Moncler正需要能把钱赚稳的人
作者 | Drizzie
奢侈品抢人大战，不仅在创意人才。
据时尚商业快讯，意大利奢侈品集团Moncler宣布启动关键管理层交接，现任集团CEO、灵魂人物Remo Ruffini将卸任CEO一职，转任执行主席。
而开云集团旗下Bottega Veneta的CEO Bartolomeo Rongone将担任Moncler集团CEO，这一高层动荡引发市场的广泛关注。
值得关注的是，自2019年起执掌BV的Bartolomeo Rongone将于3月31日离任，而新任命将于4月1日生效，这意味着该高管没有受制于奢侈品业内常见的竞业协议，便完成了在两大奢侈品牌之间的过渡。
与此同时，2015年加入Moncler的资深高管Roberto Eggs将卸任首席商务及全球市场官，但继续以非执行董事身份留任董事会，此前他长期负责全球商业与市场体系，而这一工作也将由Bartolomeo Rongone接管。
Roberto Eggs在业界广受认可，在加入Moncler之前，供职于LV任EMEA地区总裁，此后其作为Moncler二把手在零售与区域管理方面的能力被视为Moncler近年来强劲表现的重要支撑，他的卸任令一些人感到意外。
目前Roberto Eggs的下一步去向尚未公布，不过其近期已加入四季酒店集团董事会，并担任Girard-Perregaux与Ulysse Nardin两大瑞士高级制表品牌的董事会主席。
相较之下，此前业界对Bartolomeo Rongone讨论不多，以Leo Rongone的名字出现在少数媒体报道中。
他2001年加入Fendi，历任供应链及客户关系管理等岗位，随后于2012年加入开云集团担任Saint Laurent首席运营官，在其任内品牌销售额从4.7亿欧元增长至20亿欧元。
2019年出任BV CEO后，Bartolomeo Rongone重新定位BV为超级奢侈品牌，推动该品牌销售额从2019年的12亿欧元增长至2024年的17亿欧元，并在近两年奢侈品行业整体放缓，开云集团品牌矩阵表现受挫的背景下，令其成为表现相对突出的品牌之一。
立下战绩的BV近来成为其他奢侈品集团哄抢人才的对象，该品牌先后经历三任创意总监更迭，是开云集团内部创意波动最为频繁的品牌之一，最新一位被挖的创意总监是Matthieu Blazy，已经加入Chanel，而去年11月，BV中国CEO Dario Gargiulo也被调任Gucci。
有消息人士称，Remo Ruffini对Bartolomeo Rongone的任命酝酿已久，正是看中其横跨产品、零售、供应链等多环节的管理能力，这样的全方位职业经理人对于Moncler继续进化为奢侈品巨头至关重要。
Moncler集团执行主席Remo Ruffini和新任集团CEO Bartolomeo Rongone
Remo Ruffini于2003年收购Moncler，并在10年后推动公司在米兰证券交易所上市，在短短20余年时间里将Moncler打造为奢侈品市场的黑马，自上市以来股价累计上涨约240%。
Remo Ruffini的Moncler集团，以其收购并改造品牌的灵活思路，突破意大利时装传统的奢侈羽绒产品，以及快速推动商业化的野心，构成了意大利奢侈品行业的新势力，打破了过往意大利奢侈品牌家族化治理、相对保守的惯性。
2021年，Moncler又通过收购Stone Island开启集团化进程，该集团意欲成为意大利版LVMH的野心初现。
不过截至目前，Moncler集团对Stone Island的收购还未显示出回报，该品牌第三季度营收与去年持平，录得1.01亿欧元，前三季度，营收下滑1%至2.88亿欧元，这也成为主品牌Moncler涨不动之外，市场对该集团最主要的诟病来源。
在这一爬坡期，建立能够与LVMH等巨头竞争的专业管理团队显然成为Moncler的任务。
更紧迫的是，Moncler曾在2015年到2023年连续九年在营收端实现双位数增长，2024年突然放缓至7%的单位数增长，2025年前三季度仅仅持平，虽然在美洲市场有所突破，但占据近九成的亚洲和欧洲市场表现低迷，给该集团敲响警钟。
自Remo Ruffini收购Moncler后，他为这个专业滑雪服品牌设定了奢侈羽绒的新定位，使其跻身高级时装界并树立了市场独特性，这成为Moncler业绩飞涨最重要的原因。
但随着专业户外在全球，特别是中国市场的迅速增长，市场东风吹向了被Remo Ruffini放弃的户外市场，竞争对手激增，令时装化的Moncler感到被动。
过去两年间，Moncler通过Moncler Genius上海活动和今年冬季的温暖与共主题广告，都用短期刺激掩盖了Moncler最大的问题，热衷于大场面、大曝光、立竿见影的短期效果，以刺激冬日旺季消费。
但是这让品牌忽略了在商品运营、零售体验、客户管理等环节的精耕细作，反而让Moncler距离成为四季化品牌越来越远。
在当前Moncler业绩仍不够稳固，正处于势能可能面临滑落的关键点，该集团正需要一次更具决心的革新。
不仅在于战略重塑，Moncler与成熟奢侈品巨头真正的差距还在于稳定、精细化的执行，而这是Bartolomeo Rongone在Moncler的使命。
BV之所以能够在高度不确定的创意环境下，还保持了罕见的稳定性，背后并非爆款驱动或明星创意总监驱动，而是运营逻辑的调整。
在明星创意总监Daniel Lee离任后，从品牌内部提拔的Matthieu Blazy起初并不耀眼，但是在任期内获得了专业评论和商业表现的积极反馈。
Bartolomeo Rongone任期内的核心策略非常清晰，就是把品牌拉回工艺和高端定位，降低对短周期潮流的依赖，将品牌从被创意主导的情绪波动，拉回到可持续的奢侈品经营模型。
在经历过Daniel Lee时期的入门级爆款逻辑后，BV重新恢复高端策略并非捷径，却有利于带来更稳健的长期发展，在创意更迭频繁的背景下，这种去情绪化和爆款依赖的管理能力，反而成为稀缺能力。
比起空降CEO，Bartolomeo Rongone更像是一位在奢侈品下行周期被验证过的管理型CEO，这对于Moncler来说恰逢其时。
面对全球奢侈品需求分化、季节性与地域差异愈发明显等问题，Moncler正需要能把钱赚稳的人。
同时，Moncler的野心已经远超于成为一个奢侈羽绒服品牌。
曾经带领BV重新定位奢侈品金字塔顶端的未来集团CEO，身负带领Moncler成为综合奢侈品牌的使命，与Canada Goose和其他高端户外品牌拉开实质性差距。
Remo Ruffini在Moncler最新一次的自我迭代面前，已不适合亲身上阵，他如今关注的不仅是Moncler单品牌的复兴，而是更复杂的商业版图。
Remo Ruffini已于2024年与LVMH结盟。
2024年，LVMH通过特殊目的公司购买了Remo Ruffini的个人投资载体Double R 10%的股份，后者直接持有Moncler约15.8%的股份，此次交易规定了双方作为Double R直接股东和Moncler间接股东的关系，该管理结构也确认了Remo Ruffini对Double R的唯一控制权。
在这家奢侈羽绒集团快速崛起的时候，LVMH对于Moncler的投资，将其划归自己的阵营，能够降低来自新兴竞争者的威胁。
Remo Ruffini的诉求，则是借助LVMH的资金，不断稳固对Moncler的控制，或为未来的家族继承铺路。
随着全球奢侈品巨头接连面临代际继承，LVMH的五个子女已经全部身处一线，Zegna集团已经于近期率先交棒家族第四代，Armani集团在创始人去世后按照其遗嘱过渡，Prada的Lorenzo Bertelli也开始参与新收购品牌Versace的管理，并为全面接管集团做准备。
纵观奢侈品巨头，家族控制仍是普遍现象，且通常被视为奢侈品牌纯粹性的保证，但随着奢侈品集团的规模化和专业化发展，职业经理人与家族成员的合作已成为常态。
微信公众号LADYMAX此前持续追踪LVMH的继承计划，也探讨了平衡家族控制与专业执行之间的挑战。
尽管Moncler以往不被视为典型的家族公司，但今年64岁的Remo Ruffini作为集团灵魂人物，将不可避免地面临同样的问题。
该集团在此次人事变动中也首次主动提及继承议题，称其是一次着眼未来的决定，也考虑到未来可能的代际传承。
目前Remo Ruffini的两个儿子中，Pietro Ruffini目前负责家族投资公司Archive，Romeo Ruffini则担任Stone Island的首席商务官，也体现出奢侈品控股家族后代典型的两条职业路径。
通过收购新品牌进行实验，是奢侈品家族继承者常见的路线，市场消息人士指出，Moncler集团收购Stone Island，背后也是Romeo Ruffini的坚定支持，这与Lorenzo Bertelli支持家族公司Prada收购Versace有着异曲同工之处。
Remo Ruffini转任执行主席更像是对既有权力结构的制度化确认，他依然牢牢掌握创意与战略核心，保留对战略决策的最终影响力，但同时使其能够从日常运营中进一步抽身，专注于长期布局。
然而在为未来的持续扩张中，也注定出现大量磨损，随着职业经理人的到位，企业文化的磨合过程中，Roberto Eggs这样的一线老臣退场，将成为集团传承过程中更高频出现，却不得不承担的代价。
当LVMH、Prada、Zegna等集团相继进入继承阶段，Moncler的选择并不意外，黑马Moncler红及一时不难，但它必须挤进下一轮牌桌。
