独特的布局思路体现了SKP并不同于很多资本驱动的高端商场品牌

作者 | Drizzie

SKP的快速扩张并没有沿着市场预想的路径展开。

在近日呼和浩特两会期间，政府工作报告宣布将启动SKP旗舰店项目。这意味着继已开幕的北京和西安SKP，以及建设中的成都、昆明和杭州SKP后，国内第六座SKP敲定了选址。 

内蒙古呼和浩特SKP位于呼和浩特市锡林南路与鄂尔多斯大街交汇处，随着凯德广场整体搬迁，搬迁后原址由内蒙古金宇房地产开发公司对该片区重新进行规划，该公司将在搬迁后的金宇广场地块投资建设内蒙古SKP旗舰店，项目占地面积达到50万平方米，建设总投资额约为50亿元人民币。建成后，商场预计能为当地提供1万个新增就业岗位和2亿元新增税收。 

值得关注的是，这也是SKP首次进入国内低线城市。作为内蒙古自治区首府，呼和浩特2019年GDP是2791亿元。2020年上半年呼和浩特市居民人均可支配收入为18574元，城镇常住居民人均可支配收入23540元。 

有业内人士对以高端奢侈品零售闻名的SKP选择进入呼和浩特表示质疑，认为呼和浩特当前的消费水平仍然无法支撑SKP的奢侈品零售野心。 

 
不过这样的质疑早在2018年第二家SKP开在西安时就已经出现。 

2018年4月，西安SKP开始试营业，宣告SKP首次将触角伸向新一线城市。作为丝绸之路的起点，西安是“一带一路”重点发展城市，获批全国第九个“国际中心城市”，近年来正借力这一政策优势成为中国向西开放的新窗口。作为西北地区的交通枢纽，西安密集的交通网络辐射了周边省市，同时西安学历落户政策不断放宽，旨在吸引更多高素质人才落户。 

据悉，西安SKP仅运营半年业绩就高达24亿元，2019年西安SKP业绩已经逼近42亿元。去年4月，西安SKP春季生日庆首个周末，日均销售接连破亿。 

在西北之后，SKP向西南转移落位昆明，再次令一些人感到不解。昆明华联云尚置业（北京华联）于去年7月20日以1.28亿元夺得昆明市盘龙区拓东街道办事处的5宗地块，宣告SKP落地昆明。购得的土地为地下五层，总用地面积约17万平方米空间，将统一开发建设，土地移交后一年内开工，三年内竣工。   

相较之下，作为高端零售代表的SKP进军成都被视为众望所归。去年6月，总投资额约50亿元的成都SKP项目在成都高新区开工建设，成为成都商业地产的大事件。成都SKP总建筑面积为34万平方米，预计建成后将引入1000多个品牌，其中一线品牌覆盖率达98%。 

未来成都奢侈品市场或将从单中心变为双中心，图为成都交子公园商圈概念图

SKP落位成都正在规划建设的第二个都市商圈交子公园后，将与成都远洋太古里、成都IFS所在的春熙路商圈相抗衡，有望令成都奢侈品市场呈现双中心模式。 

近年来成都已成为中国奢侈品的“第三极”。与很多城市不同，成都不仅拥有有实力的消费群体，更重要的是活跃的文化活动和时尚氛围，后者是高端零售的重要影响因子。

SKP也看中了与成都相似的准一线城市杭州。2021年1月18日，北京华联集团则与杭州钱江世纪城管委会签订合作协议，正式确认SKP将进入杭州，证实了长期以来有关SKP进军江浙沪的传闻。杭州SKP地块位于萧山区主干道市心北路与盈丰路交叉口北侧，计划建设用地面积为6.52公顷。 

短短三年间，SKP从一家快速扩张至六家，足以可见背后的北京华联集团对SKP的期望。不过，纵观北京华联集团对各地SKP项目的布局，可以看出其战略思路不仅出于商业考虑，还与宏观政策紧密相关。 

尽管有业内人士对于SKP进军西安、昆明和呼和浩特提出质疑，这仍然可被看作是推动呼和浩特高端零售供给侧结构性改革和消费升级的举措。从地理分布来看，SKP已经分散在北部、西北、西南、华东，快速从一个“中国最赚钱商场”变为全国性的商场品牌，也是具有本土代表而非港资地产的高端零售项目。 

这种独特的布局思路体现了SKP并不同于很多资本驱动的高端商场品牌，而更注重社会责任与商业效益的平衡，实际上也走出了一条本土化道路。

从其他很多角度来看，SKP在中国的发展也具有标杆意义。 

受益于疫情后奢侈品消费向中国内地回流，2020年北京SKP销售额同比大涨15%至177亿元，连续十年蝉联中国“店王”，也首次赶超英国伦敦的Harrods百货，成为全球坪效最高的奢侈品百货。数据显示，2020年北京SKP客流量高达1500万人次，单店销售额、每平方米销售产出均为全球第一。此外，西安SKP在去年也实现强劲增长，同比增幅达36%。

SKP在新零售方面的探索也得到了市场和业界的认可。去年年底，北京SKP开启了面向年轻客群的新空间SKP南馆SKP-S，为北京SKP的增长补充了动力。

SKP-S由SKP与擅长打造新零售空间的韩国眼镜品牌Gentle Monster共同打造。主打沉浸式体验和年轻化选品的SKP-S与仅一街之隔的北京SKP形成有效互补，笼络了一批追求购物体验的年轻消费者，为北京SKP稳坐业内领先位置强力加持。

去年底开设的SKP-S为北京SKP的增长补充了动力

SKP-S项目中奢侈品牌与百货的密切配合，证明了传统百货衰落的背景下，一个与时俱进的百货品牌依然具有强势话语权，也带来了百货与品牌二者共谋的全新可能性，前提是百货品牌与发展迅猛、日新月异的中国奢侈品市场保持节奏一致。  

论内部实力，通过北京SKP和SKP-S，SKP已经为日后其他五个商场形成了一套可复制的方法论，即依靠SKP的谈判能力和品牌效应，在初期引入大量新品牌，建立较全的品牌矩阵，对其他竞争对手产生压倒性的规模优势，体现出百货制的集中化优势。同时，SKP-S的成功也体现出这个高端百货擅长与专业机构和品牌资源合作，进行大胆创新的特点。

论外部环境，SKP的加速扩张押中了市场节奏。疫情后，中国奢侈品市场正式迎来市场地位的跃升，直接受益者是国内奢侈品商场。从去年疫情复苏至今，包括北京SKP、上海恒隆等在内的奢侈品商场基本处于“爆满状态”。在春节消费旺季的带动下，消费者购买奢侈品的热度依旧不减。

2020年全球个人奢侈品市场交易额同比大跌23%，只有最先恢复的中国奢侈品消费逆势上扬，猛涨48%至3460亿元，较2019年26%的增速几乎翻倍，引发行业和消费者的广泛关注。

中国市场在全球奢侈品市场的整体份额也翻了一倍，从去年的约11%增长到2020年的20%。虽然去年的奢侈品消费回流依然没能抵消中国游客以往在海外奢侈品消费的下跌，但业内预计中国有望在2025年成为全球奢侈品市场份额最大的市场。 

贝恩合伙人Federica Levato表示，当前是一个双轨市场，欧洲和美国受到第二波疫情以及社会和不确定性的强烈冲击，而中国却在不懈地日复一日地加速发展。多数奢侈品牌认为，2021年中国境内市场将继续保持30%左右的正增长。

SKP不仅想吞下眼前的市场红利，按照现在的节奏发展，当奢侈品零售从少数一二线城市溢出之时，也将是SKP未来布局奏效的时候。