Nobis羽绒服大部分在越南和中国制造，每件售价在人民币2600至1.12万元之间
作者 | 周惠宁
随着2023年迈进最后一个季度，羽绒服品牌们新一轮拉锯战即将开启。
据时尚商业快讯，加拿大奢侈羽绒服品牌Nobis即将正式发力中国市场，首店选址北京SKP三楼，将于10月开业。这是该品牌与国内服饰集团歌力思达成合作后开设的首家门店，引发业界高度关注。
有分析指出，Nobis中国首店选在连续10年成为国内商场销售榜冠军的北京SKP，目标明显指向的是国内富裕消费人群，也是该品牌正式在中国市场向Moncler和加拿大鹅两个头部奢侈羽绒品牌宣战的信号。
Nobis由InnoVision的Kevin Au-Yeung和加拿大鹅前副总裁Robin J. Yates共同创立于2007年，旨在为消费者生产高性能和多功能的羽绒服产品，大部分在越南和中国制造，每件售价在人民币2600元至1.12万元之间，略低于加拿大鹅6000元至1.65万元的价格区间。
今年5月，Nobis与歌力思签署合资经营协议，双方分别以知识产权和货币出资4000万元，各自持股50%，在深圳设立合资经营企业，负责发展和运营品牌在中国市场的业务。
值得关注的是，Robin J. Yates是加拿大鹅崛起的功臣之一，Nobis因此也被视为加拿大鹅的最佳替代品。
谈及加拿大鹅时期的经历，Robin J. Yates多次在接受采访时表露了他的不甘心。爱好在加拿大北部偏远地区骑雪地摩托的他总是无法找到满意的保暖外套，最终决定与当时的朋友Dani Reiss合作，接管后者家族即将关闭的加拿大鹅服装厂。
在二人的强强联手下，加拿大鹅迅速获得众多明星的支持，在各大电影中的出镜率也逐渐增加，成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品，并因此被消费者昵称为“时尚界的路虎”。
然而随着品牌的发展，Robin J. Yates与Dani Reiss在产品方面的扩张理念产生分歧，最终以被分道扬镳收场。“在加拿大鹅翻红后，我们明明有能力提供更适合城市场景的冬季外套，却没能满足消费者需求，这让我越来越沮丧”，他曾在采访中透露。
离开后，Robin J. Yates随即收到许多投资者邀请，以复刻第二个加拿大鹅。经过一番深思熟虑，他与来自Innovision Holdings的Kevin Au-Yeung达成了一致的想法。
图为Nobis联合创始人，是加拿大鹅崛起的关键功臣
Robin J. Yates表示，他们创立Nobis的初衷是通过创新和技术打造超过消费者预期的产品，在用料和设计方面都做到极致，以弥补他在加拿大鹅的遗憾。
沿着加拿大鹅此前走过的路径，产品兼具功能性和时尚度的Nobis迅速吸引众多名人、音乐家和电影明星的关注，更成为好莱坞各大明星的定制品牌，也是NHL、NBA球队运动员和奥运奖牌得主的首选。
在2013年播出的热门韩剧《来自星星的你》中，全智贤饰演的女主角千颂伊身穿Nobis羽绒服，大幅提升品牌在韩国的知名度。2019年，Nobis每年销售的外套产品超过10万件。
截至目前，该品牌在全球超过35个国家和地区发售，在多伦多、巴黎、首尔、仁川等地均开设了专卖店。
不过在中国市场，Nobis尚属新人。该品牌于2021年开设的小红书账号，至今只有3000名粉丝，天猫旗舰店虽然显示有逾7000名粉丝，但大部分产品的销量为0，表现远不及加拿大鹅和另一高端服饰羽绒品牌Moncler，定价方面与The North Face和迪桑特等品牌相比也没有优势。
数据显示，Moncler上半年营收同比大涨29%至9.35亿欧元，来自中国消费者的零售销量较2021年同期录得50%的强劲增长。品牌CEO Remo Ruffini透露，中国市场贡献了集团25%的年销量，是业务增长的重要推动力。
加拿大鹅2024财年第一季度的业绩报告则显示，在截至7月2日的三个月内品牌总收入同比大涨21%至8480万加元，涵盖中国市场的亚太地区收入大涨52%。7月底，北京DT51加拿大鹅门店的年中促销活动引来众多消费者抢购。
面对众多早已入场的竞争对手，与歌力思合作是Nobis切入中国市场的一条捷径。相较于通过代理商来试水中国市场，与歌力思成立合资公司让Nobis能够更直接地把控销售渠道，维护品牌高端形象。
此外，歌力思拥有运营管理海外品牌的经验，旗下四个海外品牌均已入驻北京SKP。在歌力思的背书下，国内影响力不高的Nobis才得以把北京SKP作为在中国市场发力的起点。
值得庆幸的是，在Moncler和加拿大鹅的引导下，中国消费者对高价羽绒服的接受度已有所提升。由于疫情对消费心智的改变，奢侈羽绒这一兼具社交属性和功能属性的品类在过去三年被中国消费者所追捧。
对于愈发理性和精明的中国消费者而言，Nobis的奢侈羽绒品类可以满足他们的复合需求，在奢侈品固有的象征价值以外，更具有实用性，能够契合日常生活场景。
