从细分领域撬动格局，比音勒芬验证成功路径

作者 | Drizzie

 

14年从3亿到40亿，这样一条优美的增长曲线在时尚产业极为罕见。

 

比音勒芬位于广州的总部的一张图表引起人们的注意，展示了这个中国服饰集团在长达14年的时间里连续增长，年复合增长率达到21%，在变化丛生的服饰市场，该集团的增长不但没有被打断，而且在2022年后实现了加速。

 

很多人在过去几年比音勒芬的销售热潮中认识了该集团，但是从这份数据可以看出，它的积累和渗透远远领先于消费端的认知，才获得了当前的势能爆发。

 

在昨天的比音勒芬广州之夜千人大秀后，市场对这个国内服饰黑马又一次获得了直观认识。

 

为庆祝第一次三地联合的全运会即将开幕，比音勒芬主办了此次大秀，由央视春晚总导演杨东升操刀、央视新闻全平台直播、人民日报客户端同步呈现这场视觉盛宴。

 

央视主持人尼格买提与比音勒芬创始人谢秉政对话

 

地标建筑小蛮腰广州塔自落成15年后，首次上演灯光变装，引发了全城的广泛关注，横跨珠江的新地标海心桥则首次成为大秀的T台，展示了比音勒芬最新系列服饰。

 

两座地标遥相呼应，成为比音勒芬此次活动宏大的背景板，而该集团之所以能够与城市地标产生如此紧密的互动，源于比音勒芬作为一家从广州成长起来的时尚集团，正在承担起反哺城市的责任，该集团此前入选广州首批城市合伙人计划，并成为5家超级合伙人之一。

 

比音勒芬广州之夜大秀在广州塔与海心桥的城市地标映衬下举行

 

不同于市场上其它规模盛大的时装大秀，比音勒芬广州之夜大秀的里程碑意义，不仅在于品牌商业实力的阶段性呈现，还将时尚融入了城市和国家发展的宏大愿景，既代表了千年商都广州在时尚话语权方面的发力，也让政府和企业联合向国际市场释放一个信号，即中国有自己的高端品牌，将议题推至新的高度。

 

比音勒芬过去二十年的成功，实际上就是在时尚领域回答了中国有自己的高端品牌这个问题。

 

更重要的是，比音勒芬集团创始人谢秉政对这个问题的回答足够早，他在2000年全资收购比音勒芬品牌并将公司迁至广州，开启自主运作，一开始就瞄准高端赛道。

 

但是比音勒芬的高端化，摆脱了国内服饰市场过去三十年追求规模高举高打的惯性，当时国内服饰市场远不如今天精细化，人们以渠道为王的思路，对于高端化的理解往往停留在进入门槛高的百货商场，而没有今天市场所看重的场景意识。

 

比音勒芬反而前瞻性地看准了细分市场，高尔夫运动。

 

高尔夫是精英运动，它的受众是对高端化服饰有需求的人群，而比音勒芬高端化的第一步，并非贪心渗透至高端人群的所有场景，而是先征服精英生活的其中一个运动场景，打破了中国在高端运动户外品牌市场的空缺，建立深度的品牌心智。

 

比音勒芬信奉长期主义，在高尔夫运动领域一深耕就是12年，期间品牌成为国家高尔夫球队合作伙伴，陪伴半部中国高尔夫发展史，2016年，比音勒芬提供了中国历史上第一件高尔夫奥运比赛服，现被中国体育博物馆和中国奥林匹克博物馆永久收藏。

比音勒芬的品牌历史就是中国高尔夫运动的半部发展史

 

除了装备赞助之外，比音勒芬在高尔夫运动领域已经广泛布局赛事运营、人才培养和文化传播，该集团与中高协携手开展优才计划，逐渐构建起从国少队、国青队到国家队的完整人才培养梯队，既强化其作为中国高尔夫人才孵化器的行业地位，又通过运动员成长故事持续输出品牌专业形象。

 

比音勒芬在高尔夫运动建立起专业形象的同时，吸引了众多精英人群的集聚成为了品牌发展的成果，又为该集团进一步高端化延展打开了局面。

 

在昨日比音勒芬广州之夜上，嘉宾席可以说汇聚了当代中国各领域顶尖面孔的全景图，从中国工程院院士何镜堂、王迎军、全国工程勘察设计大师倪阳，到中国国家集训队女队主教练冯珊珊，从国家体育界主持人泰斗韩乔生、孙正平，到著名财经作家吴晓波，从国际名模胡兵、李艾、金大川、游天翼、郝允祥、模特陆仙人，到英皇集团艺人总监霍汶希及，活动嘉宾阵容横跨了百业的精英人群。

 

不同领域的代表齐聚一堂，都穿着比音勒芬，无疑直观彰显了中国高端时尚品牌的崛起。

 

这些百业精英显然已经不全是高尔夫运动的爱好者，而比音勒芬之所以能够进一步获得广泛精英人群的认可，成为这个圈层的共识和默契，有两方面的原因。

 

其一是对中国精英的创新理解。

 

中国精英对于穿什么能够代表自己曾经有着属于自己的迷茫，因为区别于西方老钱的世袭感，中国的初代新贵靠时代机遇、个人奋斗创造财富和社会地位，更在意身份自证而非血统标榜，而这批中国新贵虽然也大多经历过穿着国际品牌的阶段，却似乎难以与Logo背后的品牌深层价值观形成共鸣，这主要来自于双方文化土壤和发展阶段的不同。

 

国际奢侈品牌最初的诞生，往往也来自于社会经济剧变的时代，例如LV诞生于蒸汽火车与远途旅行兴起的年代，而在初始精神形成后，通过长期文化认同的维护和加深，品牌得以传承百年。

 

今天中国同样处于一种时代交接期，文化软实力的不断提升，文化自信的全面崛起，这也往往是创意迸发的密集期，种种社会环境都成为中国诞生本土高端品牌的基石。

 

类似于奢侈品牌创始第一代，当下的比音勒芬就像是初代高端品牌所处的状态，它是谢秉政这样的意气风发第一代成功创业者的延伸。

 

比音勒芬对中国精英的独特解读不同于西方的老钱，它认为中国式高端时尚是穿出中国人的精气神，更提倡中国精英的新贵风，而非一味顺应老钱风的市场潮流，因为早在2000年开始就与中国精英为伍的比音勒芬深知中国新贵精英真实的精神状态和文化土壤，不是已经传承多代力求安稳的欧洲老钱，他们反而更容易与本土品牌这种昂扬进取的姿态形成共振。

 

比音勒芬全新旗舰店形象

 

作为中国建设力量的主力，这些新贵精英更愿意看到中国元素的高端化表达，包括比音勒芬与故宫宫廷文化和苏绣传人张雪合作的纹样，以及与《中国国家地理》深度挖掘的中国优质原料新疆鹅绒，这些中国元素不仅让比音勒芬的产品兼具文化厚度与时尚度，也成为新贵进行自我表达的重要符号。

 

各界精英穿比音勒芬这种看似偶然的破圈，实则得益于品牌对中国精气神的精准提炼，让服装成为时代精神的物质载体，塑造了人们内心渴望的、低调有品味的实干家形象。

 

在对中国精英的深入理解基础上，比音勒芬提供了多场景的产品供应。

 

目前比音勒芬已经触及这个人群的全方位日常化场景需求，因而将源自球场的自我超越价值观融入到商务、休闲、旅行等多元生活场景中，让这些精英人群无论身在何处，都能保持从容精进的生活态度。

 

在产品层面，比音勒芬长期致力于创新开发适应于中国消费者的产品，例如品牌标志性的 “小领T”超级单品，在领子细节上更适用于中国人身形，并且以简约设计适配商务和运动等多元场景，满足中国消费者对跨场景的更高需求。

 

随着比音勒芬的快速扩张，这一集团主品牌从专业高尔夫服饰向高端运动户外服饰的战略升级，实际上成为了一种自然结果。

 

比音勒芬集团进入系统化和国际化的新阶段

 

中国高端户外运动市场当前的快速增长，证明了比音勒芬25年以前布局高尔夫的前瞻性，2022年发展成熟的比音勒芬高尔夫已经作为子品牌运营。

 

而伴随着精英人群活动场景的变化，比音勒芬也继续布局户外运动场景，除了比音勒芬主品牌之外，该集团旗下CARNAVAL DE VENISE威尼斯狂欢节品牌也聚焦年轻消费者热衷的潜力运动路亚，继续实现集团的多元高端化布局。

 

2023年，比音勒芬集团还迎来了新的里程碑，成功收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两个历史悠久的百年时尚品牌，这标志着该集团迈入了系统化和国际化的新篇章。

 

据时尚商业快讯数据，比音勒芬在2025年上半年营收同比增长8.6%至21.03亿元，其中二季度收入更是同比激增22.33%，线上渠道收入上半年猛增71.82%，意味着集团持续14年的优美增长曲线仍在继续延伸。

 

总体来看，在细分领域做到极致，围绕人群撬动格局，这是比音勒芬过去25年验证成功的路径，它的创新之所以领先于时代，得益于创始人对于人群、行业、城市、国家和时代的超前理解和利他主义。

 

比音勒芬对人群的理解和满足，本质上是对时代精神的敏锐回应，而在产业中，它在运动行业深耕此前相对弱势的高尔夫运动，也为中国时尚产业的高端化和品牌化破局。

 

如今比音勒芬主动承接国家战略，助力广州打造国际一流时尚之都，这是认识到中国高端品牌的崛起，不能脱离城市和国家发展的宏观背景。将品牌价值与国家文化、城市雄心相结合，能获得更广阔的发展空间和更深厚的价值认同，这是比音勒芬今天的时代前瞻性所在。

 

做品牌是一场马拉松，谢秉政曾如此表示。这意味着意识和行动都要持续领先，而在终点被看到的人其实已经跑了很久。