图为Victoria Beckham香港开店的汹涌人群

据香港最新消息，Victoria Beckham正准备个人时尚品牌的全球扩张，不过她表示并不着急，将继续保持自己独立发展这个已经有8年历史的品牌。目前品牌由她和她的丈夫，即前足球明星David Beckham和娱乐界大亨Simon Fuller一起统管时尚品牌的独立运营。目前品牌价值已达到了2.1亿英镑。

根据最新在英国Companies House登记的数据显示，2012年至2013年品牌营业额几乎翻了一番，从1576万英镑飙升至3039万英镑（合4740万美元）。截至2014年12月31日，总收入为3410万英镑（约合5630万美元），利润为120万英镑（合198万美元），2015年的数据尚未公布。

虽然Victoria Beckham表示并不着急，但从以上业绩的增长幅度放缓和各种迹象表明品牌扩张时期急需资金的投入。早在 2014 年12 月，David Beckham 就成了 Victoria Beckham Limited 的董事之一。David Beckham 通过他的公司 DB ventures Limited 给 Victoria Beckham Limited 注入了 520 万英镑资金，但未透露股份比例。

Victoria Beckham在一次采访中表示：“在某个时刻，我们肯定会考虑寻求投资，如果我们想要继续扩张或获得显著增长，那么这就是下一步的计划。”

去年七月，Victoria Beckham传出LVMH集团将投资入股，但后来双方否认传闻。有分析认为，Victoria Beckham扩张需要资本实力来支撑，传出被投资符合逻辑。目前品牌正值潜力增长最大化的临界点，也需要实际的现金来满足开店和品牌扩张的需求，仅靠现有的伦敦一家门店自然增长，收益显然远远不够。

现在，香港市场将成为Victoria Beckham扩张的重大转折点。

Victoria Beckham本月跟香港Joyce集团合作，在香港主要的奢侈品商场置地广场开设全球第二家独立门店，这是品牌在亚洲的首个单独门店，面积超过200平方米。目前，品牌另外还有一家实体门店，其旗舰店位于英国伦敦多佛街，于2014年开业。她在香港接受媒体采访时承认，随着品牌的日益壮大，这个状况可能会有进一步变化。

这位设计师强调，她对每个阶段的业务增长都一直保持谨慎，不管是新市场的扩张还是新产品的拓展，例如，她曾花费几个季度的时间专门从事裙装研究。而她也会采用同样的方法进行股份出售获得投资的计划。

Victoria Beckham指出：“你必须非常非常小心，你需要与对的人投资合作。这是一个非常巨大的决定，不是一夜之间的定论。”

Beckham夫妇已在亚洲拥有几个强大的伙伴关系。连卡佛总裁Andrew Keith在八年前就跟Victoria Beckham有了接触。如今，连卡佛和Joyce两个时尚零售商都成为品牌在香港和中国大陆的独家分销商。其他地方，David Beckham则参与香港Global Brands联盟，以进行个人时尚活动的拓展和其他与明星相关的项目运作。

对于 Victoria Beckham 这个品牌来说，辨识度永远不是一个问题，可能商业策略是眼前最迫切的任务。现在，Victoria Beckham正专注于了解自己在亚洲的客户基础，事实上，近一年来香港和中国内地已成为她最频繁访问的地区，可以看得出香港以及亚洲市场对她有多么重要。她直言表示该地区是增长最快的市场，但是公司拒绝透露具体销售数据。不过，连卡佛总裁Andrew Keith表示，Victoria Beckham品牌今年在中国和香港门店将实现两位数增长。

图为连卡佛总裁Andrew Keith和Victoria Beckham。据社交媒体研究机构Shareablee统计的数据显示，Victoria Beckham在Facebook， Twitter和Instagram3个社交媒体平台上的粉丝总共有2000万人,在新浪微博也超过180万的粉丝。

Andrew Keith表示：“我们将密切观察在Victoria Beckham在置地广场的门店的业绩表现，这将是大中华区潜在市场机会的一个非常重要的跳板。

对于被问到在亚洲或其他地方开设更多门店时，Victoria Beckham表示，当时机成熟，品牌将进行下一步动作。目标城市包括纽约、迈阿密、迪拜、洛杉矶，当然也包括她曾经辣妹组合影响了许多年轻人时尚态度的韩国市场。

当然，为了获得更多的市场份额，现在的时尚品牌都在高度关注现看现买时装秀模式，对此，Victoria Beckham表示，时尚品牌需要更多地关注产品销售和消费者的体验，但是夏天出售冬衣没有意义，先展示服装，然后让消费者等候一段时间才能购买模式依然可以接受。

近年来，时尚零售陷入低迷。作为在伦敦拥有包括两个设计团队在内共100人的品牌， Victoria Beckham也承受着巨大的挑战。为了让品牌业务更聚焦，她已将同名品牌旗下低价位副牌VVB与牛仔副线Victoria Beckham Denim合二为一。

早前，由于品牌在为女性创造功能简约主义方面与Céline有些类似，而Céline归属于LVMH集团，所以有业界认为Victoria Beckham也有可能会出现在开云集团的投资组合名录下，但那只是猜测而已。显然，无论是加入LVMH或开云集团，都将为品牌带来各种各样良性协同效应，帮助门店扩张，甚至产生更优异的财报数据。但现在看来，品牌要获得更多的投资追求者，一切得看香港市场的试水。 （文/陈舒）