深度 | 路易号之后的LV_时尚头条网|LADYMAX.cn

奢侈品市场渴望打造下一个路易号，但最快复制其成功的不是别的品牌，可能是LV自己

作者 | Drizzie

奢侈品市场渴望打造下一个路易号，但最快复制其成功的不是别的品牌，可能是LV自己。

据时尚商业快讯，LV位于北京三里屯太古里的路易威登之家昨日正式开幕，继路易号开幕后不到半年，再次制造了现象级话题讨论。

事实上，关于这家北京门店的讨论已经持续了一年，特别是在围挡撤出后，与路易号一样仅凭建筑外观设计就在社交媒体引起热议，由大量手工弯曲的玻璃片拼接而成、随着光线和天气而变化的建筑外观，成为消费者关注的焦点，纷纷驻足拍照。

这间由知名建筑师Jun Aoki操刀设计的路易威登之家，共设有四层空间，完整呈现了LV的多元产品系列，还设有四间专属贵宾沙龙，以及北京首家Louis Vuitton Café，在全球的路易威登之家中仍属于高规格配置，因而也引起众多VIC客户的体验兴趣。

在路易威登之家等北区奢侈品新店的带动下，三里屯太古里客流量已经达到了近年来的高峰，也标志着这个自开幕起就极具先锋性的项目，历经数年调改终于进入了全新篇章。

上海兴业太古汇同样也在数年调整后，伴随路易号项目的开幕，进入了项目开业以来最可观的销售盛况。

北京三里屯太古里路易威登之家设有Louis Vuitton Café

值得关注的是，路易威登之家和路易号的开幕不仅共同成为推动商业地产项目一同起飞的合作伙伴，也踩在了中国奢侈品市场回暖的关键转折点上。

从路易号开幕后的第三季度开始，LVMH已经报告在中国市场意外恢复中个位数增长，显示复苏势头，进入第四季度，全国多家高端商场客流量回升。

贝恩最新报告显示，全球奢侈品行业预计2026年销售额预计增长3%至5%，而中国市场已经度过危机峰值，预计温和增长4%，中国消费者更倾向于体验式消费。

在消费者心理和宏观环境的变化之外，头部奢侈品牌和高端商场本身就是主动改变市场的力量之一，LV等多个品牌在三里屯的重大开幕，以更新鲜的品牌供应对市场形成了有力拉动。

而近期除了三里屯之外，LV还先后在武汉SKP、深圳宝安机场和上海IFC开设了全新店铺，明确加码中国奢侈品市场的未来，新店涉及了各种高端商场形式，武汉SKP的沿街独栋，机场的新场景机会，以及上海IFC所代表的传统盒子式购物中心，体现出该品牌对于中国奢侈品多元零售业态的深入理解。

自进入中国市场以来，奢侈品牌以盒子式高端商场为主要渠道，而少有欧美市场常见的、各自独立运营的奢侈品街生态，盒子式高端商场为奢侈品门店带来了客流集中度更高、消费体验更加舒适的优势，但随着奢侈品牌在中国市场的发展，也逐渐显现出一定程度的先天限制，使得品牌在外观上只能通过外立面来制造独特性，而在内部设计上也受制于商场空间。

北京三里屯太古里这样的开放式高端商场在2008年后出现，作为一个引领市场潮流的标杆式城市改造项目被广受关注，其零售形式让更多自由拓展开始成为可能。

不过在项目开设初期，无论是当时高端商场还是奢侈品市场的成熟度，都不足以酝酿出今天所见的独栋品牌之家，直到今天，经历了快速发展的头部奢侈品牌，开始进入要通过更充分的自我表达，来彰显独特性的阶段。

同时更重要的是，品牌在中国市场的多年深耕，也使得品牌能够在城市发展和商业体整体规划的框架下，获得更加自由的外观设计发挥空间，这才使得北京路易威登之家这样的门店得以诞生。

开放式街区独栋门店的业态形式，代表着奢侈品牌在中国市场进入了深度个性化的运营阶段，也代表了头部奢侈品牌在本土市场综合影响力的高峰。

不同于东京银座、巴黎圣奥诺雷大街、纽约第五大道等知名购物目的地，三里屯太古里提供了一种在全球市场少见的商业业态，它既拥有海外市场的沿街独立店铺的开放状态和自由外观创作，同时依然处在高端商场物业体系之内，具备了商场物业管理的精细度。

这标志着奢侈品牌与高端商场的新关系，降低传统商场的固有空间和动线限制，打破客流量分布的惯性，同时奢侈品牌能够依靠高端商场的本地运营能力，实现更理想的双赢结果。

从整体的零售版图来看，以路易威登之家为代表的独栋式门店，与传统盒子式购物中心，以及机场门店等新兴零售场景互为补充，它不会最终取代市场主流的盒子式购物中心业态，但是这一门店是品牌对体验性零售的一个最大限度的实验模板。

审视路易威登之家的设计，可以看到LV门店策略对体验性的坚定押注。

相较于路易号而言，路易威登之家的艺术化体验似乎相对内敛，首先在外观设计上，深谙东方文化的Jun Aoki并没有在北京三里屯太古里选择直白的地标化语言，而使用了更隐性的文化参照，第一层灵感来自中国传统园林中的太湖石，另一层则源自女装艺术总监Nicolas Ghesquière在2016春夏女装秀中压轴作品银色礼服。

其次，LV的在门店建筑内部的艺术品配置上，也一如既往融入本土艺术家的作品，对于深耕中国市场逾30年的LV，它对中国本地文化的诠释不是直白的符号表达，而具有深度和层次。

路易威登之家对中国本地文化的诠释不是直白的符号表达

若仔细推敲LV在中国不同城市市场的布局，也能够看到该品牌的细致考量，在中国不同城市的策略，并不是复制模板，而是根据城市气质决定表达内容，例如该品牌热衷于在成都侧重于本地文化，今年层举办了“成都，耍起”限时空间，而在上海，LV则更愿意试验最前沿的商业理念。

对于作为政治文化中心的北京，LV一直以来都密切关注艺术性的传达，品牌在北京开设LV Espace文化艺术空间，与本地艺术社群已经建立了多年联系，路易威登之家延续了这一纽带。

某种程度上，路易威登之家更鼓励能够反复玩味的艺术表达，与这间门店着眼未来数十年布局的长期门店定位匹配，而路易号承载的阶段式展览空间，则通过直观吸睛的外观，为品牌带来短期必要的关注度，这两种策略也同时构成了LV零售策略的厚度。

从功能性的体验来说，这间路易威登之家能够为全球奢侈品市场如今都在争夺的高净值人群提供从VIC贵宾沙龙、独家产品供应，以及Louis Vuitton Café的全方位生活方式体验，这并不是配置的堆叠，而是只有在品牌势能、客群结构与城市关系同时成熟时，才能成立的体验形态。

LV门店押注体验性

但更重要的是，LV平衡了两批消费者的体验需求，一批是高忠诚度的核心客户，另一批则是对品牌抱有向往的消费者。

即使不走进路易威登之家，站在外围的游客也能从品牌身上获得审美的体验，而这种开放性的体验，对于品牌不断吸引新客户，以及提升文化影响力至关重要。

在今年6月路易号巨轮的现象级开幕之后，LV在中国市场的成功已成为全球奢侈品行业的标杆，品牌的一举一动被市场密切关注，从路易号到三里屯路易威登之家不难发现，LV通过两个高话题度和线下流量的项目，对高端定位和消费者亲切感之间实现了平衡，特别是在亲切感的呈现上，与城市生活实现了更紧密的交融，而不是将自己锁在象牙塔里。

社交媒体的海量讨论证明，这个几乎人人知道的奢侈品牌，至今仍然能够不断获取新的客群和注意力，它为消费者走向线下提供了一个理由，也种下了未来与品牌连接的可能性。

从生意的角度看，在广阔的中国市场，即使是全球最大奢侈品牌也仍有可观的潜在渗透人群，这正是品牌新的生意增长点。

从文化的角度看，这也关乎奢侈品牌角色的社会性，随着奢侈品牌在中国市场的扎根、发展和饱和，它们的需求已经不再是渠道扩张，而是如何生长在中国市场的土壤中，成为城市和商业长期不可或缺的一部分。