lululemon剔除近期新开和扩张门店数据后的同店销售额仅增长11%，不及分析师预期的12%，这意味着该品牌强劲的业绩增长很大程度源于新店开业带来的增量。
为刺激业绩增长，减轻盈利压力，lululemon不再执着于直营零售业务，不仅开设折扣店，也开始重视批发业务和许可经营业务，相关渠道第二季度销售额同比大涨15%至2.19亿美元，在总销售额中的占比提升至10%。
lululemon的库存问题也备受关注。虽然该品牌一直在努力解决库存过剩问题，但收效甚微，第二季度其库存较上年同期的15亿美元进一步增加至17亿美元。lululemon预计，第三财季库存仍会出现低双位数的增长。
而库存高企与lululemon为摆脱供应商依赖而做出的战略调整有关。该品牌曾坦言，由于产品中使用的很多特殊面料，如果遭遇供应链中断，无法确保在短期内找到额外的面料供应商或原材料供应商、生产厂商。
在最近的一次的2021年供应链危机后，lululemon开始刻意增加订单，这在一定程度上增加了库存压力。申洲国际在最新财报中透露，去年与其签署合约的lululemon新季度订单量较上一年翻倍，成为集团业绩增长的新引擎。
lululemon亟需解决的还有智能健身镜业务Mirror这块绊脚石。早前有消息称，该品牌已与划船机品牌Hydrow等潜在买家接触，寻求出售Mirror，估值已降至5800万美元，仅为2019年5亿美元收购价的10%，但均以失败收场。
为扭转Mirror业务颓势，lululemon于去年10月推出健身内容平台lululemon Studio，并将Mirror作为该平台的一部分。通过推出数字应用程序，lululemon试图摆脱Mirror的硬件色彩，将其作为强化品牌忠诚度和社群体验的工具。
除了内部的自身问题，lululemon在外部面临的竞争也愈发激烈。今年上半年，同类运动服饰行业冲出的三匹黑马引发业界高度关注。
在截至6月30日的第二季度内，On昂跑销售额同比大涨52%至4.4亿瑞士法郎，创历史新高，中国所在的亚太市场同比大涨逾90%至3410万瑞士法郎。
同一时间，日本的亚瑟士销售额同比大涨28.9%至2900亿日元约合145亿人民币，净利润大涨84%至249.25亿日元约合15亿元人民币。该品牌在中国市场表现斐然，销售额同比大涨39.6%至404亿日元约合20亿元人民币。
Hoka One One则已连续四年增幅超过50%，在截至6月30日的三个月内的销售额也大涨27.4%。该品牌正在加速扩张中国市场，5年内计划在中国开设大约200家新门店。
有着男版lululemon之称的Vuori于近日在上海静安嘉里中心开设亚洲首家线下快闪店，正式进入中国市场，而该商场是lululemon亚太区域最大旗舰店的所在地。
业内人士指出，Vuori把在亚洲的第一站定在此处，不仅显示出其对于中国市场的重视和信心，也是与lululemon等竞争对手展开正面较量的一个讯号。
该品牌成立于2015年，主要面向男性消费者，提供适合瑜伽、冲浪、徒步等多种运动和日常穿着的服饰，后于2018年推出女性运动服饰，目前女装已占整体业务的50%。
2021年，Vuori获得软银愿景基金二期4亿美元的投资，估值较2019年的2亿美元猛涨20倍至40亿美元。资本对Vuori的青睐基于其良好的盈利状况，该公司从2017年以来一直在盈利。在资本的支持下，2023年显然是Vuori国际化扩张的好时机。
面对层出不穷的竞争对手，lululemon继续扩张。根据最新计划，该品牌将今年计划新增门店数从此前的35家提升至50家，中国市场门店数目标在2026年增加至220家，即接下来每年要在中国增加近30家门店。
对于2023年全年，lululemon预计销售额将在95.1亿美元至95.7亿美元之间，高于此前的94.4亿美元至95.1亿美元。分析师也预计，在头部效应显著的当下，该品牌短期内会继续领跑。
截至周四收盘，lululemon股价增长1.2%至381.26美元，自今年以来累计上涨19%，市值约为484亿美元。
