优衣库中国市场最新财年收入大涨15%至6202亿日元约合人民币304亿元，门店数突破千家
作者 | 周惠宁
“不知道穿什么的时候就穿优衣库”已成为消费者的共识。
过去20年，优衣库用百元左右的基础款与全球各圈层消费者建立起了长期沟通的桥梁，不断刺激消费者的时尚“味蕾”，无形中早已深入每个人的衣橱。
对此，优衣库老板柳井正曾作出如此解释，“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。”
这一现象的背后是优衣库几乎踩准了每个时代节点。
创立于1980年的优衣库在的崛起恰逢日本“失去的二十年”，这个时期的日本消费者观念从此前的追求名牌、崇尚时尚、奢侈品逐渐过渡到回归内心的满足感，愈发注重质量和舒适度，性价比极高的优衣库恰好满足了这一需求。
“UNICLO”中的“C”在注册商标时被误写成了“Q”，优衣库名字便顺势变为“UNIQLO”。
在日本市场站稳脚跟后，优衣库于1999年开始全球扩张。作为铺垫，优衣库先后在上海和广州开设办事处，并在江苏成立首家中国分公司，2002年9月在上海开设了中国首店，正式发力中国市场。
2005年底，优衣库在中国市场迎来转折点。职业经理人潘宁开始担任优衣库中国主管，他的“中产阶级”品牌定位策略让中国成为优衣库全球第二大市场，疫情期间逆势扩张，如今店铺数已经超过1000家。
2023财年，优衣库中国市场收入大涨15%至6202亿日元约合人民币304亿元，创历史新高。优衣库大中华区首席市场官吴品慧透露，今年优衣库在中国仍将以80至100家的速度开设新店。
受益良好业绩表现，继去年涨薪后，今年10月起优衣库中国再次实施薪酬调整。本次调薪后员工平均年薪涨幅约为28%，最高可提升44%左右，是今年涨薪幅度最高的服饰企业之一。
这一举措与优衣库对优秀年轻人才一贯的重视有关。柳井正多次强调，人才是集团不可错失的关键一环。优衣库在今年连续第11年被《第一财经》评选为“金字招牌”，连续8年蝉联“中国杰出雇主”称号，并在2022年获得“中国大学生喜爱雇主”称号。
毫无疑问，优衣库已攀至一个新的巅峰。但随着疫情结束，面对充满不确定性的大环境，优衣库如何实现自我突破是一大挑战。
今年8月，优衣库发布的联名宣传视频中出现的一件印有美国涂鸦艺术家KAWS经典元素的T恤引发广泛关注，该品牌在全球主要城市的旗舰店外墙也出现KAWS公仔的巨幅广告。
优衣库在旗舰店外张贴KAWS联名系列的巨幅广告
KAWS是优衣库UT项目推出后首批合作的艺术家之一，双方共同打造过多个畅销系列，但于2019年突然按下暂停键。
优衣库表示，此次重启联名主要为纪念当代潮流艺术大师KAWS发售艺术画册的特别企划系列，设计灵感源于Phaidon出版社为KAWS打造的全新艺术画册，将KAWS经典设计符号与UT的前卫相融合，99元的T恤和199元的卫衣让每个消费者都能沉浸式感受KAWS的潮流文化。
图为优衣库与KAWS最新推出的UT联名系列
根据计划，此次优衣库 KAWS 合作服饰将于 10 月 20 日在中国市场所有实体店铺、优衣库天猫官方旗舰店和掌上优衣库同步发售，一同推出的限定礼品和购物纸袋有潜力成为新一代收藏品。优衣库还将首次在中国卖书，在指定门店发售KAWS的限定艺术画册。
作为当前公认的最重要的艺术家之一， KAWS的成名始于1999年，巴黎买手店Colette在《i-D》杂志的介绍下为其举办了一场名为“KAWS:Exposed”的小型展览，并发行了同名书刊。2006年，KAWS创立个人服饰品牌OriginalFake，后于2013年结业。
不过，KAWS的艺术作品被更广泛地传播是在与优衣库达成合作之后。在好友兼当时优衣库UT系列创意总监NIGO的牵引下，充满话题性的KAWS作品通过99元一件的普通T恤开始被更多的年轻消费者所熟知甚至追捧。
2017年，优衣库和余德耀美术馆与沃斯堡现代艺术博物馆联手在中国举办“KAWS：始于终点”中国首展，将KAWS二十年来大部分经典之作呈现给中国消费者。随后优衣库与KAWS还合作推出了“KAWS x PEANUTS”、“KAWS x Sesame Street”系列，同样引发抢购热潮。
2018年，KAWS与Dior男装创意总监Kim Jones合作打造了Dior 2019春夏男装系列，涵盖成衣和手袋等产品，标志性的BFF玩偶更出现在Dior的秀场上，由玫瑰花装饰而成，被视为与LV x Supreme后的又一个世纪联名。
KAWS是优衣库UT项目推出后首批合作的艺术家之一
有分析指出，KAWS作品对于年轻消费者的吸引力在于将街头文化和其它产业的完美结合，其创作的形象融合当下流行的卡通人物元素，通过幽默的呈现方式，投射出感同身受的情感与境遇，让受众从中受到鼓舞。
令人意外的是，2019年KAWS突然宣布推出与优衣库的收官系列，一度引发抢购热潮，3秒便销售一空，系列产品在二手专卖市场的价值甚至翻10倍至近千元人民币。
2021年，优衣库借东京旗舰店重新开业的契机，推出KAWS展会限定系列，重新把KAWS拉回自己的阵营。2022年，KAWS还为优衣库的PEACE FOR ALL慈善项目设计T恤。
显然，优衣库从未放弃过伸向KAWS的橄榄枝。和此前不同的是，这次是UT更换创意总监后和KAWS的全新合作，主导者不再是NIGO，而是去年5月上任的日本艺术家河村康辅。
与NIGO相比，河村康辅的在艺术方面更加专注，以平面设计和插画闻名，在艺术在潮流领域中广受欢迎，上任后为UT打造的首个系列就赢得消费者的肯定。
在业内人士看来，定价亲民的UT既是年轻人表达个性潮流最直接的工具，也能为年轻生活方式提供新的灵感，河村康辅和KAWS二人的碰撞，有望让UT在消费者中激起新的浪花。
UT已经成为优衣库最具人气和最赚钱的项目之一
在对科技和面料以及产品创意和设计方面的持续深耕下，优衣库的运营逻辑早已摒弃快时尚式的量贩理念，而是将衣服视为持久打磨的产品。
诞生于2003年的UT被打造为牵动消费者好奇心的“引子”，借力电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化不断制造新鲜感，是品牌吸引年轻人的“吸铁石”。
优衣库还与全球各大博物馆签署长期合作关系，用T恤传达艺术灵感，“灵感不仅是艺术家的特权，也是生活家的礼物。”优衣库希望用一件UT让人们感知到，艺术家和会生活的人有着同样的灵魂。
为提升消费者参与感，优衣库通过举行UT设计赛、展览和明星帮你挑UT等营销活动，用契合热度的主题来让消费者用更年轻的方式追求个性与自我价值，获得UT设计赛前三名的设计会被量产，最终上架售卖。
2018年5月，优衣库特别聘请时尚和文化杂志《POPEYE》前主编Takahiro Kinoshita木下孝浩管理优衣库的整体创意传播，并开始按季度为优衣库量身打造杂志，在门店免费发放。
在长期合作的博物馆与艺术馆内，优衣库还会举办形式多样的艺术活动，为人们营造艺术熏陶的社区氛围，形成UT独有的社区文化。一系列的举措，让UT成长为优衣库旗下最具人气和最赚钱的系列之一。
然而在激烈的市场竞争中，优衣库需要拥有更多筹码。
除了再度牵手KAWS，优衣库近日首次与同集团的法式时尚品牌Comptoir des Cotonniers合作，推出一系列成衣服饰。Comptoir des Cotonniers 成立于 1995 年，2005 年起成为迅销集团旗下品牌。
图为优衣库与Comptoir des Cotonniers合作的首个系列
今年8月，优衣库还联手Chloé前创意总监Clare Waight Keller推出合作系列UNIQLO: C。这是优衣库首次与高定设计师Clare Waiht Keller合作，产品涵盖格纹外套、羽绒服、针织衫、裙子和裤子等适合日常通勤的30件服饰，未上架就获得了消费者的高度关注。
根据优衣库的声明，UNIQLO : C中的C代表着多重含义：Curiosity好奇、Conversation交流、City都市、Clarity清晰、Connection联结、Creativity创意，以及设计师Clare。
从命名方式上可见，UNIQLO : C定位是优衣库品牌旗下系列，而不仅是Marni和Jonathan Anderson等外部设计师联名系列，前者旨在利用外部设计总监来丰富优衣库自身的设计语言，夯实品牌的核心，后者则通常利用反差来制造话题效应，探索品牌的边界。
实际上，优衣库近年来一直在邀请不同设计师为其进行原型设计，并在可能的情况下进行规模化推广。在UNIQLO : C之前，就已有过成功案例，例如与爱马仕前创意总监Christophe Lemaire推出的Uniqlo U系列和与Jil Sander的+J系列。
优衣库的设计师合作项目不只是瞄准明星设计师的光环，还隐藏着品牌对风格和产品的消费实验
有业内人士表示，将产品策略嵌套在设计师合作系列中，优衣库能够降低测试与推广成本，让合作系列最大程度服务品牌核心战略。在风格的极限细分，叠加产品策略的差异化企划下，即使是与不同设计师推出基本款系列，优衣库也能保证多样化的呈现，通过扩充产品供应，满足消费者日益精细的消费需求。
换言之，优衣库的魔力在于，既能够呈现出罕见的包容性，使得成熟消费者与年轻消费者都能在优衣库找到合适的衣服，也能够让所有产品最终体现出“优衣库出品”，这样的产品和合作模式恰好是当下消费者所追寻的。
随着宏观经济充满不确定性，消费市场两极化趋势愈发明显，对中部的消费者而言，比起一味的消费下探，他们更想要品牌力有保障的奢侈品牌和平价时尚，优衣库的产品刚好让奢侈与平价链条的首尾被前所未有地链接在一起。
通过扎实研发投入、实用主义主张、设计师合作建立品牌力，优衣库占领消费者衣橱的秘诀不言而喻。在把基本款细分风格与产品策略进行无限搭配后，大众消费者现在可以在优衣库买到几乎任何所需产品。
今年第一季度，优衣库售价99元的斜跨小包顺势力压奢侈品牌登上Lyst热门榜单。每一季度Lyst根据网络搜索量、产品浏览量、销售量以及社交媒体数据等编制当季最热门的品牌和产品排名，而位列热门单品榜单之首的，通常为售价数百甚至数千美元的奢侈品牌或者设计师品牌单品，此前平价快时尚产品极少入榜。
在创意和科技的加持下，优衣库在商业上的布局逻辑也日渐清晰，就是用扎实的产品力为自己塑造一道坚固的城墙。在截至8月底的12个月内，迅销集团销售额同比大涨20.2%至2.76万亿日元约合人民币1354亿元，净利润增长8.4%至2962亿日元约合人民币145亿元，再创新高。
图为优衣库母公司迅销集团2023财年业绩数据
期内优衣库日本增长9.9%至8904亿日元约合人民币434亿元，优衣库国际业务在中国市场强劲表现推动下，销售额同比大涨28.5%至1.44亿日元约合人民币703亿元，占比首次超过50%。
对于业绩的增长，柳井正表示全球大环境充满挑战，集团会专注在重要与关键的事情上，追求可持续的增长，而非单次的目标达成，以确保经济下行时公司能够生存下去。该集团预计，2024财年销售额有望突破3万亿日元。
随着国际业务的不断壮大，迅销集团董事兼财务总监冈崎健表示，未来不再以日本市场为中心开发产品，而是精准把握与分析全球客户需求，开发响应的产品。根据计划，迅销集团每年将在中国新增80家门店，同时会关闭约50家效益不佳的门店。
为更好地贴近中国消费者，优衣库今年4月还在上海淮海中路全球旗舰店开设国内首个RE.UNIQLO 衣物新生工坊，为消费者提供旧衣修补及创意改造服务，旨在延长衣物使用寿命，减少废弃和重复购买。
10月11日，优衣库特别在广州维多利广场旗舰店举办发布会，举办科技碰撞时尚新意体验展，定义“新机能·新潮流·新活力”三大风潮，展示云感羽绒、智暖衣和无缝羽绒三大系列和近30年革新进化的摇粒绒等标志性产品，凸显自身持续领衔服饰科技行业的定位。
接下来该展览会在中国市场24个省市进行巡展，以更好地向消费者传递品牌LifeWear时尚与科技融合的生活新风潮。优衣库表示，品牌一直积极打造服装新型产业，通过循环型业务和更可持续的供应链，可以从一件日常的衣物开始，引领全民绿色低碳生活。
可以肯定的是，站在新起点的优衣库正在构建除了服装以外的更多的生活方式，不再满足于做一个服装品牌。
从在店内卖花，到在日本银座旗舰店开设首家咖啡店，再到此次与KAWS的再次联手，以高性价比和稳定价格深耕市场多年的优衣库对于“明日”的思考从未停止。
