为吸引更多千禧一代消费者，Tiffany&Co.将致力于“更有效的营销”。图为Tiffany一家门店

作者 | 周惠宁

得益于圣诞节和元旦等一系列假期消费的推动，美国高端珠宝品牌Tiffany&Co.业绩终于有了些许起色。

据Tiffany最新披露的数据，品牌在11月和12月的假日季期间的净销售额同比增长8％至10.5亿美元，同店销售增长5%。期内，Tiffany在中国和欧洲地区的销售额均录得双位数的强劲增长，在美洲地区的同店销售额则录得6％的增幅。

Tiffany表示，同店销售的增长主要得益于消费者对高端珠宝、钟表及家居配饰需求的增加。集团预计，在截止1月31日的12个月内，其销售额将增长4％至41.6亿美元，并提高了盈利预期，但未考虑美国税改或将对其业绩造成的影响。

假日季Tiffany在中国和欧洲地区的销售额均录得双位数的强劲增长

据时尚头条网数据显示，Tiffany第三季度销售额同比上涨2.8%至9.76亿美元，利润则同比增长5.3%至1亿美元，均高于华尔街分析师预期。不过同店销售下滑1%，但相较于上个季度跌幅收窄。

其中，Tiffany在美国本土市场的销售额同比增长1％至4.21亿美元；亚太地区的销售额则受中国强劲需求推动，同比大涨15％至2.83亿美元；日本的销售额录得8%的跌幅至1.39亿美元；欧洲地区销售额上涨5％至1.1亿美元。

有分析认为，第三季度的成绩给了新任CEO、前宝格丽高管Alessandro Bogliolo一些喘息的空间。他在财报后的电话会议上坦承，一些竞争对手最近的销售增长超越了Tiffany，但表示，“从长远来看，这是不可接受的。” 这同时意味着Tiffany开始发力。

Alessandro Bogliolo在会议上告诉投资者，他正在紧锣密鼓地巡店，考察了美洲和亚太地区的大约40家门店，以及纽约、罗德岛和新泽西的制造和物流业务。

对于Tiffany假日季的销售表现，Alessandro Bogliolo表示，虽然品牌假日季销售业绩良好，但只有通过继续提高产品品质、提升消费体验，同时加强部分战略性支出，才能在可持续发展的基础上扭转之前的销售颓势。

为更好地抓住年轻消费者，Tiffany于去年11月10日在纽约第五大道旗舰店开设了全球首家咖啡馆Blue Box Café。同年10月，Tiffany还推出了15年来的首款香水。该香水也是Coty集团与Tiffany的首次合作，前者目前拥有Tiffany的香水许可权。

图为Tiffany全球首家咖啡店Blue Box Café内景

图为Tiffany推出的高价居家精品系列

值得关注的是，在假日季前夕，Tiffany凭借近万元的别针、毛线球等高价居家精品成为中国社交媒体中的热议话题，品牌微信搜索指数一度飙升至245.42%，成功制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。

有分析认为，Tiffany推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象的一个手段。高价别针不仅为消费者构建了一个奢侈梦想，也为品牌主推产品提供了溢价空间，进一步巩固Tiffany在奢侈珠宝制造领域的专业形象。

对于2018财年，Tiffany计划通过加大对技术、营销、数字化和门店翻新的投入来努力实现销售额中个位数增长的目标，但集团盈利能力或因此而录得下跌或无增长。

富国银行分析师Ike Boruchow则指出，尽管Tiffany的业绩复苏迹象渐显，但管理层对2018财年初的盈利情况依然持谨慎的态度，美国税改或有利于缓解集团转型重组所需的成本压力。他认为，过去几年Tiffany的表现一直不稳定，要实现业绩的稳定增长还将面临很大挑战。

Cowen＆Co.的分析师Oliver Chen则表示，对Tiffany经典产品、婚礼饰品等产品组合持积极态度，但强调Tiffany应调整新品更新速度并提升线下和线上的购物体验，以跟上消费者多变的需求。

此外，Instinet分析师Simeon Siegel日前表示，随着报税季开始时间延后，珠宝、内衣等处于情人节风险敞口的公司将承受较大的业绩压力。

消息发布后，Tiffany股价当日大涨1.3%至每股108.99美元，近一年来其股价累积增幅逾36%，目前市值约为135.45亿美元。