优衣库是疫情发生以来唯一一个逆势扩张的时尚品牌
作者 | 周惠宁
摘掉“快时尚”标签的优衣库再度攀至新的高点。
据时尚商业快讯，自今年以来优衣库母公司迅销集团股价累计上涨39%，最新市值为11.74万亿日元约合人民币5876亿元，逼近12万亿日元大关，创历史新高，与全球最大服饰集团Zara母公司Inditex集团市值的差距收窄至约360亿欧元，约等于3个H&M集团。
在迅销集团股价强势推动下，日本日经指数也延续涨势，在上月初涨至32506.78点，触及近33年来的新高，优衣库已然成为服饰行业新的标杆。
有分析指出，这与优衣库近年来的快速转型有关。随着全球盈利支柱多元化、加强品牌建设、开展专注于满足客户需求和传递产品价值业务，以及积极加速新店开设等一系列举措的生效，优衣库品牌力水涨船高。
在截至2月底的六个月内，迅销集团销售额同比大涨20.4%至1.47万亿日元，毛利率为50.5%，营业利润同比大涨16％至2202亿日元。其中优衣库日本销售额大涨11.9%至4951亿日元，涵盖中国市场的优衣库国际销售额大涨27.3%至7552亿日元。
图为被Lyst评为今年第一季度最热门单品的优衣库小挎包
在时尚搜索引擎Lyst发布的2023年第一季度热门单品榜单中，售价不到20美元、国内售价99元人民币的优衣库“Round Mini Shoulder Bag”小挎包更力压Bottega Veneta等奢侈品牌，成为最热门单品，也是Lyst榜单史上最便宜的单品。
值得关注的是，优衣库还是疫情发生以来唯一一个逆势扩张的时尚品牌。
迅销集团董事长兼首席执行官柳井正在接受《财富》采访时表示，期望能在中国开到3000家店铺。优衣库大中华区首席市场官吴品慧也透露，今年优衣库在中国仍将以80至100家的速度开设新店，上半年将有近30家优衣库门店落地呼和浩特、秦皇岛、长春、郑州、西安和长沙等地。
截至目前，迅销集团在全球已拥有3592家门店，其中有1028家位于中国，是Inditex集团中国门店数量的4倍，覆盖200多座城市。
除了中国，优衣库在北美和欧洲的扩张步伐也在加速。
在进军北美市场17年后，优衣库有望在2023财年首次录得年度盈利。为更好地抢占市场份额，优衣库今年将在已有的63家门店基础上，在北美开设6家新店，4家位于美国，2家在加拿大，目标每年新增20至30家门店。
去年10月6日，优衣库还在Zara大本营西班牙马德里的Gran Via开设第二家门店，占地面积2200平方米，发售品牌男女装成衣、童装以及设计师联名系列等全线产品，还设有UTme！定制服务和维修工坊。
优衣库欧洲首席执行官Taku Morikawa直言，该店是品牌在西班牙迄今为止最大的门店，代表了优衣库对欧洲市场前景的信心。同年4月，优衣库还在英国伦敦开设了首家优衣库与Theory综合店。
有分析指出，与Zara和H&M等竞争对手不同，优衣库一直坚持的“高性价比”是其在疫情后也能持续吸引消费者的关键。报告显示，在经济大环境充满不确定性的时期，大众消费者倾向于性价比高的品牌与产品。
在LifeWear的品牌价值理念引导下，优衣库已形成以内衣、T恤、摇粒绒外套、羽绒、裤子等基础款休闲服装为主的产品矩阵，并以消费者需求为导向，通过简易的实用美学和高品质的服装面料来提升消费者的生活品质。
与此同时，优衣库偏爱与奢侈品牌创意总监本人进行合作，借用其独到的个人化审美眼光，并试图形成循序渐进的长期合作，而非一次性地借用设计师品牌的噱头。
例如与前爱马仕创意总监Christophe Lemaire的合作已经被推进为常设的Uniqlo U系列，而优衣库与法国资深模特与灵感缪斯Ines de la Fressange也保持着长期合作。
2017年，优衣库又牵手Jonathan Anderson，除男女装外，还新增童装系列，双方合作至今仍在继续。2020年11月，优衣库与Jil Sander共同发布的+J系列同样获得热烈的市场反响，+J系列常规化被提上日程。
而无论是Jonanthan Anderson、Lemaire，还是Jil Sander，他们的风格都极具辨识度，并以简约基础的剪裁廓形设计著称。通过这些设计师合作系列，优衣库细水长流地丰富着品牌内涵，逐渐成为既包罗万象也定位鲜明的大众品牌。
5月底有消息人士透露，优衣库将与Chloé和Givenchy前创意总监、英国设计师Clare Waight Keller合作推出联名系列，最早会于秋季发布。若消息属实，优衣库有望迎来又一个爆款合作系列。
在业内人士看来，优衣库不同系列反映的不仅是其作为服饰行业领军者对时尚、品质的多元理解，也是品牌通过科技力量对产品进行优化，对消费者需求最切实际的回应。
换言之，优衣库的魔力似乎在于，既能够呈现出罕见的包容性，使得成熟消费者与年轻消费者都能在优衣库找到合适的衣服，也能够让所有产品最终体现出“优衣库出品”。
需要警惕的是，虽然优衣库业绩持续高涨，但由于大规模的扩张，在中国正出现增长放缓的迹象。数据显示，去年12月至今年2月期间，优衣库中国平均每家店铺营业额比2018年12月至2019年2月下滑12%，降至1.69亿日元。
另据英国调查公司欧睿国际的统计显示，迅销集团2022年在中国服装市场中的份额占比为1.3%，按照该集团最新提出的10万亿日元营收目标，该集团在中国的份额必须提高至5%左右。
在北美和欧洲市场，Inditex集团也更具优势，在相关地区服装市场中掌握3.6%的份额，是迅销集团的近10倍。在高端化战略的推动下，该集团的高利润率得到保障，销售净利润率达到11.3%，比迅销集团高出3.6个百分点。
在日本大本营，优衣库面临的竞争同样激烈。永旺计划面向老年人和年轻人等开设6种店铺，自2023年至2030年共开设240家，定价水平将低于优衣库。
永旺表示，在富裕阶层的消费推动百货商场复苏的同时，廉价商品的需求也根深蒂固，在以地方城市为中心的服装卖场缩小、消费也两极分化的情况下，集团要吸引节约意识强的消费者。
面对多变的市场环境，迅销集团正试图通过加薪来吸引和留住优秀人才，以更好地掌握主动权。今年3月，该集团决定把日本全职员工的年薪提高至多40%，以缓解员工面临的通胀压力。
针对正在复苏的香港市场，迅销集团也提出员工激励计划，从2月起调整香港地区员工的薪酬，包括办公室和一线门店员工，加薪幅度最高达24%，调整自2023年2月起生效。
迅销集团还将在全球约25个国家和地区的大部分门店引入自助收银台，进一步提升消费者的便利体验，并继续从美国IT企业中招揽人才。柳井正强调，他们才是集团增长不可或缺的元素。
不过竞争与挑战往往与机遇并存。在赢者通吃的时代，只有最强大的才能获得市场份额，优衣库成为全球最大服饰零售商的野心从未动摇。
